每到一个新地方，生意总是从头开始的。
苏玉音想了片刻，道：“这个……我也不知道，你还是得试一试再说，或者找些人家，去走访一轮。”
林凇然若有所思地点头：“我知道了。”
钱蔚儿忙道：“林公子，你别急，做生意总要一步一步来的……若有什么用得着我的地方，尽管告诉我……”
林凇然眼皮跳了跳，道：“多谢钱小姐，不必了，我不急……不急的。”
苏玉音看着这两人，都觉得别扭，便道：“罢了，你先收拾铺子吧，我回锦绣阁去了。”
昨日，伍先生和王大嫂他们就回锦绣阁了，苏玉音还要去找他们对昨日的账目呢！
-
苏玉音回到锦绣阁的时候，除了两个绣娘在看铺子，其余人都在后院里清点库存。
伍先生手持纸笔，正在记录着什么，王大嫂负责清点布料，小梦在清点衣裳的配件，而云慧则在清点余下的成衣。
见到苏玉音过来，几人都放下了手中的活计。
苏玉音张口便问：“昨日事毕，一共进账多少？”
伍先生就知道苏玉音要问，早就准备好了单子，道：“一共两千八百两。”
苏玉音一听，笑道：“果真江州一日，比孟县半月都强！”
伍先生点头，道：“小人算了下，平均一个客人，差不多能花四百文左右。”
“四百文！？”这倒是超出了苏玉音的预料，她记得之前在江州做生意时，平均一个客人大约能花上三百文左右。
而锦绣阁在孟县开张了半月，若不算那些买赠的活动，平均下来，一个客人花不到八十文。
苏玉音问：“这是怎么回事？按理说，昨日的生意就算再好，一个客人的花费，也不应该超过江州本地的铺子。”
无论什么时代，什么生意，客单价都非常重要。
所以，苏玉音才格外关注这个问题。
伍先生道：“昨日在江州，不少人都是冲着‘丰收裙’来的，但后来也买了许多旁的衣物，不知不觉，数量便多了。”
苏玉音看着他，有些疑惑：“只有这个原因吗？”
若是众人冲着丰收裙而来，个别人多买上一两件，是有可能的。
但若说人人都买得多，倒是有些奇怪。
一旁的小梦听了他们的对话，也小声开口：“夫人……奴家昨日听到了一个说法，也不知道对不对……”
苏玉音抬眸看她：“你说。”
小梦虽然还是有些怯怯的，但是胆子已经比之前大了许多，她努力回忆道：“昨日，奴家听她们说‘难得出来一次，要多买些才能尽兴’……奴家想着，那些买很多衣裳的夫人小姐，似乎都不是江州本地人。”
云慧补充道：“被小梦这么一说，我也想起来了！昨日丽县的夫人不但自己来了，还带了一群认识的夫人过来，有些夫人一挑就是十几件呢！”
“没错没错！”王大嫂连忙附和道：“确实有这么回事！”
苏玉音秀眉一挑，笑道：“如果是这样，我知道为什么她们会买那么多衣裳了。”
苏玉音前世也出身在富裕的家庭，家族中的业务范围很广，涉及金融、时尚、娱乐甚至于，还有旅游业。
若是她没有记错的话，在旅游业务当中，单单是旅游购物这一项，便为家族贡献了不少销售额。
苏玉音想到这里，开口道：“人在旅途之中，相比于平时，会更加随性和冲动。昨日我们小赚一笔，一方面是因为‘丰收裙’正好吸引了她们，另一方面，则是她们离开了自己的县城。”
“外县的人，到了江州，便总有一种要‘带点儿什么回去’的心理，再加上身边的人都在买，两相结合之下，便拉高了我们的营收进项。”
众人一听，恍然大悟。
云慧问道：“小姐，可是春耕农桑会已经结束了，只怕后面赚银子，就没有这么容易了。”
王大嫂一听，也皱起眉头道：“是啊，按照伍先生之前的算法，孟县的客人平均只能掏出八十文钱，若是这个数不提高，只怕这生意，也没有那么好做。”
小梦也跟着点头，低声道：“而且……在咱们孟县，一年能买上两三件衣裳的人……都算是有钱人了。”
言下之意，还有许多人，即便来了，也只是凑个热闹，不会花钱买衣裳。
众人聊到这里，不免有些担忧。
苏玉音低头想了一会儿，开了口：“孟县的客人们银钱有限，若是做他们的生意，顶多维持个温饱。”
众人点头，表示赞同。
之前来孟县做生意的人不少，但能将生意做大的，却不多。
不为别的，就因为孟县的人没钱，花起钱来，也是抠抠搜搜的。
伍先生看向苏玉音，问：“那小姐的意思是？”
苏玉音道：“既然孟县没钱，咱们就赚别人的钱……”
众人一听，面面相觑。
苏玉音胸有成竹地笑了笑，道：“虽然春耕农桑节结束了，但我们也可以做别的集会啊！想办法将其他地方的人，引到孟县来，便有机会与他们做生意。”
-
孟县，县衙。
顾青昀坐在案前，正奋笔疾书。
这两日都不在县衙，桌上的公文，已经堆了两寸厚了，今日必须要处理完。
张乾从外面进来，一见顾青昀，便笑弯了眼。
“大人！”
顾青昀忙得头也未抬，道：“何事？”
张乾笑容可掬地走到顾青昀面前，道：“江州那边，已经将这个月的俸禄，提前拨来了！”
顾青昀笔尖微顿，道：“当真！？”
平日里，孟县衙门的俸银，江州那边总要拖上一拖，少则三五日，多则半月，提前将银子拨过来，还是头一回。
张乾眉开眼笑，道：“当真！下官方才已经安排入库了……对了，江州杨大人还在公文里提到了，咱们孟县的农桑舞筹备得好，还夸奖了大人一番呢……”
顾青昀明白了，这是杨大人第一次、也是最后一次举办春耕农桑节了，孟县的舞蹈博得了满堂喝彩，为他的江南的政绩落下了浓墨重彩的一笔，对方自然高兴。
顾青昀点了下头，道：“银子到了就好，你安排下去吧。”
张乾笑着应声。
“顾大人回来了？”
张乾还没走，卢严便回来了。
他看起来有些疲累，一进门，便自顾自地倒了杯茶，猛地灌了下去。
顾青昀知道卢严去了辽河边上，便问：“这两日，造桥的进展如何？”
卢严放下手中的茶杯，气息微喘，道：“图纸和起止点已经勘探好了，石料和泥料也已经到位了。”
顾青昀一听，颔首：“那就好……对了，那些犯人的配合怎么样？”
上次在周家抓来的那批小混混，小部分遣送回了自己的户籍地，但大部分都被罚了三个月苦役，如今正帮着运送造桥的石料和泥料。
卢严道：“虽然每日叫苦不迭，但也不敢偷懒。”