“还别说，这杂耍还真有那么点儿意思。”
刚才那几个在门口追问小二的闲客围坐在一起，一边喝着茶，一边倚着栏杆，悠闲的看着表演。
其他的客人也多是颇感兴趣的模样，七嘴八舌的谈论着。
唯有二楼某间雅间的几个衣着华丽的客人，不感兴趣的扫了一眼楼下的戏台子，撇撇嘴，嗤笑道：“嘁，这就是王七娘的新花样儿？也不过如此嘛？”
“可不是，哼，弄几个瓦肆撂地摊儿的艺人，来骗骗一般的老百姓还成，可拿这个当法宝……啧啧啧，女人就是女人，哪里会做生意？”
“就是呀，有她来当儒商业协会的会长，看来这儒商业协会也快玩儿完咯。”
在座的其他人闻言，也纷纷点头，满是不屑的嘲笑着。
只有坐在主位上的中年汉子，端着个茶杯，一言不发，静静的听着众人此起彼伏的抱怨声、嘲笑声。
就在几个人起哄准备离席的时候，戏台上表演‘乌龟叠罗汉’的三个人带着道具和乌龟已经离开，茶楼的老板一边拱手一边笑着走上了台，他先是冲着四处的茶客行了罗圈礼，接着扬声喊道，“本茶楼为了庆贺重新开张，不但前三天有免费的杂艺观赏，还特意为在场的每位贵客免费提供石记烟草专卖店的高级卷烟一支。希望各位茶友，日后常来咱们赵记”
话音未落，四周顿时响起嘁嘁喳喳的议论声。
“不是吧，石记的烟草？那可是个稀罕玩意儿，一盒二十支，最普通的每盒也要一钱银子咧。”
“可不是，那种烟草我试过，味道很独特，石记的广告词怎么说来着，哦，对，叫‘饭后一支烟，赛过活神仙’，啧啧，果然就是那般，吃完饭，泡上壶茶，再来上这么一支烟，那滋味，才真是美呀”
“呵呵，这新东家好大的手笔呀，咱们一壶茶两碟点心，才不过二十几文钱，他却舍得送来这么贵的卷烟……哎，哥儿几个，你说他这是为啥呀？”
在众人的议论声中，几个穿着统一服侍的小二，端着托盘，开始给每桌的茶客分发卷烟。
更让众人感到新奇的还在后头。
小二给每位茶客分好卷烟后，又从托盘里摸出一个三寸长一寸宽的长方纸盒，抽开纸盒，从里面拿出一根一头涂着红点儿的小木棒，只见他‘嚓’的一声，将小木棒的红头在盒子一侧的黑色表面上划了一下，顿时冒出火花儿，小二拿着燃着的小木棒给每位茶客点烟。
“嘶～～，这是啥玩意儿，比火折子，发烛（古时的火柴），还有好用？”
几位茶客一边吞云吐雾的吸着卷烟，一边好奇的问着小二。
“回几位客官的话，这个叫‘火柴’，是咱们新东家刚刚研制出来的取火工具，正是在发烛、粹儿的基础上改良了方子制作而成的，可比发烛安全多了，也好用，尤其是抽烟的时候最方便，随身装在荷包里就成。”
小二拿着小纸盒，抽开盒子，露出满满当当的小木棒，一边说着一边展示给大家看。
“哟，真这么好？”
有位茶客不信的摸过来，抽出一根小木棒试了试，‘嚓’的轻轻一划，橘黄色的小火花顿时出现，他不由得点头，“唔，果然方便，这玩意儿哪有卖的？”
他可是资深烟友，每天都能抽上半盒，只是每次点烟的时候有些麻烦，发烛或者火折子还需要引火才能点着，不像手里这个什么火柴，竟不需要火石助燃，唔，果然方便。
“呵呵，回这位爷的话，这火柴在京城的石记烟草铺和赵记的杂货铺皆有销售，价格也便宜，每盒才五文钱。”
小二一边解释着，一边将火柴收回来，说完话，给这个桌的几位茶客行了礼，又朝下一桌走去。
二楼雅间，几位华衣男子也被这新鲜的玩意儿吸引住了，一盒火柴在几人手里传来传去，他们是商人，看到某件新玩意儿的时候，第一个反应便是它有没有利润空间。但当他们听到小二说，一盒才五文钱，便有些失望——嘁，五文钱，还不够削木棒的人工费呢。
倒是坐在正位的那人，一脸沉思的看着那盒火柴，右手无意识的把玩着那支香烟，不知想着什么。
“崔老爷，您想什么呢？难道您也想做那火柴生意？”
再做的几个都是老狐狸，只需对方一个眼神便能猜出他的七八分心思。
如今见他们的‘老大’如此专注的模样，不禁有些怀疑，忙故意讪笑着问道。
崔长贵摇摇头，放下那支卷烟，冷然的目光扫过面色各异的众人，缓缓道：“咱们都小看这个王七娘了，老夫有预感，这个火柴生意绝对有赚头。不信，咱们可以等着瞧。”
“不是吧，就算再有赚头，一盒卖价才五文钱，就算都是利润，也不过挣五文钱，那得卖多少盒才能赚够一两银子？”
其他人并不以为然，个个面露不屑，纷纷摇头表示质疑。
唯有崔长贵，心中暗自长叹了一声：唉，正是因为她订出每盒五文钱的做法，我才觉得她不简单呀。
价格低，也就意味着利润少，跟风模仿的人更少，没有人竞争，呵～，看着吧，用不了一个月，这种火柴便会成为千家万户生活必备的东西，那到时……
第103章首次交锋
经过茶楼的预热，有种叫做火柴的点火工具迅速在京城流行开来。
尤其是那些资深烟友，更是把这个跟卷烟捆绑在一起，买卷烟的时候，都会顺便捎上一盒火柴，左右也不是多么贵的东西，一钱银子一盒的卷烟都能买得起，谁还在乎五个铜钱？
再说了，这东西家里日常也能用，点个蜡烛、烧个火灶，都能用得上。
而家里的那些家庭主妇们，一开始还有些不适应，后来见相公特特的拿回来，想着不用就浪费了，这可是拿铜钱买来的，也就随手用了起来……嘿，还别说，这小东西就是比火折子、发烛好用，还安全，等一盒用完了，也不用自家相公去买，她们自己就主动跑到杂货铺去买了。
偏整个京城就赵记的杂货铺在卖，她们按照相公指引的路寻了去，想着好容易来一趟，也不能只为一盒火柴呀，其他的日用品也顺便捎带一些。结果来到赵记后，发现这里也重新装修过了，店面也亮堂了，东西也齐全了，从吃的到用的，色色齐全。而且看成色还不错，价格也适中，主妇们在心底算了算账，唔，比以前买的东西还划算。
这样一来，每位来的顾客，或许还真是为买盒火柴而来，但走的时候，手里多多少少都会带些其他的东西。
不止这些，买完东西的主妇们出门的时候，发现在赵记的隔壁又开了间新铺子，卖的多是些针头线脑、布匹鞋面之类的小东西。恰巧这些妇人们对这些小东西也感兴趣，见是个新铺子，也就本着凑个热闹的想法，顺便过去看了看。
这一看不要紧呀，人家这里不但有别的铺子有的商品，而且还有件刚刚推出的宝贝。