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年代苦情剧恶婆婆(118)+番外

朱立升点了点头: “大姐,你们家的鸭蛋质量确实好,所以我才会特意上门收购,虽然我们能给出来的价格不如外头零散卖的高,但我保证,不管你们能产出多少,我们能全部收下。”

他指了指鸭棚: “刚才我也瞧见了,你们又采购了不少鸭子,想必鸭蛋的产量会越来越多,到时候你们只靠一辆板车推着叫卖,肯定是不行的。”

严巧云看着他: “为啥不行,我们卖得挺好的。”

“鸭蛋多了,运输是一个成本,你们卖鸭蛋的时间也是成本,现在你们是隔两天去一趟镇上,每次勉强能卖完,可以后呢?”

“鸭蛋的产量上来了,是不是每天都去卖?咱们岱山镇才多少人,就算每户人家都吃你们的鸭蛋,那也用不着天天买,到时候市场就饱和了。”

朱立升显然是做过工作的: “等到那时候,你们的鸭蛋卖不出去,可不得坏在家里?”

严巧云一听也是,顿时有些担心。

沈沛霖笑了一声: “你这话不对,先不说岱山镇的人口摆在这里,就我们家这么点鸭蛋,就算规模再扩大两倍也是能卖出去的。”

“退一步讲,到时候要是卖不出去了,那就卖给你们供销社,供销社不要,我们就做成咸鸭蛋,咸鸭蛋又不怕坏,放着慢慢吃。”

朱立升尴尬的摸了摸鼻子,看出来对面的大姐不是好糊弄的。

他放下其他心思,继续说: “可那多麻烦,只要你答应全部卖给供销社,到时候咱们签协议,白纸黑字的写上,只要你们家还产鸭蛋,我们照单全收,而且还负责运输。”

“虽然会比外面零售的价格低个一毛两毛,但您家落得清闲,只要将鸭蛋装好了放这儿,自然有人上门来取走,你说多省事儿。”

“我们不怕麻烦。”罗老二吭哧了一声。

他以前是不喜欢严巧云做生意的,但谁让他娘给的多,每次走一趟镇上能得好些钱,再攒攒新房子的钱都出来了。

罗老二看着,觉得女人做生意也不是不行,反正他跟着,出不了问题。

“那是因为现在鸭蛋还不够多,等你们家的小鸭子长成了,这么多鸭子一起下蛋,一天下的蛋这板车就装不下了。”

朱立升显然知道罗家当家做主的人是谁,追着问: “大姐,你再想想,这是咱们双赢的事情,你们方便了,能稳定的出货,我们买到了好鸭蛋,到时候咱们把岱山镇鸭蛋的名头打出去,说不定还能弄出个名堂来。”

沈沛霖看着他,问: “这事儿你能做主?”

朱立升一顿。

沈沛霖继续说: “我们家鸭蛋的质量摆在这里,不可能低价贱卖,与其贱卖,那我不如花时间花精力散卖。”

“就是,我们家有的是人手。”罗老二插嘴道。

沈沛霖又说: “你也说了,也许一斤差了一毛两毛,但等鸭蛋的量上去了,一天差的就是一百两百,一个月差的就是一千两千。”

严巧云也已经算完,点头道: “就是啊,一辆板车不够我们就拉两辆,总比贱卖好,凭啥要便宜卖给你,对我们又没好处。”

“怎么会没好处呢,你们就不用担心鸭蛋卖不出去了。”

“我们现在也不担心,就今天早上,城里头还有人特意找过来买鸭蛋,怕自己买不到。”

朱立升顿住了,显然没想到罗家并没有合作的意思。

在他看来,自己给出的条件已经足够优惠。

沈沛霖又说道: “你说想打出岱山鸭蛋的名头,这话听着好,可就凭我们这千八百的鸭蛋,恐怕打不出这么大名声。”

“就这么点鸭蛋,岱山镇自己都能吃下。”

朱立升立刻道: “咱们鸭蛋质量好,走的是精品路线。”

沈沛霖却说: “你走精品路线,卖得肯定比普通鸭蛋更贵,那你收购价还不如我们现在的零售价,你自己想想合理吗?”

朱立升没法反驳。

沈沛霖又说: “所以我才问你能不能做主,供销社的情况我也是解的,让你们调整个收购价,就算是一分钱一毛钱,那也得一层层的盖章批准。”

一听这话,朱立升眼眶都要红了。

如今市场经济开放了,他们供销社虽然看着还算红火,但实际上生意飞快下滑,早已不是前些年的样子了。

朱立升年轻,很有几分想闯想干想创新的意思,可上头一批批领导压着不让他动,他也不是不憋屈的。

这次找上门来谈鸭蛋的生意,也是朱立升想做个变动。

沈沛霖瞧着他的脸色,继续说: “其实这笔买卖不是不能谈,但我有几个要求。”

“第一,收购价至少不能低于市场价,不然我们宁愿散卖,不吃这个亏。”

“第二,收购后往外卖,罗家的鸭蛋得有自己的牌子,不能跟其他的鸭蛋一起混卖,影响我们的口碑。”

“第三,前两条要是没做到,合同随时中止。”

朱立升张大嘴: “大姐,您这三个要求,我怕是一个都没法答应。”

首先采购价格就下不来,再者供销社搞采购,向来都觉得自己是国家单位,姿态摆的老高,尤其是面对个体户的时候,特别有优越感。

朱立升不用回去问就知道,领导们肯定不会答应。

沈沛霖笑了: “既然谈不拢,今天只能辛苦你白走一趟了。”

朱立升叹了口气,却没走。

罗老二忍不住催促道: “你咋还不走?”

朱立升尴尬一笑,又问: “大姐,我能在鸭棚四周转转吗,你家的鸭蛋是真的好吃,我想看看到底是啥样子的环境养出来的。”

沈沛霖点头: “看吧,看又不要钱。”

“那块是我们村其他人家养麻鸭的地方,你也可以顺道过去看看,他们养的麻鸭和鸭蛋的质量也还可以,比养殖场的强。”

朱立升点了点头,索性就背着手到处溜达起来。

罗老二忍不住嘀咕道: “娘,我看他长得贼眉鼠眼的,不安好心。”

“我看他长得比你端正。”沈沛霖没好气的教训, “赶紧干活去,别耽误老娘时间。”

被骂了一顿,罗老二捡起鸭蛋来倒是飞快,他干活出色,一个人能顶两个人。

严巧云看了看婆婆,低声问: “娘,你是不是想跟他合作,要是您想的话尽管答应,不用考虑我们俩。”

沈沛霖却摇头: “现在还不是时候。”

严巧云又问: “那以后呢?”

“巧云,你说咱家以后会有多少只鸭子?”

严巧云顿了顿,犹豫道: “我琢磨着娘的意思,是不想养太多的,毕竟咱们村养麻鸭的多,娘当初愿意教他们养鸭子,现在肯定不乐意跟他们抢生意。”

沈沛霖点了点头: “鸭蛋产量不会太多,所以我没考虑过直接合作,但咱们有三个山头,养的鸡肯定不少。”

严巧云一听也是,山脚下那些鸡都快三个月了,再过一段时间肯定也会开始下蛋。

婆婆养的麻鸭和鸭蛋都好吃,没道理鸡不好吃,比起麻鸭和鸭蛋来,鸡才是他们岱山镇一带最喜欢的禽类。

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