礼尚往来，沈固这几天在闪电数码广告台恶补一些产品型号，也夸他们的产品外观出色，设计巧妙。
“策划书我已经反复看过好几遍了，地球娱乐虽刚刚起步，但隐隐有后来者居上的势头，收视率高，想必和你们合作，能给我们‘闪电’带来不少益处。”
有人谈判时，喜欢让自己表现得可有可无，握住主动权，有人则喜欢开门见山，有一说一，显然这位柯先生是后者，虽然看似被动，但让接触的人心生愉悦，生出一种说什么都要合作的冲动。
“承蒙夸奖，在节目之间穿插广告，虽然时间短，但观看的观众一点不会比全天二十四小时播放的广告台少。”
柯先生点了点头，“不知两个节目之间能插、入多长时间的广告？”
沈固知道新水星不比地球，再加上有了之前失败，他下意识心虚了一下，很快镇定自若，“十五秒。”
柯先生的反应如同詹睿第一次听沈固提起，目瞪口呆，原本就洪亮的声音更加高昂，“十五秒？十五秒能干什么？”
面对客户，就不像面对詹睿时的心不在焉，沈固快速说道：“柯先生，你要知道，在节目中间穿插广告，最重要的就是有观众观看，如果广告时间太长，观众完全可以转台，或是去干别的，那么最后，在我们地球娱乐做广告，和你单独放在信号台做广告，又有什么不同？时间虽然压缩了，但是内容精简，反而比冗长的内容能给人留下印象。”
“你这压缩的也太狠了，十五秒秒，眨几下眼就过去了。”
沈固听了，下意识猛眨眼睛，在心里数着数，“正因为时间短，观众会有耐心等广告结束。”
柯先生已经有些认可沈固的理念了，他在脑海里，已经想象着十五秒时间，是找个性感尤物念广告词，还是找个大帅哥。
沈固看出了他的动摇，忙说：“而且广告拍好了，短短十几秒，也能给观众留下深刻印象，并且我台播放的广告，一定不能是干巴巴的照本宣科，也要做出有内容的片段，让观众更能记住。”
讲到这个，柯先生来了兴趣，双眼炯炯有神，“这个好，这个主意不错，要是拍成有内容的，确实比单单介绍产品要好，不过要拍成什么样的呢？”
沈固一派从容，“这个就属于机密了，没合作之前，我不方便透露。”
柯先生也不恼，哈哈笑了几声，“对对。”
双方又商讨了一会，总算淡到了价格。
“十万元广告制作费，十万广告播放费，制作出来的广告，永久属于贵公司，播放周期则是一年，在《整蛊专家》和《小宝贝，笑料多》之间，时长十五秒。”
柯先生再次咋舌，“十万元？一天只播放十五秒，就要十万元？”
“十万还多？平均一天几百块，能让这么多人注意到，简直是白菜价了。”
“一天几百是不多，可你这明明是十五秒几百。”
“我再次强调，时间长并不能代表什么，最重要的是观看人数，并且能让人留下印象。”
柯先生犹豫一会，终于说道：“好！”
双方都有各自考量，合同只签了一年。
签好后，双方起身握了握手，“合作愉快。”
沈固信誓旦旦地说，“柯先生选择我们，一定不会后悔的。”
告别了柯先生，詹睿开车带沈固回公司，这是公司赚到的第一笔钱，虽数额有些少，但沈固还是忍不住眉飞色舞，隔几分钟就要拿出合约看两眼。
“不用看了，合约我都看了，没有问题，也没有陷阱，这人倒是挺爽快的。”詹睿说。
沈固点点头，心底也对柯先生生出好感，觉得做生意的，就该这样干干脆脆。
“搞定了一个，还有一个广告位置，你打算找什么产品？”詹睿随口问道。
“詹睿，你们公司是做家电的吧？你们老板给我投资，我挺感激他的，需不需要做个广告？对了，你们老板叫什么？要不你帮我约个时间，我跟他详谈。”
詹睿怪异地看了他一眼，声线微微扬高，“你竟然连我们老板叫什么都不知道？”
沈固自己也汗颜，其实最初周正和他接触时，他在合约上见过对方出具的公司执照，只记得负责人姓蒋，因为和蒋韩一个姓，所以至今没忘，只不过后来他忙着自己的事，就给那名字忘了。
“我今天回去先跟我们老板提一下，他要有兴趣，我在帮你给他约出来。”
“恩！”
第11章 拍摄家电广告
詹睿回了公司，将今天和沈固出去谈判，并签下一单广告的事告诉了蒋韩，接着他说出了沈固目的，不自觉为他说了些好话，“蒋韩，你看要不要和沈固见面详谈？十五秒广告虽然短，但听他意思，还要做出带剧情的片段，加深观众印象，我想出来效果应该不差。”
蒋韩一想到沈固竟然还不知道他就是投资商，心底忽然生出一股玩味，想要继续隐瞒，看他什么时候能发现，继而脑海里幻想沈固知道后的表情，嘴角不自觉向上弯了弯。
詹睿微微瞪大眼睛，自己一定是眼花了，才会觉得蒋韩刚才笑了，再仔细看过去，蒋韩还和平常无二致，在莹莹灯光照耀下，显得冷峻的脸孔，“怎么样？”
“他既然有心，就插、入十五秒咱的广告吧，见面就先不必了，待会你去通知广告部王光，让他明天带着产品资料去和沈固碰头，就主打这一季新出的做饭机。”这股玩味的心情有些陌生，蒋韩光顾着回味，想也没想就说先不见面，当他意识到自己在工作中混入了私人情感，又变得有些郁闷，想要反悔，公事公办，可在詹睿面前拉不下脸，又安慰到反正不算大事，交给王光去处理也一样。
詹睿以为蒋韩不看好十五秒的广告，跟着叹了口气，他跟蒋韩上学时就认识了，在他面前，不自觉说出了对沈固公司的看法，“其实沈固办的那俩节目都挺成功的，只不过他这是私人性质，最终还是要以盈利为主，他又始终坚定一个小时的节目只插入三十秒、两个广告。一个广告，连制作带播出是二十万每年，这样算下来，即便等日后节目排的满满的，一天二十四个小时，一年也不过九百六十万，照他这样大张旗鼓搞下去，刚刚和支出持平，这还是在有人认同十五秒广告的情况下，真不知他究竟怎么想的。”
……
沈固之前早就想好两个广告一个给数码产品，一个优惠给投资商，他也知道投资商是做电器生意的，所以在事情还没敲定之前，脑海里就已经想出了广告雏形。
他分别跟闪电数码和巨力集团的工作人员碰了头，大体了解了各自产品特色，其实了解不了解并不重要，因为这次广告目的，不是为他们专门的某一款产品做广告，而是为两个公司的形象做广告，广告内容并没有专门介绍某一款产品。
俩人工作人员可都是揣着各自公司新产品来的，听了沈固讲解后，不免有些担心，一瞬间觉得公司这二十万可能白花了，据理以争半天，也没说过沈固，最后只得拿着沈固传来的广告策划文案，回去给老板看，等着转天答复。