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大国崛起1980(417)

这合同自然是在有限定的情况下成交了。

只是没想到的是,谈合同的时候好好的,等着真要真金白银付钱了,梅尔维尔那边却没动静了。张元开始只以为是沟通不顺畅,专门打了两个电话,倒是都有人接,但是都是秘书。

对方动不动就说:“我们总经理不在,等她回来我们会转告她的。”

但次数一多,每次答应的好好的却从来没有打回来过电话,就明显了,张元于是打过去了第三个电话,同样还是秘书接的,依旧是那个说辞,张元开门见山:“我已经是第三次打电话了,你每次都说会告诉梅尔维尔女士,给我回电话。但是,每次电话中间有一天的时间,我却没有收到任何回复。”

“你们当初来找我们合作是非常诚恳的,但这样的落实方式让人质疑。我们夏国人有句话说再一再二不再三,我这是第三次打电话,如果你们有合作诚意,那就请回电话,如果没有,我们的合作就只能中止了。”

说完就挂了电话。

显然他这次的语气非常的严肃,挂了电话两个小时后,梅尔维尔的电话就回了来,“亲爱的张先生,”她是这么说的,“很抱歉怠慢了您,前两通电话,我的确是有意逃避。”

没想到她这么坦诚,张元的眉头一下子皱了起来,故意也就意味着有意外发生,而且肯定不是梅尔维尔的原因,他思索着问:“您是遇到了什么难处吗?”

梅尔维尔叹口气:“是这样的张先生,我收到了一则消息,当然这不是明面上的,只是口头传达的,日本机床制造协会所有会员拒绝和燎原厂合作,也就是说,如果我们想要购买他们的加工中心亦或是柔性制造系统的话,就不能再和你们合作。”

这话一出,张元眉头也皱了起来。

许如意早就提醒过这些,而且大家在会议上还专门讨论过,不过几乎所有人的想法都是,如果在两年前他们这样的做的话,燎原厂的确难以抗争,但到了现在,燎原厂加工中心技术他们已经非常娴熟,九轴机床已经能够做出来,这个法子不算太有用。

——在高端机床上,他们已经突破,应用只是需要时间而已。

可以这么说,这法子是要让这些客户们抉择,燎原厂的优势是便宜质量好,但是目前没有推出足够成熟的加工中心,柔性制造系统,以及机械臂等相关自动化产品。

日本机床的优势是,虽然在中低端机床已经被燎原厂取代,可是他们还有着不错的加工中心和柔性制造系统,这些都比德国瑞士的便宜,是不少工厂的唯一选择。

双方势均力敌,这是个自损一千伤人八百的法子。

梅尔维尔的声音在耳旁:“所以,我需要权衡一下,张先生,希望您能理解我们。”

张元能说什么,如此坦诚已经是极少的了,他点头说:“好的,那我就等您最后的选择。”

等着挂了电话,他就急匆匆去往许如意的办公室,结果敲门进去,就瞧见许如意正在打电话,她的眉头微微皱着,张元有种感觉,说的八成也是这事儿。

果不其然,许如意挂了电话第一句就是:“齐丰那边传来一条消息。”张元点头,“我也是要说这个,梅尔维尔那里出了问题,细问下才知道,日本机床制造协会明目张胆针对我们。这个范围有多广?”

许如意很是肯定:“应该是全部,否则怎么形成封锁?”

张元立刻说:“要不这样,我们立刻发布信息,推出我们的加工中心,还有柔性制造系统。”

许如意摇摇头,“后者我们还不成熟,这时候不能乱上。更何况,就算我们上了,对方可是日本机床协会,下属机床企业和零配件、刀具、模具等企业就有一百多家。他们几乎是日本机床行业的全部,即便在国际市场上,也占据了巨大的份额。别说柔性制造系统了,就是我们已经成熟的加工中心,都不一定有人信任。”

“毕竟,他们更成熟,而且范围更广。”

张元皱眉:“那就这么等着?”

许如意:“他们有他们的优势,我们有我们的好处,如今胜算五五开,这比之两年前已经很好了。再说,挑战就是机遇,这是它们最后的反击了,它们吃不下燎原厂,燎原厂就会吃了它们,怕什么。”

第126章 两章合一

许如意说的慢慢来,可不是就这样等着。

瞧着张元着急的样子,她就说,“开个会吧。”

这个会议自然是燎原总厂和下属四个分厂所有主要领导,内容也很简单,就是告诉他们恐怕要有一段日子难过了。

会议是在第二天开的,这会儿许如意拿到的信息更多,连带夏国的工厂也受到了类似的口头消息,还加了一条,他们拒绝任何安装燎原厂数控系统的产品进入日本。

这话听着很可笑,毕竟日本的机床世界闻名,不过这并不稀奇。

就跟当初日本人靠着物美价廉跑到美国抢地盘一样,美国的商人们为的是同等质量下降低成本,可不会为了爱国而多付钱,所以他们成功了。燎原厂的产品在日本是一样的情况——他们质量不错,价格低了三分之一,机床可是重资产,那是大一笔钱,谁不会省?

当然,为了收拢这部分机床厂,日本机床协会同意向他们提供跟燎原厂同等数据的数控系统,而且价格不比燎原厂的高。

这就等于放弃这部分市场,牺牲部分利润,就为了挤兑燎原厂。

所以这个要求,其实对于这两年刚刚在国际上崭露头角的夏国机床厂挑战很大。

会上,一说这个,木艺厂厂长武广进的眉头就皱起来了,“这简直是杀人诛心。这些生意是咱们带起来的,没有燎原厂就不可能打入这些市场,但是,厂子是需要生存的,更何况,一个厂子后面可不止本厂的职工,还有税收等各方面,这就等于将燎原厂推到大家的对立面。”

“谁能再用燎原厂的系统?”

但手推车厂厂长薛红英立刻反驳:“但这是一时的,如果这么下去,燎原厂即便挤兑不死,也会元气大伤,到时候,夏国好不容易起来的机床市场,乃至于下游产业,都会受到严重打击,这个时候不能短视,苦是一时的,痛却是长久的。”

武广进点点头:“我何尝不知道,其实人人也都知道,但是,能做到吗?”

这是个大问题,屋子里一下子陷入了安静中,武广进问:“这事儿能不能跟部委汇报一下,看看部委有什么政策。”

都没用许如意说话,郭培生直接说:“汇报是肯定汇报的,但是,现在是市场经济,外贸出口进口权早就下放到各省各厂了,一切以经济建设为主,只能说可以提倡协调或者有所倾斜,但不可能一刀切,什么都用我们的系统,不准用日本的系统,这是不可能的。”

“如果我们这么搞,其他家也这么搞,那不乱了吗?”