人民教师在大唐(60)
赵德云亲自为她倒了一杯热水，缓缓说道：“虽然顺德书坊只负责销售，但也并不是一点付出都没有，若是积货和遇见客人有不满意的地方，不都是我们顺德书坊在做吗？而且我听说，季娘子似乎在长安那边遇到了一点麻烦……”
季婵抬头，声音清冷，“怎么，顺德书坊想趁火打劫不成？”
“不敢，只是有些地方我们可以再商量嘛。”赵德云指尖轻轻点了点桌面，发出‘咄咄’的声响，他轻笑道：“这样吧，分成仍然按照之前的三七分，不过我唯一的要求是，图书阁在扬州的销售点只能给顺德书坊，仅此一家，若是有旁人也想吃这碗饭，到时候还请季娘子统统都拒绝掉。”
“你……”刘管事因对方的狮子大张口而怒起，却被季婵一把按下，她安抚性的转头拍了拍刘管事的肩，再回来看赵德云的时候依旧平静无波，“赵东家既然都能打探到我在京城遭遇到了什么糟心事，怎么也不打探清楚是因为什么原因才会如此的，恕我说句不太好听的话，您也太看得起自己了。”
她不管赵德云眼底的阴霾，而是继续说道：“我来扬州也有些时日了，几个市坊也逛了个通透，里头的书坊无论是大是小，属于我图书阁的线装书和管状颜料还有铅笔，那是一样都没有。东西的便利和畅销在长安那是有目共睹，我想如果推广到扬州也是一样的，这是一块没有人开发的新底盘，谁都想在这颗甜美的柰子上咬一口。”
“您入行比我时间长，也应该比我更明白，如果我把销售点只给你一个人，那么其他书坊知道了会作何反应？这样的事我已经在长安经历过一遍了，不想延续到扬州来，我和您合作，也是因为有过一面之缘，但是您也清楚……”季婵笑笑，“这一面之缘，和谁都能有不是吗？”
“那么季娘子想要如何？” 赵德云心情有些微妙，他的确知道这些，至于为何还敢提出这些要求不过是见季婵年纪轻想要多牟些利，现在听她分析过来，只觉得心头阻塞，脸上也涌出红来，不敢再看轻她了。
“我再让利一成，并且将图书阁的分号开在扬州……”
“那！这哪还有我顺德书坊的事？”赵德云陡然抬头。
“赵东家稍安勿躁，让我把话讲完嘛。”季婵止住他话头，接着说，“图书阁的分号只是个作坊，我们只管生产，做厂商，不会去做零售商来和你们争夺市场。并且一旦货物出现问题，只要不是有人刻意为之，那么售后也由我们来做，积货也可以低价退回作坊，帮你们减少一些损失，要求不过分，我们都尽量满足您。”
这的确是让他心动了，赵德云望着桌面上的计划书，有些犹豫。
“我们既帮您规避了一定的风险，还保证不会抢夺客源，赵东家，如果再犹豫下去的话，我就不保证这颗柰子不会被别人咬第一口了。”
“我……”
☆、第 48 章
季婵并不是不愿意给他思考的时间, 只是作坊规模急着要扩大, 铅笔的产量也要跟上, 还有餐馆……她要做的事实在太多了，容不得再拖。
而且，她对自己提出的条件有绝对的自信, 这可是一个钱货两讫的时代，一旦付了款谁还管你？像图书阁的售后服那可是头一份！赵德云是个商人，商人利字当头, 却又世故圆滑，他现在的确有在考虑, 但同时也存在想在抻一抻她的意思。
这个老狐狸！季婵‘啧’了一声, 咬死了不再开口。
“好, 我答应了。”见办法没有见效，也只能妥协了, 而且他也没有少赚, 思及此处, 赵德云的笑容真诚了不少, “那，不知道季娘子打算什么时候把在扬州开设作坊？”
“就在近期，我人生地不熟的, 到时候还要仰仗赵东家多多照顾了。”季婵笑了笑, 示意林管事把木盒拿上来，打开后露出里头的线装书和颜料来，“小小礼物不成敬意, 还望赵东家海涵。”
