经销商不可避免地要有库存，坏处肯定是占用资金，好处是消费者能迅速提车。
不过初迎家的汽贸店有独到优势，现在很多人还在乱卖车，靠朋友，靠人脉资源，想尽办法弄到各厂商的畅销车，做二道三道甚至四道贩子，胡乱加价卖车不说，还不给提供售后，只让卖车人找维修站。
初迎家的汽贸店是卖车修车一体，刚好符合厂商更支持的专卖店形式。生厂商面对这些卖车乱象头疼，就给初迎这样的汽贸店更多支持，比如优先分配畅销车型。
他们的汽贸店有方方面面的优势，当然是在她店里买车更好，但现在信息流畅不畅，为了避免压库存，让汽车快速流动，当然还是要精准找到为数不多的轿车消费者。
办公室里，他们想出的销售策略她都不太满意，现在她在跟他们说自己的营销计划。
计划还未成熟，只有初贰、白隽清、初道、夏菠萝参加。
初迎给他们看的是一家摩托车经销商的广告宣传画，上面都是泳装美女跟摩托车合影的画面，忽略他们不自在的神情，初迎说：“这还是前几年的宣传，这个经销商特别有宣传头脑，顾客都到他店里买摩托车，我想印点单页挂历，拍车跟美女，分发给目标顾客，当然主要目的是宣传三家汽贸店，吸引顾客进店，这些挂历各种拍摄背景，还没有跟车一起拍的，如果我们拍出这样的照片，绝对是第一家，以前用男的做广告，现在我想用女模特试试。”
后世的人可能想象不出来八九十年代人们对挂历有多狂热，甚至美女身上布料越少挂历越受欢迎。
初迎第一个遭到她爸反对，初道老脸红透说：“初迎啊，你真该少看点这些。”
初迎觉得真不应该把她爸叫进来开会，说：“爸，我觉得这只是表达了人们对美好生活的向往，我们的车跟美女一起拍，会给人们带来马上就能过上小康生活的希望。”
初道：“……”闺女说的话好像有那么一点道理。
初贰、白隽清虽然看着那些照片脸红心跳，可知道挂历市场有多火爆，他们都觉得初迎头脑不一般。
“三姐，这个点子真不错，咱们要印出挂历来肯定是第一家，汽车跟美女一块儿拍，肯定大家都喜欢。”初贰激动地说。
初迎点头：“对，现在很多挂历都在海边拍，咱们这样拍显得又高级又有内涵，别出心裁，肯定会受欢迎。”
不过白隽清说：“要拍挂历的话，我们要防止花钱给厂商做广告，我们要给自家汽贸店做广告。”
初贰说：“挂历说不定会火，卖车效果说不定咋样。”
“咱们只送一张，不送整本，只找貌美的普通人拍，不找明星，成本不会高，而且我们主要目的是通过挂历宣传汽贸店，一定要在挂历上写清楚汽贸店的地址电话。”初迎说。
他们一致认为这是一个好的宣传计划，在挂历市场绝对让人耳目一新，很有冲击力，至于对汽贸店的宣传，把挂历精准发放到目标顾客手里即可。
要合法出版，就要找出版社，散会后他们就分头去联系出版社，按初迎的想法，就找那种陷入困境效益不好的出版社合作，据她所知，九十年代效益不好的出版社也不再少数。
还是初春给她找的出版社，初春在印刷厂上班，她跟领导提了一句，领导说工业画报出版社跟他们印刷厂合作，也印过挂历卖得不好，初春领导给牵线搭桥，初迎跟对方见了面。
出版社编辑觉得初迎这个点子不错，但有两次出版挂历销量不佳的经历，他们出版挂历要慎重。不过初迎能负担全部费用，再额外给他们出版社十万块钱的话，他们可以给出版试试，不管销售，挂历要真受欢迎再谈。
初迎很痛快地说可以。
对方没想到这个大款答应得那么痛快，他们出版社属于美术专业出版社，按九五年最新发布的规定，每年发布的挂历品种不限制，就是说想发几种挂历就发几种，他们要做的工作不多，就能拿十万块钱！
不过她说她回去还要跟领导汇报审批。
初迎觉得八成能合作成功，果然没几天，编辑就说可以合作。
有了合作的出版社，挂历发行就成功一半，那么接下来就是找美女拍照片，美女一是在高校找，另外刊登报纸广告宣传汽贸店时征集美女拍挂历，有意者可以寄照片或者来店面谈。
——
一晃到了六月，高考成绩出来，大杂院三个高三生都考上大学，孔浥尘考上公安大学，高千里跟方芬都想要离开京城，都考上浙江的学校。
这一世，他们动力不同，但都你追我赶，如愿考上大学。
大杂院从来没这么喜庆热闹过。
沈识峤是京城理科高考状元，以七百三十七分的成绩考进清大，高考状元这事儿大家都不觉得意外，毕竟沈识峤从小到大都是学霸。
初迎给沈识峤买了个随身听当做考上大学的礼物。
小赋送给他的是用礼品包装纸做的风铃，粉色的，女孩气十足。
出了高考状元再加胡同里出了三个大学生的事儿本就轰动，姜铁梅又到处宣扬说她孙女考上大学，还特意到甄玉香家住的胡同显摆。
方芬说：“奶，你就别到处说了，不过是个三年大专。”
姜铁梅很满意：“大专也是大学，我孙女有出息，姜睿那小子肠胃病还没好呢，成绩一直下滑，说不定高考的时候还不如你呢。”
小赋说：“姜睿肚子疼那毛病怎么都看不好，他就是压力大。”
孔大壮那高兴劲儿就甭提了，俗话说三岁看老，孔浥尘小学时就是个学渣，没想到他儿子高中学习成绩一路进步，竟能考上公安大学。
孔大壮的尾巴都快翘天上去了，他又是放鞭炮又是买糖瓜子卤肉熟食水果，豪气地给邻居们分，甚至张罗着要办几桌酒席请邻居吃。
陶芋也为方芬考上大学高兴，不过还是调侃孔大壮说：“人家沈识峤是高考状元，他们家都没你们家这么高调。”
孔大壮说：“那能一样吗，沈识峤从小成绩就好，我们家小尘是意外之喜。”
何赶美最近逢人就吹他儿子考上公安大学，她美滋滋地对孔浥尘说：“等毕业当个公安，穿着精神的制服给妈看看，威风凛凛的，把咱们院的人全镇住。”
孔浥尘说：“我上高中后拼命学习，就是希望以后能当公安，你们知道我为啥要报公安大学不，为啥想当公安不？”
孔大壮说：“公职人员，咱家也得有个穿制服的，儿子这回太给爸长脸了，以后儿子就是干部，以后咱家不求人。”
“你们肯定猜不出来，其实我是觉得你们有行贿走上歪路的苗头，你们要是不听我劝，让我发现你们有犯罪嫌疑，我二话不说抓捕你们。”孔浥尘说。
孔大壮笑容满面的脸突然变得扭曲，脏话脱口而出：“我×，什么混蛋玩意，就跟你老爸对着干是吧。”