对上乔瑞臣这样看起来气质不斐的郎君，客人们稍微冷静了些。
说成本他们是不信的，但是刚才孩子都透露出个差不离，他们若按差不多的价儿拿货，卖到内陆、西域甚至是北蒙和西蕃，都有的赚。
现场安静了片刻，有人道：“好说，既然这位小哥说了，那我要定五百块香胰子，三百块肥皂。”
“我要两百块香……”
乔瑞臣歉疚看着众人，打断他们的话，“实在是抱歉，内子有孕在身，很快就要生了，不能劳累，家里最主要的还是麻辣串买卖，所以客人们要这么多，咱们实在是做不出来。”
没给客人火急火燎的机会，他又道：“客人们既然都是杀猪匠麻辣串的老主顾，也不是不能做，这样吧，每天头三位在杀猪匠麻辣串买够一百文的客人，可定香胰子五十块，肥皂五十块。”
“那我已经吃够了，我第一个结账的！”最开始洗手的那个客人立刻道，但他很不满，“这点都不够我家里女眷分的。”
谁还没个七大姑八大姨呢。
乔瑞臣微笑，“客人可以早些来排队，家里每天最多也就做这么多，不过累积十天，在杀猪匠麻辣串买够一千文的客人，不但订这两样数量能翻倍，还有比这两样更好用的香皂可以定，那个更难得些，虽然价格跟肥皂相差不多，实在是制作太困难，没办法定太多。”
嗯？客人们顾不得抱怨，眼神更亮了些。
有人下意识就开口问，“怎么个更难得法儿？”
乔瑞臣为难了会儿，从怀中掏出一个昨晚苗婉给他塞荷包里的香皂，状似不自在地轻咳几声。
“这是内子送给我用来熏荷包的，香皂可以滋润皮肤，又能清洗衣物，比香胰子和肥皂加起来都好用。”
不用他说更多，众人看出来区别了，光凭颜值，香皂就赢了。
香胰子是黑乎乎的圆球，肥皂是暗黄色的透明状，香皂呢？是漂亮的奶白色。
苗婉拿来给乔瑞臣做样品的这块，不光是奶白色，她还用耿叔雕刻的梅花模子定了型。
闻着有股子清凉薄透的薄荷香气，形状是漂亮的梅花，乔盛文还专门用竹签雕了个臣字，漂亮得格外高雅。
若是摆在陶瓷盘子里，估计就是贵人们都觉得赏心悦目。
好看又好用，这才是最赚钱的东西！
行商们比旁人都清楚，量大价低的东西虽然卖得快卖得好，可赚得也就是个辛苦钱。
若能有叫贵人们追捧的好东西，不用多了，光凭单价加上去，他们就能赚个盆满钵满。
这叫他们如何不心动？帐篷里浓浓麻辣串香味儿就是他们的心声，火辣辣的，又带着赚钱的芬芳香气！
“香皂能卖多少？我全要了！不用等十天，我直接花一两银子买这个资格！”
“当谁没钱呢！我出三两！买一个月的份额！香皂也要有我一份儿！”
“我出六两！”
“嘿，那干脆咱们价高者得，在座也没几个差钱儿的。”
默默坐在摊子前吃东西，得知成本后觉得太贵没过来的客人感觉中了一箭。
张三壮想了想他们从早忙活到晚上一天赚多少，心里也有点酸溜溜的，看来着不差钱和不差钱之间也有不小的鸿沟啊。
乔瑞臣比任何人都端得住，他从圣人还是皇子时就跟在圣人身边，什么大场面没见过，这点热闹不算什么。
他只淡定地摇摇头，脸上愧疚得让人觉得他特别真诚，也就在这种时候，他看起来才有点像乔盛文。
“各位客人家大业大自然不差这点银钱，我们张家是做小本买卖的，家里主要还是杀猪卖吃食，这些当做麻辣串的添头还可以，若是单卖，只怕碍了谁的路，咱们可得罪不起贵人，望客人们见谅。”
他这话一出，有聪明的立刻就偷偷吸了口气。
贵人？还能有哪个贵人？
西北最大的贵人不就是定北将军？
生意做得大点的或者消息灵通的都知道，定北将军看起来是个只管军营的大老粗，实则瓦市和条街都在他的掌控之下。
他们在西宁跑生意，也都要给瓦市和条街的地头蛇交钱买平安，这地头蛇是谁的人还用猜？
不过是大家都知道，定北将军出身京城陈国公府，他长姐乃是当今皇太后，侄女是圣人的嫔妃，虽说圣人并非太后亲生，可他也算圣人的舅舅。
士农工商，商人位卑，谁都得罪不起这尊大佛。
至于西域商人和北蒙商人，他们在西宁做生意，当然也不愿意得罪定北将军。
听闻西域贵族和北蒙贵族都与定北将军交好，他们就是忿忿不平，鸡蛋碰石头还有个好？
乔瑞臣这话里的意思他们也大概品出来了——
我们张家不准备凭这个赚钱，卖也是因为你们想要。
我们只想麻辣串摊子生意好点，要实在闹腾太厉害被贵人们发现了，那方子我们只能拱手送上，以后也不敢再碰了。
竟然是北蒙商人先开口，人高马大的汉子看了眼围成一圈的人，低声道：“那能做多少咱们就买多少就是，我们也不是图这个，着实是喜欢吃麻辣串！”
立刻有人接话，“就是，既然是你们家中妇人折腾出来的玩意儿，我们吃饱喝足随手带点回去给家里女眷讨个新鲜，没多少咱就意思意思呗。”
“是这么个道理，那今天我是第一个结账的，我就各要五十块吧，谁家里有孩子的，香胰子咱们分分，倒是有趣。”
实则都是聪明人，听乔瑞臣说这么明白，谁还能不懂。
家里女眷做来玩儿的？没多少？不能做太多？全特娘是套路。
刚才他们还觉得张家人憨傻，傻的分明是屁颠屁颠掏银子的他们。
偷偷在一旁，想看看阿婉相公到底有没有本事的张三壮目瞪口呆。
好家伙，乔兄弟前后总共说了几句话？
没人争着抢着不肯罢休，也没人因抢东西骂骂咧咧打起来，明明看着都想要，竟勾肩搭背你好我好大家好，扭头去抢着结账了？
他忍不住偷偷跟耿叔感叹，“我只当乔家就乔伯父厉害，没想到乔兄弟口才半点不输乔伯父。”
耿叔微笑不语，龙生龙，凤生凤，户部侍郎的儿子会不会忽悠人？只看他愿不愿意开口罢了。
行商们在帐篷里没折腾的太厉害，就怕动静大了引起旁人注意。
他们很知道今天拿出来的三样东西多赚钱，谁也不肯把便宜叫地头蛇给占了去。
平日里抢货源抢得乌眼儿鸡似的几个行商，傍晚时候偷偷坐到了一块。
“既然每天只有前三个可以定，那等麻辣串摊子来了人，咱们派家仆排队便是。”
“各凭本事，不许打起来啊，而且最好别当着人说要啥，那几个狗腿子鼻子可灵。”
“对，最好是他们刚出摊儿，光麻辣串，回头让人送上门再定旁的，这样更不引人注意。”
商量好了，大家笑呵呵散了场，扭头就在私底下骂，一个个都是老狐狸。