“我也没有办法呀。”卓婉突然想到她还肩负着外祖父交予她的重任，认真地教育矮墩子道：“所以，人不能贪小便宜，会吃大亏。”
金猊：……
卓婉且严肃地看着他。
矮墩子在心里叹了口气，无奈道：“人不能贪小便宜，我知道了，姐，你继续说。”
卓婉安心地继续说下去，“当时二掌柜还是老爹的小厮，没有外出走生意，他跟我说这个不喜欢说话的人是个算数天才。我就想着，他再厌世也还算个不停，应该会对书房里的孤本感兴趣，我就承诺给他看孤本。”
矮墩子了然地点了点头，“你用孤本换取了自由。”
“没有……”卓婉惆怅道：“他压根不识字，看不懂算数孤本。”
“我娘说，人要日行一善。我老爹说，做人要讲信誉，一个合格的商人不仅要把东西卖给对方，还要最好的售后服务，让对方来买第二次。”
“然后，秀衣给我念算术孤本上的官字，我换成数字和图形给他看。”
“老爹的话果然有道理，我把孤本的内容都给他转换成了数字和图形后，他开始跟我主动要账本看了。我们合作的很愉快，他帮我整理账本，我找孤本给他看。一直愉快地合作到现在。”
卓婉觉的自己的故事已经讲完了，很是轻松愉快地跑去厨房找小老太太要吃的。
矮墩子紧追在她的后面，压了一肚子的问题。
“姐姐，九掌柜的眉角是不是有颗黑痣。”
“嗯。”卓婉眉眼弯弯地接过小老太太递给她的葱油饼，坐到厨房门槛上，对着挤在身边的矮墩子问道：“你认识他？”
“不算认识，见过一面。”矮墩子手上也拿着个葱油饼，吃了一大口后，继续问道：“他会说话？”
“会呀。”卓婉奇怪地看了矮墩子一眼，“他只是不太喜欢说话，即使在他跟我要孤本前，府里其他人没听他说过话，也都知道他会说话。会说话不愿意说话与不会说话的人很不同，仔细观察就能看出来了。”
卓婉想到矮墩子只见过他一面，侧身拍了拍矮墩子的头，道：“三人成虎。”
矮墩子安静地吃着葱油饼，吃完后，擦了擦手，“九掌柜现在做什么生意？”
“零食店。”
矮墩子顿了顿，“你不是说他是天才吗？”
“是呀，可是他更喜欢吃零食，算数是他的爱好而已。”
矮墩子不信他姐会大方到把这么个天才扔在零食店里过日子，“他还有其他工作吗？”
“有，他吃零食吃的太多，要不努力赚钱，他就吃不起了。”
她开在南方的零食店里零食是用来坑老贵族的钱，九掌柜在店里吃零食都是按市场价给的，这家零食店不温不火的大半原因就在他身上，进来的稀罕好吃的零食，还没摆出来售卖就被他藏起来留着日后吃了，摆在店铺中的都是他吃腻的。
“他兼职的挺多，高楼承力设计，工具模具弧度边角计算，地形立体绘制等。关乎到大量计算的，他得心应手。”
矮墩子现在不关心这个九掌柜了，他只想知道，九掌柜兼职这么多还吃不起零食，这零食到底有多贵？
第105章 心算
绵软的糖丝裹在玲珑剔透的咸香坚果外，好看到让人舍不得碰。
矮墩子狠狠心，捏起直接放入嘴里。他本以为这会是又甜又咸的的奇怪口感，没想到竟是意外的好吃。
吃完这一个，矮墩子眼睛亮晶晶地看着卓婉。
“没有了。”卓婉打开藏宝箱给他看，“里面的坚果要雕刻，外面的糖丝也需要均匀一致的拉丝技术，这都是成本。”
矮墩子天真道：“那如果不要雕刻，不要糖丝，直接把坚果放到糖液中沾一下，成本就能降下来了。”
“不可以的。”卓婉摇摇头，“如果这样的话，价格就上不去了，那些老贵族也不是纯粹的傻子，看不出来值钱不值钱。”
“价格不上不下，就没有了明确的购买群。货物只有两条路通往盈利，走价格或者走销量。”
“糖坚果的价格下来了，但是购买的人还是那几家的老贵族，其他普通百姓虽然买的起却也不会奢侈到买这样的糖坚果，他们宁愿买一大袋子实实在在的细粮、一块肉或者价格更便宜的麦芽糖。”
“在南方这样大环境下，越是奢侈和昂贵，越会盈利。所以，零食也要做出比珠宝更细腻的美感。”
卓婉分析的头头是道，矮墩子听的连连点头。
“最重要的是。”卓婉眯眼一笑，“九掌柜坐镇零食铺，要是不好看，他不吃也不让在他店里摆放。”
“我手下的店铺都是各自掌柜说了算，比较省心。”
金猊最近跟着国师学历代政令的实施和宫廷斗争，有时候会不由自主地往最糟糕的方向上想，此时听了她的话，阴谋论道：“你不怕他们做假账欺上瞒下？姐姐，人心险恶。”
卓婉颇为欣慰地拽了拽他的小辫子，学着大哥教育她时的深沉严肃的模样道：“你能想到这个，说明你的思想已经有了一定的厚度。”
矮墩子无奈地拍了拍她的手，“好好说话，现在讨论的是正经事。”
“嗯？”卓婉愣了愣，“我以为咱们一直在进行一个轻松休闲的话题。”
矮墩子头疼，“行，这不是正经事，你继续说，为什么要让掌管们说了算？”
“省心呀。”卓婉加强了下语气继续道：“那么多好玩的事情我还没有来的及做，一直盯着那些已经成熟的有了盈利规律的店铺干啥。”
卓婉说完，不觉自己这样管理方式有任何问题，反问道：“你觉的呢？”
“我觉的，你的掌柜们全凭良心做事。”矮墩子就突然想起了书上的那句“人以群分在，物以类聚”。
“姐姐，别人家都是这么开了店后派一个掌柜过去就不管不顾了吗？”
卓婉诚实地摇了摇头。
“那你是怎么想的？”金猊想要弄明白他姐清奇的脑回路。
“我就想着，他们闲着也是闲着，给他们找点事儿做就不用闷在卓府长霉了。”
卓婉实话实说，最开始跟着她的大掌柜就是这么来的。
当时她藏在后院后门口啃着老厨娘偷偷塞给她的卤猪蹄，大掌柜坐在隔壁院门口发呆，看她吃的香，也从他家里端出来了一盘瓜子。
她啃完了猪蹄，就被大掌柜的邀请磕瓜子。
实在是盛情难却，她就跟着大掌柜坐在台阶上磕了一个下午的瓜子，有一搭没一搭地聊了一下午的嗑。
聊着聊着就熟悉了，他就说他是个闲不住的人，老了也闲不住，一闲下来就觉的自己到了蹬腿入棺材的时候。
她有满脑子的想法，又正好缺一个有执行力的人。她一说，他一拍大腿，就合作开了家幼童玩具店铺。
她想起来一出是一出，大哥说她在瞎折腾。大掌柜也不知道是怎么想的，把她的那些看起来异想天开神经兮兮的想法都一个一个地去实现。