青松袜厂生产的长筒袜和连裤袜确实不错，与刘欣雨设计的新款裙装搭配销售的方案得到了一致的认可。
方明代表青松袜厂与盛华服装厂签订了捆绑销售的协议，经过一番讨价还价，确定了长筒袜和连裤袜的供货价格、数量以及供货方式。
价格是方明与刘欣雨在家商量好的，长筒袜的毛利控制在每双三毛，连裤袜的毛利则是长筒袜的一倍。
在商量的过程中，方明钭价格在与刘欣雨商定的价格基础上往上各加了一毛五。
开始的时候，方明一口咬定这个价格就是不松口。
虽然觉得方明给出的价格并不高，但是这是每一次尝试这样的销售方式，于敏心里没底，当然能压一分也是好的，经过一番拉锯，最终以方明一方每双让五分的价格达成协议。
于敏十分满意，方明更是喜上心头，刘欣雨则始终是一付事不关己的模样。
双方签好裙子与袜子的捆绑销售协议，方明顺便拿出其他产品试着进行推销。
书包、床上用品，于敏连看看就跳过去了，但是男士衬衫和女士紧身秋衣秋裤却留住了她的目光，拿起一件衬衫反复地看了又看，渐渐地她的眼睛亮了。
不但刘欣雨觉得有戏，方明的眸底也染上了喜气。
“刘博士，这个衬衫应该也是你的设计吧，板型不错，能不能让我们的模特试一试？”于敏
抬头看向刘欣雨道。
刘欣雨淡淡一笑道：“当然可以。这个秋衣秋裤也可以让人来试试，嗯，昨天试裙子的江琴同志就不错。”
昨天送走方明和刘新建之后，刘欣雨特地从中秋衣秋裤那个样品行李包里挑了一身合适江琴穿着的尺寸，就为了此时此刻。
很快男模特来了，江琴也来了。
这时于敏让人去仓库取的西裤也送来了。
刘欣雨看了眼男模特，从带来的衬衫中挑了件天青色的衬衫，又从挑了条黑色的西裤与衬衫放在一起。
男模特和江琴分别领了刘欣雨给他们搭配的服装去更衣室换装。
女装除了紧身的秋衣秋裤以外，还要穿裙子和连裤袜，刘欣雨想了想还是决定跟着江琴去更衣室帮忙。
今天没有再为江琴化妆，虽然气质上没昨天那么出彩，总体的效果还是相当不错的。
因为裙子和连裤袜里面多了秋衣秋裤，虽然今天的气温比昨天还要低两度，但是江琴并不觉得冷，不由给刘欣雨竖起了大拇指：“这秋衣秋裤实在太好了，既不臃肿也不觉得冷，这样搭配着穿裙子，实在是太妙了，不知哪里有卖的？”
第273章 重新捆绑在一起
“欣雨姐，那我就先回去了。”方明从窗口伸出脑袋，对着站台上的刘欣雨用力挥了挥手。
刘欣雨对着方明点头微笑，想了想再次叮嘱：“一路上小心，回去一定要告诫大家，千万要产品的保证质量，别自己砸自己的饭碗。”
“欣雨姐，你就放心吧。我会把你提的要求一项一项落实到位，发货前我也会亲自查验质量，保证不给你丢脸。”方明连连点头，再三向刘欣雨做出保证，他的脸上洋溢着浓浓的欢喜和激动。
方明怎么能不欢喜激动呢？
这次来京城，本以为能办成商标注册已经是大功一件，没想到在刘欣雨的巧妙安排下，三个厂的产品都打进了京城的百货商场。
这次回去，方明身上不但带着京城的百货商场向三个厂订货的订单，还有一部分预收的订金。
这些订单的量虽然并不算多，但是像他们那样的厂家能把产品打进京城的百货商场，就是最大的成功。
只要他们的产品质量过关，后续肯定会有更多的订单。
这一点方明十分笃定。
目送方明乘坐的列车远去，刘欣雨这才转身出站。
方明带回去的不仅仅只是袜厂的订单，民勤包服厂、留芳被服厂都有数量不等的订单。
这次能将产品打进京城的百货商场，于敏出了大力，当然主要还是刘欣雨的功劳。
当然为了三个厂的订单，刘欣雨也做出了让步，算是丢盔卸甲也不为过，她又把自己与盛华服装厂重新捆绑在一起了。
当然这次捆绑，于敏代表盛华服装厂给了刘欣雨充分的尊重，刘欣雨的报酬重新回到最初的模式，也就是利润分成的模式。
不过分红比例大大降低，只有原来的四分一，也就是从最初的百分之二十降为百分之五。
虽然分红的比例大幅度减少，但是盛华服装厂的生产规模已经远非当年的规模。
只要保证盛华服装厂的生产量，再通过新款提升市场的占有率，刘欣雨拿到手的钱只怕依然会令人眼红。
可是盛华服装厂确实离不开刘欣雨，这两年厂里因为没有刘欣雨的设计，效益一年不如一年，职工的收入从最高的一个月可以拿到一百五六十，到现在只剩下一半不到。
好不容易把刘欣雨盼回来，就两天时间，厂长办公室就收到了来自各大百货商场的订单。
工厂终于又开始满负荷生产，有两个车间已经开始安排加班。
盛华服装厂经过这几年的起伏，甚至还有传言工厂即将破产，结果刘欣雨的一款设计让厂子又焕发了生机。
全厂上至厂长下至普通职工都深刻感受到刘欣雨对于盛华服装厂的重要性。
只要刘欣雨为盛华服装厂提供设计，盛华服装厂就能兴旺发达，职工的口袋就能重新鼓起来。
谁又会与自己口袋里的钱过不去呢？
在这种情况之下，就算有人觉得刘欣雨的分红比例偏高，也没人敢站出来反对，倒是刘欣雨主动提出将分红比例降至百分之二却被否决，甚至还有人提出再适当提高刘欣雨的分红比例，刘欣雨当然坚辞不受。
最终将刘欣雨的分红比例定在百分之五，也算是皆大欢喜。
现在盛华服装厂正按刘欣雨的提议，两个车间全力生产那款女裙，一个车间按刘欣雨的要求将仓库里积压的男士西装裤进行适当的修改，两个车间生产新款童装，剩下的一个车间当然是完成老订单。
这样一来盛华服装厂所有的车间，从原来不足一半的生产负荷，变成了满负荷。
为了加大童装的生产量，在六一之前占领儿童市场，负责童装生产的两个车间甚至需要加班。
盛华服装厂的危机瞬间得到缓解，家乡三个厂的产品也在刘欣雨的巧手搭配下，如愿打进了京城的百货商场。
说起来简单，为了让三个厂的产品打进京城的商场，刘欣雨自是动了好一番脑筋。
将民勤包服厂的紧身秋衣秋裤与盛华服装厂生产的新款裙装、青松织袜厂的连裤袜进行了一番搭配，由江琴作为模特，连夜进行拍摄并制作了宣传画，连宣传画上的广告调整都是刘欣雨亲自操刀的。
为了推销留芳被服厂的衬衫和盛华服装厂积压的西裤，刘欣雨特地将西裤进行了适当的设计，让穿上衬衫和西裤的男模特更加挺拔修长，潇洒帅气。