“啊,原来是这样!”孟洗然也乐了,抱过嘟嘟亲了亲,哈哈笑着说:“我的小西西!”
国庆节前,腾飞商城附近一个大型的商城拆迁,果然有很多老商户不舍得离开这个地方,考量到腾飞商城虽然是新开的,没什么人气,但是地点好,只要告诉一下熟客地址,很容易就找到,比去新地方招生客更合算些,都纷纷入驻腾飞商城。腾飞商城空置了一段时间的商铺,转眼间全租了出去。
因为临近国庆节,进货拿货的都是一窝蜂似的,热闹无比。乍看之下,腾飞商城已是旺起来了。一旺,商铺也吃香起来。腾飞商城第一手的租户,无形的,手底的商铺已是升值了。
宁学芳之前定位非常明确,只做毛织珠绣品,专走中高档路线,但因为之前没客流,只接了几个小单,也没赚什么钱,幸保不亏本而已。现在随着客流的增加,许多入驻商户带来的熟客外商等,在跟原本的商户定完货后,也会在商城到处逛逛。宁学芳的货品成功吸引了一些外商的注意。
本来么,手工珠绣品在外商眼里看来,就相当于艺术品了。况且宁学芳先在D市定做光面毛织衫,然后自己订购进口的磨砂珠子和珠片珠筒等,这才找到手工珠绣厂加工,跟手工师博商量配色和图案等,最后出来的成品,自然很有品位。这样的货品,纵是批发价,每件赚二十元,也不算过份。
这一次宁学芳还学乖了,跟厂商多次接触,了解到,国庆前后,工厂订单增多,要加班才能完成货品,相应的,工价就升高了,货期也拉长,赚钱少的订单,工厂甚至不愿意接。这个时候接单,一定要比平时多加两三元的价,工厂才愿意接。
宁学芳的货品并不是一个地方就出成品的,相应的,客户要估价,也估不准。有外商问价,宁学芳都比平时提高五元,以备两元让人砍价。在国庆前,她接下三个单,总数三千件,每件赚二十三元,到时出货的话,所赚的毛利,就是六万九千元。比当时做零售时,半年所赚的钱还要多了。果然只要瞄的准,做批发比做零售有“钱途”多了。
宁学芳正打电话给厂商时,又进来一个客户,却没有带翻译,指着衣服比比划划,因为客户不是说英语的,会用英语报价钱的陈惠为难了,只得在纸上写下数字递给客户看。客户作一个抚额的动作,一翻手掌,向下压了压,意思是价钱低一点行么?陈惠在纸上写上“不行“两个字时,这才醒悟过来人家不懂中文呢,不由暗暗叫苦。
宁学芳挂了电话,笑着过来,拿过计算机,接下数字给客户看,然后示意客户心目中什么价钱比较合适,可以按出来看看。客户笑嘻嘻按下一个数字,宁学芳作一个抹脖子的动作,表示,这个价钱的话,不如杀了我还好过。
客户一看宁学芳的动作,不由笑了,拿过计算机把价钱按高了一元,表示,不用抹脖子了,大家一起赚钱吧!
宁学芳摇摇头,把价钱再按高三元,表示,如果是这个价钱的话,就真的不用抹脖子,皆大欢喜。
客户不甘心,抢过计算机,又按低一元,表示,行啦,这个公道了。
宁学芳眨眨眼,拿过色卡递给客户,表示,你想定什么颜色的衣服呢?如果颜色太刁,不是色卡有的颜色,还要重新调配的颜色,那这个价钱可不行。
客户看了看色卡,果然摇摇头,从包里掏出另一份色卡,指着上面的颜色给宁学芳看,全是咖啡和深蓝等颜色。
宁学芳之前定购的珠片,多是颜色鲜艳的,像深蓝咖啡这些颜色的话,珠片方面就得重新定购,价钱就不可能再低了。宁学芳把价钱按回去,不再把计算机给客户按,而是直接伸出手要和客户握手成交。
客户知道,如果自己想要定下这个货,就得答应这个价钱了,只得苦着脸和宁学芳握了手。
陈惠在旁边看宁学芳和客户哑谈,谈的精采纷呈,不由目瞪口呆,原来生意也可以这样谈的呀!
等客户拿出手机“啪啪”说完话,一个翻译捧着订货单就跑来了。
原来客户赶着下午的班机,时间紧,就自己出动谈价钱,谈完让翻译过来报下要的颜色和数量,正式签下单子。他自己又跑下一家继续看货谈价钱去了。
这一次哑谈,客户只定一个款式,但是定的数量方面,却让宁学芳倒吸一口冷气。整整六千件啊啊!她刚才想着对方最多定六百件,这才拼命要提高价钱的。这下好了,赚翻了。每件赚二十五元,六千件啊六千件,毛利是赚十五万啊十五万啊!
宁学芳心里猛唱歌,“哇啦啦,哇啦啦,咱家三年不开张,开张吃三年,哇啦啦!”
等客户所在的公司把货品百分之三十定金,一共十五万元打进宁学芳账户时,她这才确信,这个订单确实是定下了,没有变动了。
因为货品数量多,利润高,厂商答应会赶货,一定在货期之前出货。毕竟接触过了,又合作过几次小单,这一次,厂商对于定金,不再狮子大开口要百分之五十,只收取了十万元。
宁学芳早已考取了车牌,拿着剩在手底的五万元定金,和自己原先的五万元,咬咬牙,从二手车场买了一辆本田的二手车。先开着它接送客户及和厂商见面。等赚多一些钱,再卖掉它,买一手的车好了。
国庆节很快来了,宁学芳接到郭小红的电话,郭小红笑着说:“学芳,班里的同学商量了,这回同学会就定在国庆节第二天。上班的同学刚好有假期,做生意的,也能调出时间来。”
宁学芳结婚早,除了跟几个要好的同学外,其余的同学,接触比较少,也怀念起以前的大学生涯,一听当然说好。
郭小红又跟宁学芳嘀咕,说古梦阳和许青杰现在还没女朋友,班里很多女同学都想借着这次同学会联络上他们,看看有没有机会。到时大概会借着她们这些有男朋友和结了婚的女同学过桥。因为古梦阳和许青杰以前追求过她,估计有些人还会拿来开玩笑,让她到时不要介意。
宁学芳笑了,自己结婚有了小孩,不再是当年的小女生,哪儿还会介意这些?
同学会那天,宁学芳开了自己的本田车过去了。等她停下车,陈琳也从一辆车里出来,大家打个照面,都点点头。以前陈琳喜欢古梦阳,古梦阳却追求着宁学芳,为了这个事,陈琳一见宁学芳就撇嘴,从来没好脸色的。这一次见宁学芳居然开了车过来,她虽然没有像以前那样撇嘴,却以挑剔的眼光去看宁学芳的车,这一看就看出问题来了,笑着说:“学芳,没想到古梦阳现在小气了,送东西居然送用过的。”
“什么?”宁学芳有些摸不着头脑。
“装什么呀?”陈琳眼里全是鄙夷,“一看车牌就知道了。”
“车牌有什么问题?”宁学芳心里一沉。
“学芳,学芳!”李飞燕也来了,尖叫着扑向宁学芳,一转头见宁学芳站在车子边,不由说:“咦,这不是古梦阳的本田车吗?他送你来的?”