“这样——”
听着沈春花的话，刘老板也暗暗的高兴着。
而且沈春花的这种，先不要货款，先让他们卖东西。等东西卖的差不多了，他们一个月过来一次结账的方式，确实大幅度的降低了他们的压力和风险。
感觉这事情，对她来说就是完全的好事。
所以在跟沈春花聊了大概一个小时后，她就给沈春花结清了之前剩余的28块货款。至于这次的六十件小T恤和三十件小短裤，刘老板全部都留下了，并且跟沈春花重新签订了合同了。至于合同上的结款方式，就是次月结算。上面特别清晰的写出了，到时如果货没有卖完，她是可以直接退给春花服装厂的。而且这次两人又因为价格稍微掰扯一会，等沈春花说着为难但又给对方降低了几分单价后，对方最后就完全的高兴了。
两人一起签合同谈生意时，今天跟过来的赵麟，全程都安静观望着。
最后等看到两人签完协议后，这一瞬间，赵麟已经明白，沈春花这是已经在把对方逐渐发展成所谓的经销商了。
“那刘姐我们就不耽误你做生意了，下次你再需要什么直接打这个电话就好了。到时不管你是需要做什么衣服，还是需要我们提供那种衣服。你直接告诉我们就行，我们到时肯定会第一时间就赶到。”
等合同签好了，沈春花也不耽误了，就第一时间带着赵麟说告辞了。
“对，我们厂子还在计划推出其他款式的童装。到时我可以拿几件样品过来，希望到时刘老板能抽出时间看一下，给我们提一下意见。”
这次沈春花带赵麟过来，其实也有让他认一下人的意思。
所以在这个时候，赵麟也抬出手一边跟对方告别，一边说出了他这次过来一直想说的话的。
“好，好。那到时就麻烦你们了，哈哈的。”
见赵麟突然伸手，刘玉就条件反射的也伸了过去。
直到这个时候，她才真正的注意到这个从刚才起就没有太多存在感的大男生。
直到这个时候，她才真正的意识到这人长的有多高大和多帅气。
对方的气质太独特了，独特的根本就不像一个销售。
跟这样的人说话握手，一向大大咧咧的刘玉，难得红了脸颊。
之后等一直在说再见和谢谢的沈春花和赵麟都离开后，她看着手上那张特别正式的合同书，以及赵麟那张印有座机号码的个人名片，心里再次有了这两人未来肯定不一般的感觉。
她在这边感慨着，而出去的沈春花却已经带着赵麟，重新进了一家路边的小型复印加名片设计店面。
“出门在外，不管我们厂子和公司具体是什么样子。但在外面时，你就不能一直是业务员和销售，你得是业务经理销售经理级别，别人才会愿意跟你好好的说话，才会发自内心真正的尊重你。还有大成哥和阿牛，你偶尔把他们带出去，也给他们制作销售代表的名片，这样别人才会知道你不是光杆司令。”
旁边刚才接待了沈春花和赵麟的广告公司员工，在按照沈春花和赵麟的要求，给他们制作名片。
而在他们的小小会客厅内，沈春花则是尽可能向赵麟传授她所有已知的销售知识。
“还有这种给别人先拿货，后面结钱的月结方式，因为有一定的风险性，所以合同是一定要签的。为了保证我们的利益，我们干脆把这样的销售合同做成模板。到时只要把最重要的甲方乙方的重要信息都空着，其他到时手写就可以了。而且所有的东西你弄的正规了，别人才感觉你的公司也正规，才愿意给你更多的机会。
当然这样也能保证我们的利益，到时一个月的时候你就可以看出他到底守信不守信。对于那些主动守约的人，你就可以跟他多接触，努力把他发展成我们的最忠实的客户。但如果对方不守信，到时你就带着人，直接过来要账。对方如果说东西没有买完，你就直接把我们的东西拿走。他要是耍赖什么的，我们也可以报警和起诉。反正如果你真的在这一行干了，我感觉你应该会碰到形形色色的人。但无论是什么人，只要对方真的签约了，那我们就不用怕他们。”
因为天天的要守着那个工厂，沈春花现在能出来次数的越来越少了。而且她想迫切的把赵麟教会，就不自觉说了很多。
赵麟一动不动看着跟他说这些沈春花，这一刻他甚至有一种，自己好像完全不认识沈春花的感觉。
他有心想问沈春花，这些她是怎么知道的。
但想到沈春花外公家，好像一直都是做生意的。
他的爷爷，他的两个叔叔，都属于的在这个村子，完全不一样的存在。
渐渐的，他也就不想了，很快他就反问道：“竟然你觉得月结这种方式很好，刘老板这人也不错，那为什么一次不往她那边多放一点。反正我们这次做出来短裤和T恤数量挺多的。到时如果她那边货不够了，不就又要找我们——”
赵麟想说了如果到时货不够了，她可能又要联系他们了，他们可能又要过来给对方送一次货了。
但就在这个时候，赵麟想起了沈春花之前说的，最开始的时候她只是给了对方几件衣服。后来等那件泡泡袖买的特别快速后，对方就主动联系沈春花了。然后他们就有了他们厂子真正意义上的第一批大订单，而只要东西不是他们自己送的，是别人要的，那他们的合同就变成了对方要付定金的那种合同了。到时所有的货，就是对方要多少他们就做多少，就没有什么他们放很多，对方卖不完再给他们退货的事情。
“我明白了，这几十件免费衣服就是诱饵。你最主要的目的，还是希望他们看出那一款衣服好卖，然后再跟我们下单。”
在内心轻轻的佩服了一下，赵麟慢慢说出了自己的结论。
沈春花笑了一下，再次感慨道：“这不是没办法嘛，我也想一款几十件一百件的往他们那里放，但这些放的其实都是钱，我们实力终究是不允许。反正就先这样吧，等以后我们真正有实力了，有很多很多的经销商了。那个时候，我们就可以一款衣服几百件上千件的做了。那样到时，我们就不用这样的处心积虑了。
反正做我们这个的，还是要看量。要有很多很多的经销商，这样生意才能做大。但经销商那里，终究是要看客户的。所以归根到底我们还是要把质量和款式都弄好，然后等再有实力了，再花钱多做做广告，这样越来越多的人才会知道我们，买我们衣服的客户就会越来越多。愿意买我们衣服的客户多了，找我们拿衣服的经销商和中间商自然也就更多。这就像一个环一样，终究还是要一步一步来的。”