“这就是管状颜料？”赵德云拿起一管，打开了塞子细细查看，他上次去长安的时候，图书阁还没有推出这一新品，但是当时的线装书已经足够吸引人了。也是因为看出了它的潜能，他才愿意向还是小书坊的图书阁抛出橄榄枝，没想到还只是一年而已，竟然已经成长到这个地步，实在不能轻易小看。
说起这个，赵德云不由得就想到了季婵前面提到的铅笔，问道：“不知季娘子说的铅笔现在何处？”他的目光在盒子里头扫了扫，实在没找着‘可疑’物品。
“铅笔的话，可能暂时没有办法供应给您。”季婵歉意道，看到对方不明白的眼神后解释说，“铅笔是新品，刚推出不久，在长安都卖脱销了，没有太多存货能往扬州送，赵东家您也明白，长安毕竟是主场，要先满足那了才能顾得来别的地方。”
“不过我保证，如果有新货第一时间肯定先往您这送。”
“季娘子仗义！”赵德云拱手道。
“好说，咱们先吃饭吧，有什么细节稍后再商量，赵东家，请。”季婵笑回道。
——
越往里走，树木越高大隐蔽，半点阳光不透，突如其来的寒冷让穿得单薄的小娘子打了个哆嗦，阿松皱了皱眉，把手上的麻布扔了过去，“裹上！”
小娘子，也就是小璟嫌恶的看了一眼地上的麻布，毫不犹豫的直接绕开走掉。
“嘿！你还挺有脾气的？”阿松捡了麻布，也不打算再理她，而是自己扭头往前走，没走几步又回来劝道，“我说你还是收收你这股娇劲吧，我们头领手上沾染不知道多少鲜血，最看不得别人朝他甩脸子，你要是到他跟头还是这样，早晚给弄死。”
小璟仍是冷着一张脸，然而尽管他冰霜满面仍然不掩夺人的艳色，特别是那双烟水朦胧的眸子，就连阿松都没能忍住，倒吸了一口凉气，嘀咕道：“这样的美貌，说不定头领还真能不跟她计较。”
他们走的路没有章法，像是随便乱走的，小璟掂了掂腰间的香囊，发觉里头还有小半袋，顿时眉心紧锁，隐隐有些担忧。好在没让他担心多久，这条盘旋而上的路终于走到了尽头，面前是个悬崖。
这……
阿松把人拉到身边，用麻绳紧紧捆在了一起，说了句“得罪了”，就拉着他往悬崖下跳。突然的动作让小璟吓了一跳，结果没几秒的时间就落了地，他看了看，脚下所踩的地方是个平台，大约能容纳四五个人站立。阿松上前去，用手在一块凸出来的石块上按了按，厚重的石门就‘轰隆’的一声，打开了。
里面是一条幽深的隧道，阿松从腰间拿出火折子，拉着他往里头走，走了大约一刻钟左右，面前豁然开朗，他用力闭了闭眼，再睁开时眼前的情景让他骇然。
这个地方虽然面积有限，但是设备建设几乎等同一个小城镇，明明只是一个山谷，楼阁亭台，假石水榭，精细得像是富豪后院，只是来来往往的人显然都不是善类，男人都带着一股凶悍狠意，女子却怯弱畏惧得仿若惊弓之鸟。
果然是个贼窝，小璟只消看一眼，就下了定论。
再往前，两边的建筑就越气派富贵，等真正到了匪首的府邸，就更让人惊叹，实际上按照律例来说，这已经是属于违章建筑了。飞檐重楼、白墙红门、雕花地砖，特别是外头的戟架，长戟上头绑着幡旗，不多不少十六根，典型的超纲，王公贵戚才能用的东西，一个土匪头子，也敢在整这番行头，看来是脑袋太重，找砍呢。
守在外头的仆人进去通报了一声，阿松就拉着小璟进去了，身后还捧着整箱海珠的三人。
进了里面就更夸张了，奇珍异兽、繁花游鱼，就连遮挡的屏风都是紫檀的，小璟看着看着，眼底已然氤氲了满满的杀意。
“把东西拿过来我看看。”不知何时，他已经被阿松拽到堂前，坐在上头的是一个络腮胡大汉，衣着华贵，却不像个商贾，透着一股悍匪的味道，那人让阿松把海珠呈在桌案上，眼睛却黏在小璟身上，等别人轻声提醒了才幡然醒悟。