天下第二美(59)
街面上瞧着也挺热闹，人来人往，川流不息。
可任凭伙计卖力吆喝，进来吃饭的却寥寥无几。
看项大羽似有些犹豫，美娘忙道，“大羽哥有话尽管说，玉兰姐不是外人，没事。”
项大羽这才开了口，“我说句实话，姐姐勿恼。你这铺子，就是位置选错了。”
“为何？”
项大羽翘着兰花指，指着门外，“你数数这周边，有多少家食铺？南北各地风味都有了，人家为何一定要来你这馄饨铺？
这馄饨吧，也卖不起高价。若是请客吃饭，未免寒酸。或是为打牙祭，自家又不是做不出来。既然旁边还有那些选择，客人怎肯进来吃呢？”
玉兰悟了，却是急道，“这可如何是好？我也就会做个馄饨，几个小菜了，且已经投了那么多银子。若是改行，我这点家底可全要赔光了！”
美娘道，“姐姐别急，且听大羽哥再说说。他在芜城这么久，肯定比我们有见识。”
一桌子目光灼灼看着项大羽，让他既有点小骄傲，又有几分不好意思。
“咳咳，我也没什么见识，就说点小想法哈。姐姐你这生意虽招不到大客户，但为何不把时间改一改？比如早上早些开门，晚上晚些晚门，说不定生意会好。”
“这是为何？谁那么早起晚睡的呀？”
郑飞扬一头雾水，玉兰却道，“嗳！你还真别说，我这铺子就是一早一晚生意好。”
这就对了。
项大羽尴尬笑笑，压低了声音，“这南城宵金窟多，晚上彻夜不睡的，大有人在。白日油腻吃多了，早晚可不就想些汤汤水水的好入肚么？姐姐若不嫌弃，可以招几个厨子伙计，专值夜班。去跟那些销金窟的门子打个招呼，晚上肯定有不少人来你家叫馄饨。还可备些清粥小菜，醒酒汤什么的，备着一些客人要用。”
玉兰明白过来，深觉是个好主意。可再看项大羽一眼，却有几分欲言又止。
项大羽误会了。
刚刚冒出来的那点小自信，又缩了回去。
“唔，我，我也是胡乱说的。姐姐是正经人，别理我这些歪门邪道。”
“不，你这主意很好。”
美娘不大见外的拍拍他的手，实在没法子把这位动不动就翘兰花指的大羽哥当汉子，姑且先算半个。
“我想玉兰姐，担心的不是这个。”
若玉兰是看重名节之人，早该从一而终。哪怕大老婆再难缠，也要跟着王县尊走了。怎会抛头露面，出来做生意？
玉兰忙道，“确实不是。只是那种地方，一来我们不熟，摸不着门道。二来我一个妇道人家，初来乍到做生意，实在也不敢乱招人。如今用的这几个伙计，都还是老爷走前帮我挑的。”
这才是大燕朝“正常人”，做生意该有的态度。
象那位萧大小姐，张嘴就要开多少铺子，招多少人，才是最不可思议的。
没听说这江外不知有多少客商浮尸，这胡乱招人，就不怕引狼入室？
玉兰方才觉得尴尬，也是想请项大羽帮忙找人，却又不好意思说出口。
看他这样子，就知道是从良的，只怕不愿再跟过去有所牵连。
项大羽确实不想去，事情眼看就僵在这里。
忽地，美娘灵机一动。
“这事不难呀。玉兰姐你去找几个跑腿帮闲的，他们在店家门口接了生意，过来跟你拿馄饨，送过去再把碗给你还回来。这一来一回，当中的差价你不管，只管每碗照价给他加几文辛苦费就好，还能让他代收钱呢。”
这样一来，就容易操作多了。
项大羽也道，“既如此，都不必给辛苦费，客人要吃，自会给打赏。”
玉兰问，“可深更半夜，上哪儿去找跑腿的？”
这样的人还真有。
看项大羽又犹豫起来，郑飞扬都急了，“你有话就说。怎么总跟个娘们似的，磨磨唧唧！”
项大羽撅嘴，颇委屈，“那还不是怕你们嫌弃么？”
六只眼睛齐齐瞪向他，更嫌弃了。
说！
第59章 相认
老燕家客店。
秋大姑一觉醒来，两小只已经回来了。听说生意已经谈成，连定银都拿回来了，十分惊奇。
等两小只说完经过，她方瞧着二人道，“这还真是傻人有傻福！我这病上一场，倒是因祸得福了。”
两个小傻子，早习惯这样的无差别攻击。不痛不痒，反觉欢喜。
美娘是真没想到，秋大姑报那样高价，都能卖出去。
这一单生意做下来，除了线钱和分给美娘的，还能净赚将近五十多两银子！
再来上一回，就能把欠美娘的那一百两都还清了。
看小姑娘沾沾自喜的小模样，秋大姑很是瞧不上眼。
“就这仨瓜俩枣的，有什么好欢喜？我是不知你们会找到那种店，要早知道，价钱我还得加两成。算便宜她了！”
郑飞扬很困惑，“就这么个络子，怎么就能卖那么贵？别卖不动，下回再不要了吧？”
“闭嘴！”
这回，二女倒是同仇敌忾，异口同声了。
美娘道，“你也不想想，梅姨待客的厅堂里都摆了什么？书桌砚台，香炉茶碗，哪一样都不便宜，可有一样正经货品没有？咱们一去，连上的茶都格外香。她那里别说几钱银子，说不定一二两都能卖得到呢！”
秋大姑道，“或者干脆不卖，只拿来当添头也好。那些贵重衣饰，人家随便就能赚上几十几百两银子，这点子又值什么？真是没见识的傻小子！”
郑飞扬被一个接一个的白眼，训得灰头土脸，只得强行转移话题，“那个，那萧什么珠，抄咱们东西怎么办？”
秋大姑不答，却看向美娘。
美娘却已想过，“这事我倒早就想过。咱们做这络子，再怎样也瞒不了人的。时间一长，肯定有人学了去。只能指望大姑，多想些新花样，常换常新了。再说咱们这样好的丝线，就算仿制，也不是人人做得起。”
秋大姑也赏了她一记白眼，“少拍马屁。我只管领上路，往后这些事，你自己操心去。明儿好生表现，把那梅姨哄好些，知道吗？”
美娘瞪大眼，“大姑你明天不去？”
秋大姑理直气壮，“我这不还病着么？”
明明就好多了，刚才肉丝面都吃了一大碗！
她不说，就是在考人了。
美娘想了想，“大姑这意思，是这回生意已经谈成，您再去也没多大用处。倒不如留着这个机会，下回再见？”
郑飞扬恍然，“对呀，那时想涨价，也容易了。”
秋大姑直撇嘴，“你当人家是傻子么？”
美娘又琢磨了一会儿，“明儿只是送货，大姑去不去无妨。不如等着咱们要走的时候，再专程去拜访一次？就显得既体面又尊重了。”
秋大姑方道，“终于开了点窍。所以，你们明儿要注意看看，那梅姨有什么喜好。想想能送些什么，既体面又有人情味的，让人家记住你。”