众人听他说得新鲜，似乎极有道理，一个个顿时沉吟思索起来，与常玉关系较近的几个则马上接口问行账到底有何好处。
常玉一挥手，自有一个仆人端着一个朱漆托盘走到他面前。他自盘中拿起一本账册，打开道：“这一本便是在下算的行账之一。里面记录了贺家在各地绸缎庄的生意，去年一年总共盈利八万三千五百二十一两五钱三分。像是这样的账册我总共算了三百六十本，合称三百六十行行账。账册有厚有薄，加在一起，和月账、地账上的数字分毫不差。诸位不要看这行账数目众多，却能帮我们看出哪一个行当亏空，哪一个行当盈利，对今后的经营大有好处。而且，到一年结算时，三账相合，更加不容易出错。所以依在下的浅见，如此做虽然要多花人力算账，却有极大的好处，不知诸位认为如何？”
众人细细一想，发现此法大有可行，不由颔首。有几个原先不待见常玉的，也登时对他大有改观，觉得这人虽然喜好钻营，在经商上倒也是一把好手，竟能想出这样前所未有的法子。
常玉见火候差不多了，偷偷打量一眼贺栖城脸上的表情，发觉他正双目含笑同他那个义兄小声说话，倒好似对行账漠不关心一般，心中冷笑一声，又道：“只是这样一来，却被在下发现了一个问题。”
当下人群中立即有人急急问道：“常管事发现了甚么问题？”
常玉微笑道：“诸位都知道，贺家是靠子母钱发家的，所以子母钱一项向来是贺家盈利中的大头。小到平民百姓，大到朝廷命官，便是同行之间的巨额借贷，贺家没有一个是不做的。因此我算行账时，便将子母钱定为第一行。哪知账目算出来却吓了我一跳。”
人群中立即有人接口道：“常管事为何会吓一跳？到底出了何事？”
常玉叹一口气，自托盘上又拿起一本账册，打开念道：“贺家去年在子母钱一项上的盈利是九万七千二百四十四两。乍一看倒是不少，但是诸位可知道五年前贺家在子母钱上的盈利是多少？”
顿时有一人高声道：“多少？”
常玉摇头道：“五年前，老爷还在世时，这个数字原是两百二十七万两千九百八十两。”
一听子母钱的盈利竟然缩水了二十倍不止，人群中登时响起一片哗然之声，一多半人都向贺栖城望去，更有几个破口大骂起来。
常玉又道：“诸位静一静，请听在下把话说完。其实这件事追其原因，却是因为栖城表弟有一颗仁德之心。诸位都知道，贺家放钱向来是九出十三归，实际的利息是四十四分四。但是自从栖城表弟出任总掌柜以来，定下了子母钱只取利三分、无论借期长短利息都不得过本金一半的规矩。如此以来差距何止十倍，往年能利滚利利翻利的油水行当一下子就成了一项可做可不做的鸡肋。不过要我说，虽然大家的红利为此少了许多，但是大少爷此举无异于在行善积德，想来就算老爷泉下有知，也是欢喜的。便是诸位身上，也多了不少功德啊！真是可喜可贺，可喜可贺！”
第41回
常玉话音刚落,人群中便有人高呼道：“我呸！他贺栖城要做好人,大可以拿自己的银钱去做,这么一声不吭就断了大家伙的财路,真他妈的不是个东西！”
当即又有人附和道：“他贺家虽然占了大头，但这百万两银子的利润,平摊下来哪家不是凭空损失了几千两？让这等人做总掌柜，我第一个不服！”
有几个念着贺栖城好处的,登时也没了立场，一个个闭口不言。唯有一个白眉老者还站出来为贺栖城说话：“想来大少爷是不知道创业的艰辛，才会同情那些借了子母钱的斗升小民。以大少爷之才,只要他能看清其中的利弊，自然会给大家一个说法。再说了，大少爷这几年经营下来，没有功劳也有苦劳，诸位就念在他少不更事的份上，再给他一个机会也好。”
包厢中众人想起这两年红利的确是节节攀升，又拿捏不准贺家的态度，一时间又沉默起来。常玉却抱拳道：“老夫人曾有言在先，她对商场上的事所知甚少，一切都听诸位的意思就好。若是大家都对栖城表弟继续出任总掌柜一职抱有异议，她绝不会偏袒自家，断一众族人的财路。”
此言一出，众人都听出是老夫人想要逼走贺栖城，登时又有几个骑墙派调转了枪口，纷纷数说起贺栖城的不是。不一会儿的功夫，人群中竟已经有三分之二倒向了常玉一边。贺栖城却面色不改，反而对东方不败挤眉弄眼示意自己之前所料无差。
他早料定常玉若是祭出子母钱这招，贺家的族人多半会立即倒戈相向。这倒不是因为包厢中众人全都心黑手毒，只是商人唯利是图乃是本性，更何况他们早已见惯了子母钱造成家破人亡之事，心中本就没有多少愧疚，根本不可能对自己所做的改变有丝毫好感。
那厢常玉却对贺栖城拱手道：“诸位请先稍安勿躁。兴许栖城表弟此举另有深意，我等见识浅薄未曾发觉也未可知。栖城表弟，你可有什么话要说？”
贺栖城心道，这一回倒是难得被你猜中，只是这中间的深意却是不能轻易说出，否则今次可就走不了了。当下微微一笑，抿一口清茶，摇头道：“我无话可说。”
族人中有几个力挺贺栖城的老者见他竟不愿为自己申辩，登时长叹一声，一甩袖子离席而去。
常玉心中大喜，脸上却是一片惋惜，叹道：“既然如此，只怕栖城表弟是不能继续做下去了。好在夫人早就对我说过，若是不得已要免了栖城表弟的职位，让我再多送栖城表弟一年的薪资五百两，以慰栖城表弟之心。来人，将银子送上来！”
一旁自有仆人把一个朱漆托盘摆到贺栖城面前。上有十个银锭，五十两一个，正好五百两。贺栖城微微一笑，拿起一个银锭把玩片刻，又放回盘中，静静看常玉下一步动作。
只见常玉对众人一辑到底，朗声道：“既然栖城表弟离任，不知诸位心中对于新任总掌柜可有什么人选？”
人群中立即有人接口道：“我看常管事便是上佳人选。”
又有一人道：“不错，常管事处事果决，在商场上也算是打滚了十余年，经验丰富自然不是大少爷可比。我也愿支持常管事！”
另有一人道：“常管事独辟蹊径，发明了行账的算法，要是由他接任总掌柜之位，我等既放心又舒心啊！”
余下众人一见，都知道总掌柜之事到后来必定是由贺家本家做主，常玉是老夫人的亲侄子，贺栖城一去自然是由他继任无疑，何必要在这个节骨眼上得罪人，当即纷纷表示支持常玉。
想那常玉等今日足足等了四年有余，此刻端的是得意到无以复加，一张脸上喜色难掩。等到包厢中半数以上表态支持他之后，才微笑着推拒了几句，再欣然接受了众人所请。他见大事已毕，当即一挥手道：“今夜酒宴都记在常某人账上，大家定要不醉不归！”语罢还不禁用眼角余光瞟一眼贺栖城。