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重生幸福人生(112)

“林先生,我们是从报纸、电视的广告和新闻中得知你们这个春节房展的,所以特地从w市相约开车赶过来的。我们对n市的房子一直有所关注,只是平时生意繁忙没有空闲,现在你们既然给了我们这样一个购房机会,我们也不想错失。我们在来n市之前已经做了一些功课,对这几地块还是比较了解的,不知你们能给我们什么样优惠?”大家一阵寒喧后,孔先生直入主题,大厅里顿时安静了下来。

“这个我让我们公司的策划总监许菡雯女士来给你们解答,她是这次活动的策划人。”林雨将解答权下放给了许菡雯。

“大家新年好!首先让我在此代表公司和我个人对你们的到来表示最诚挚的欢迎,感谢你们从远方的w市来支持我们公司的这个活动!虽然刚才孔先生说了你们对我们的这几个项目是有所了解的,但我还是要简单地做个介绍。”

“我们这个活动吧,一共提供了我们公司目前在售的三处住宅小区,分别在城中,城西和城东;其中城中的是精装房,可以拎包入住,交付期在今年的五月份;城西的是现房……”许菡雯介绍起这几处房子来,简直就是如数家珍,比业务员的介绍更加有条理,点明了房子的特点和优势,当然她也没有隐瞒劣势,同时更是说出了几处住宅将来可能的发展趋势,听她娓娓道来根本无需再去看沙盘、比优劣,比他们先前了解的情况更详实明了。

“至于优惠问题,一来要看是哪个住宅,二来要看付款方式,三来还要看你们的成交总额,综合这三项我们才能给出最终的优惠政策。”最后许菡雯给大家留了个悬念。

“我们目前有意向的有城西五套,城中五套,城东十套,全部现金支付。你们就明说吧,这个优惠是怎么样的?”看来他们的确做了一些功课,许菡雯话音刚落,孔先生就接上了口。

“嗯,以你们这个购房量和付款方式,其中这个城西房子在原价的基础上优惠力度是最大的,我们可以给你们董事给出的最大优惠额度,折扣为九折。城中的房子实在是太好买,你们这五套已经将我们这个项目最后的房子一扫而空,而这个小区的房子,我们公司一直以来都没有过折扣,因此我们能给优惠力度不大,只能给出九八折的优惠;而城东的房子,我们可以给出的最大优惠是九三折。这已经是我们能给的极限!”许菡雯出于一般生意人喜欢讨价还价的习惯,并没有一次性地将优惠给到底,留了一点余地。

“我想你们应该不只是在n市购置房产了吧,据我所知w市借着改革东风,发财的人很多,在各地都有人购置房产,应该没有比我们给出的折扣更大的优惠政策了吧。”许菡雯在得知自己要来这个公司做策划,就已经陆续收集了一些资料,对各地的行情还是比较了解的。

“呵呵,林总,你这个总监挺厉害!”孔先生对着林雨竖起了大拇指,夸奖许菡雯。

“你们可以再商量商量,有什么问题可以问我们在场的每一个人。”林雨对许菡雯的表现实在是太满意了,笑得他的胖脸快赶上笑弥勒!

购房团聚在一起开始商谈,许菡雯刚才就注意到这些人如果要购买,可能当场就会要求签订正式合同。

“林总,看来要马上通知财务相关人员来公司了。”许菡雯看着林雨提醒到。

“嗯,我马上让小宋通知签订合同需要在场的相关人员立即来公司。”年前公司有所准备,让相关人员保持通讯畅通,随传随到,好在相关人员住得离公司都不算远,最远的也能在一刻钟内赶到。

“小许,你真棒!这个团能成交的话,等开始上班,董事会的那班人要笑开花了!”原来对许菡雯有些看轻的耿副总,终于对许菡雯心悦诚服了。

如果这笔大买卖成了,这次活动公司可是赚得钵满盆满,自己的压力也可以轻很多,而且这次活动的成功,到时报纸电视台一定会有新闻出来,自己公司的房子应该不再愁卖了!

“呵呵……都是大家的功劳啊,没有大家的全力配合,我又能干得了什么?”许菡雯可不敢居功,策划是自己的,但功劳还是大家的。

公司相关人员在接到电话后,很快就赶到了公司。他们来之前还是有些怨言的,毕竟大冷的天,又是过年,谁也不愿意从亲人的相聚现场或者朋友的牌桌上出来,但当他们一进公司看到如此热闹的场面,一下子就被大家的工作热情感染了,马上就开始行动起来,很快签订合同的各种准备有条不紊地展开了。

“林总,我们最后的决定是城西八套,城中那五套仍然全部购进,城东十二套,全部今天现款付清,不知那个合同今天可否签订?”孔先生代表购房团过来与林总做最后的沟通。他们虽然是生意人,但对许菡雯代表公司给出的优惠,竟然没有提出异议,这让林雨更是心花怒放。

“可以的,可以的,我们公司全部工作人员都已经准备就绪,请你们移步。我们去公司十八楼的会议室签订合同。小宋,小崔,你们两个上楼帮忙,其他人员继续坚守岗位!老耿你照顾着些,接待好每一个顾客!”林雨让两位秘书上楼帮忙,笑容可掬地交待业务人员,然后与许菡雯一起带着购房团的人上楼签订合同去了。

这一行来自z省w市的购房者一共十三人,基本上人均购买了两套房子,总面积近3200平方米,交易总额高达700万元之巨!

许菡雯上楼后,当即与林雨紧急磋商,当即与公司挂勾的银行联系,由银行方上门直接收款,以免巨款在公司发生意外。

很快银行就派了专车和业务人员上门协助收款。他们采取流水式作业,先由销售部负责与客户签订好合同,凭没有盖章的合同到财务处开具交款发票,然后让客户到银行办公的地方直接交款,再由银行出具的收款凭证,领取盖好章的合同。一切都井然有序,通过两个小时不间断的工作,二十五套房子的合同全部签订完毕。

为了对客户远道而来的购房热情以及银行大力支持表示感谢,林雨通过与董事会成员的紧急电话磋商,再次给予客户一次性的返现优惠:每套房子五千元;给予银行上门服务人员每人一个两百元的红包。

同时董事会也对今天参与工作所有职员,除了正常的加班工资以外,另外再给了每人二百元至五百元不等的红包,一时间大家全都笑逐颜开,欢声笑语不绝于耳。

一楼大厅虽然再没有成交,但陆续还有一些顾客光临咨询,这些人中有具备购买意向的,也有看了表示回去再商量商量的,当然也有奔礼品来的,负责接待的职员,因为有了购房团的带来的销售成绩,心情相当的愉悦,所以都面带微笑,尽心尽力,各事其责地送走每一位到来的顾客。

第一天的活动就在大家的欢笑声中结束,而这个活动也以华丽丽的成绩登上了公司的功绩薄,当然这是后话。

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