徐池缓缓收回目光，他知道自己应该是迟了，但愿还有机会。
年后陆续放标，文禾一回广州就被付总找，说已经准备好投标。
文禾看完他的投标资料，让他放心投：“您找个人盯着，开标了第一时间通知我，我安排后面的事。”
她态度坚定，付总也就放心了。
个把月后开标，付总跨区域出了一台机，会议上有人提到这个事，文禾直接甩出一份互为二级的协议：“不好意思，这个区域是可以出的，没有违规。”
签协议的是潇潇在那个区域的客户，互为二级，意思就是你可以在我的区域调货，我也可以在你的区域销售，属于经销商报团和结盟的一种。在e康这一套已经行不通，但在DC，仍然管用。
付总想解约，原因之一是他被人抢单串货，但文禾这回帮他找了仇家的对家，既让他出了一批货，也让他出了一口气。
事后她跟付总说：“解约是伤筋动骨的大事，当然不是说违约金的问题，我明白，那对您来说都不算什么，重要的是其它成本。”
付总迟疑了下：“什么成本？”
“隐性成本 。”文禾给他分析：“我在e康也有几年，他们这几年的产品迭代，渠道规则和终端打法都有改变，牵一发就动全身，您想想，您的团队本身已经适应DC，再换回去，他们又要重新适应新的厂家和新的产品，而且e康现在区域也不好拿，您与其一动，还不如一静呢？”
这话打到痛点了，付总不得不动摇，也不得不再次思索起解约这件事。
文禾没催他，劝完继续忙自己的。
她把团队里的刺头给清了，只要是肯动的，业绩差一点她也愿意手把手地带，一单单地教，等忙差不多了，付总那边也有了消息，他决定留在DC，而且转到文禾名下。
文禾趁势给他压了一批货，也签多一个地区，她已经摸到DC的生存法则，就是要霸道些，不惹事不怕事，乘胜要追击，势头要造足。
文禾记得姜姜说过一句话，外企也就这样。
她深有同感。
外企不外企的，只要中国人多就还是中国人那一套，只要是销售岗，也就还是弱肉强食的丛林法则，周鸣初说DC乱，这里确实乱，但乱也是一种机会。
乱在于散，在于职责利益扯不清，也在于管理人员不作为，乱，也代表上面允许你一脚一脚地踩底线。
到哪个位置想哪个位置的事，摆规则那是上级的活儿，文禾这个级别要干的就是带着团队搞业绩，有什么神通来什么神通。
到了新场合要看到看不见的规则，比如DC的规则，就是所有人都可以争可以抢。比起e康，这里更像一个大型斗兽场，踩线不怕，怕的是你不敢踩线，还只能被别人踩。
半年时间，文禾渐渐在鸡飞狗跳中找到平衡，不说如鱼得水，但确实适应得还不错。
只是DC确实乱，八卦满天飞，连谷志德这个级别的都要被拿出来议论，说他跟女朋友退婚的事，又讲到他之前离过的那次婚，穷小子娶了富家女，完成财富和人脉积累后又一脚踹了富家女。
文禾问：“谷总前妻是哪里的？”
“三柳的老板女儿。”nana说。
文禾恍然大悟，怪不得那天柳总挤兑他灌他酒，原来是前姐夫。
但谷志德心理素质很强，完全看不出他有什么异常，照样上下班。
他跟周鸣初是截然不同的管理风格，很少黑脸，每次开会都好整以暇地看着所有人吵，也奉行绝对的黑猫白猫理论。
这天的月会总结，刚好文禾手上有客户爆单，也拿下一个标杆医院，谷志德问：“你车子还没买么？”
文禾点点头：“号还没摇到。”
谷志德说：“直接拍一个，公司给你报销。”
文禾微微一愣，nana捅了捅她：“傻的，快答应啊！”
“……谢谢谷总！”文禾迅速反应。
事后nana告诉她：“这是福利，不要白不要，公司出钱又不是谷总私人给，他批这些都很大方的。”拍一个车牌才几个钱，销售给公司挣的钱够买一堆了。
文禾点点头，虽然人还有点懵，但车子是早就看好的，于是提前几个月，她拿到了属于自己的第一辆车。
提车不久，跟着谷志德去应酬。
到DC后，文禾偶尔陪着谷志德去饭局，觉得他滑得像泥鳅，让人轻易找不出缺陷。她在这位老总身上学了一些东西，但总也学不会的，是他身上那种深不可测的感觉。
这或许是一种沉淀，没到时间，硬学也学不会。
DC的人喜欢吵，用潇潇的话来说就是有一种家嘈屋闭的疯感，但吵归吵，没有人敢不把谷志德当回事。
她在他们后面到的地方，下车时碰见周鸣初，他看见她的车：“刚买的？”
文禾点点头，周鸣初随意瞥了两眼：“你喜欢白色？”
文禾把车钥匙收进包里：“随便挑的，选这个是因为流通率高。”以后再换车，这个颜色好出二手。
进电梯，张吉安挡着电梯门，朝她笑：“这个车好看，车牌也好记，又吉利。”
上去以后碰见范鹏，他扬声喊了句周总，过分夸张，过度谄媚。
而文禾分明记得他跟周鸣初并不对付，之前在深圳的展会上喝得死去活来，当时的一部经理还说过了，他们之间就是有过节。
但应酬场上的人大都会变脸，宁折不弯的要么是大佬要么是傻逼，范鹏还不到大佬的级别但也不至于当个傻逼，周鸣初早已是他得罪不起的存在，回到这个圈子里，还是得老老实实，审时度势。
场子很大，文禾一直跟潇潇并肩，有几个中年男喝多两杯开始讲黄色笑话，还恶趣味地看她们反应。
这种时候就要靠潇潇，她直接讲男同见闻，听得一班大老爷们像生吞了蟑螂，强颜欢笑。
潇潇越讲越上头，还意犹未尽，文禾实在笑得肚子痛，见好就收，拉着她走了。
转头到另一边，有人在讲行业内的新鲜事，哪家的飞检没过，哪家的财务进去了，哪家的采购又被查之类的。
一提采购，有人讲到e康这几年也送了不少人进局子，还提到杨宇。
范鹏不知道抽的什么风，忽然插嘴：“那不是我们文美女的前男友么。”
他一句话，所有人看向文禾。
范鹏还一副心疼样，上上下下瞟文禾：“听说他还动过手，真动手假动手，打你哪儿了？”
文禾看着他，一旁啪哒摔了个杯子，张吉安连忙起身：“不好意思，袖子碰到了。”他喊服务员捡杯子，又催人来打扫。
本来这么一打岔话题该过就过的，范鹏却非要唉声叹气：“我们文美女挺可怜的，好好一个姑娘，怎么碰到这种事？”
这种情况下与其支支吾吾，不如大方承认。
文禾也早过了会觉得难堪的时候，淡定道：“没什么可怜的，主要是眼光不好，运气也不太行，总是碰不上好人。”