嘿嘿。
现在大学在他们眼里也没那么神秘高贵了。
最起码的，他们知道研究生姐姐卖花给他们也是能拿提成的。
既然都是生意人，那就从生意人的角度去考虑问题呗。
研究生姐姐直接回复她呵呵，还是立刻去找传真机了。
文章发过来，小学生们迫不及待地围着看。
乖乖，鲜切花市场发展好快啊。
按照那位博士哥哥调查的数据，1992年的时候，省城鲜切花市场年销量才100万，但是到了1995年，已经迅速飙到了1,300万支。
今年的话，哦不，应该是去年了，1996年2月到5月份，已经卖了600万支。
Oh my god，这个市场好惊人啊。
江海潮迫不及待往下翻，她想知道鲜切花的市场到底集中在哪儿。
出乎他们的预料，除了花店和流动花摊以外，饭店竟然也是鲜切花消费的大头。省城星级饭店多嘛，平均每家日用量达到200支，一年下来竟然要消耗200万支鲜花。
乖乖，这个市场真的好大哦。
而且卖花好挣钱的，一个5~10平方米大小的店面，夫妻两个人经营，一年利润就有3~5万。
大家又接着往下看，发现运费对于鲜切花的价格来讲果然是大头。甚至外地进口花的运费就达到了本地出产花的卖价。
江海潮一拍桌子，信心十足：“这个生意能做。”
“大姐，我们要怎么做呀？”
学习小组的同学们也个个都盯着她。虽然寒假他们要补课，没办法在盆花销售事业上发光发热，但他们的心从来没脱离过销售团队。
现在问题在于，不管是花店还是流动花摊，亦或者饭店，他们都没有任何人脉可用。
江海潮盯着文章看了半天，上下划了两道线：“咱们两条腿走路，一个零售，一个批发。”
批发就是把花盆卖去省城，找研究生姐姐搭桥。林业大学也有鲜切花生产基地，正是他们要找的批发市场啊。
倒霉的研究生姐姐回到床上还没有重新捂暖和脚，又被电话call回头。
听小妹妹要求她帮忙卖盆花，她差点没气晕过去，毫不犹豫地拒绝：“你做梦！”
“10块钱，姐姐你卖一盆花能赚10块钱。这种捧花的批发价是25块，花盆10块钱批发给你，一捧花里种两种花。刨掉成本，姐姐你能挣10块。”
研究生姐姐瞬间心动了。
何止10块呀，他们的生产基地批发卖给人家是10块钱一盆花，但她自己拿的话，其实只要一块钱。
如此算下来捧花盆栽的成本只有12块，卖25的花，她能净赚13块呢。
但姐姐都保送研究生了，能是没脑子的人吗？
她瞬间就抓住了关键：“人家进的就是鲜切花，哪怕是做成花束的样子，盆花也卖不掉呀。”
江海潮胸有成竹：“那就人无我有啊。我看文章里写了，春节、国庆、五一还有带八的婚庆吉日都是用花高峰。鲜切花要长得高，他们大棚的花不够用的话，你就直接用我们的捧花盆栽顶上啊。再怎么说，从基地进货肯定要比飞机空运过来省事方便还便宜。况且我们的花开的时间长，要比一般的鲜切花活的久多了。他们自己会算账，看是不是买我们的盆栽更划算。”
研究生姐姐被她说的眼前天花乱坠，不过那坠落的不是花，而是钞票。但她还是心存疑虑：“这样行吗？会不会人家根本没兴趣？”
哎呀，真是的，是不是年纪越大念书越多，越是瞻前顾后，前怕狼后怕虎啊。
成不成，试一试不就知道了吗？
还没做呢，就想着不行。
江海潮使出了杀手锏：“姐姐，你别担心。如果捧花盆栽卖不掉的话，花盆我们原价回收，绝对不会让你亏一分钱。”
研究生姐姐二话不说：“成交，先给我拿100个花盆。”
果然是痛快人。
电话挂断，大家都目瞪口呆，这么快就解决了？要是卖不掉的话，他们不是白折腾了吗？
哪怕是原价回收，来回运费也要掏钱的呀。
江海潮却信心十足：“春节花卖得俏的很。卖花的都晓得本地花要比进口花便宜，除非没货，否则他们也不愿意从外地进货。”
卢艳艳仔细想了一圈，发现了另外一个问题：“照这样的话，我们还是卖花盆呀。她那边的批发价跟我们这边都一样，我们没有价格优势的。”
“没事。”江海潮不假思索，“我们的优势是可以送货上门。只要打个电话过来，我们就能直接把捧花送过去，运费由我们来承担，货到付款。”
这么说的话，好像也行。
高强甚至有点遗憾了：“那捧花就这么卖了？”
未免也太简单了吧。
“干嘛？”
大家都警觉起来。
你是生怕花卖得太好，你没机会出去浪了吗？
高强拼命地强调：“我这是在关心销售，万一不行的话，咱们不是白白错过了春节销售旺季吗？”
呵呵。
如果不是你眼睛珠子乱转，我们说不定还真信了你的鬼话！
江海潮没跟着小伙伴们一块儿埋汰他，反而拍了拍他的肩膀：“没错，所以我们两手抓两手都要硬。”
除了批发之外，他们还要零售啊。
文中关于当时鲜切花市场的情况，主要参考资料是1997年04期《中国园林》上的一篇文章《南京鲜切花市场营销分析》，作者为芦建国 南京林业大学森林资源与环境学院园林教研组、王彭伟 南京农业大学。
不过文中的省城并不是南京，而是一个虚构的城市。
第168章
做饭店的生意
大家都好奇死了：“你卖给谁呀？难道一家一家的跑花店？”
天啦，那要跑到猴年马月呀。
省城有300家花店，他们市起码也有上百家吧。
江海潮立刻教育自己的小伙伴：“这么快就打退堂鼓了？就算跑100家又怎么样了？人家一年利润3~5万块，哪怕我们只賺他们的1/10，100家下来是多少钱？”
妈呀，那可是三五十万。
大家伙都吓傻了，这么多钱啊。
照这样发展下去，难道将来卖花比卖衣服还挣钱？
江海潮眨巴眨巴眼睛，感觉好像也不是不可能。
毕竟连省城都有80%以上的鲜切花要从外地调呢，本市只会更多吧。
况且天底下也没规矩不许他们做省城的生意呀。
省城才不过100多亩地用来种植鲜切花，明显满足不了需求。
他们湖港镇完全可以调整种植方向，来填补这个市场空缺啊。
哪怕不盖大棚，直接露天种植，那一年里也有大半年的时间，田里能够长出鲜切花。
比方说月季，多活泼的花呀，他们学校的花圃里一年四季起码有三季都能看到，一点儿也不稀奇。
但在鲜切花市场上，它就是一种极为受欢迎的花。
江海潮越想心头越火热。
她甚至想到了如果他们湖港镇真的变成了鲜花小镇，那他们为什么不能建立自己的花市呢？