宝茹传(190)

姚员外的这些话说的格外动听，一下吹捧了在座的所有人，而且还套了一回近乎。有这些话打底，再加上‘甘味园’的东西确实很好，摆到自家铺子自然是有的赚的，所以一个个都踊跃起来，与姚员外商讨拿多少货，每一样的价钱如何。

宝茹早就为姚员外做了万全的准备，姚员外听到这些问话，立刻就让郑卓与众人发了两张表格，道：“诸位请看，到了各位手上的，一张是过去两月我家铺子里的销售数量，大家也能做个参考。另一张则是根据各位要的货的多少和要货的时间长短有的不同折扣，我家对大家明码标价，绝对是童叟无欺！”

大家都看那表格，这是宝茹做的，一样样都是清清楚楚的，大家一看心里就十分清楚了。接着就一个个与姚员外商议要拿货多少，什么价儿之类。有些十分果断，当场就与姚家签订文契，还有一些拿不定主意则是表示要回去考虑一番。

总之这一回的‘看货会’就在一片和和气气中散场了。

姚员外、郑卓和宝茹共乘马车回家，宝茹在楼上憋了一肚子话，这会儿立刻就道：“我还以为做生意都是刀光剑影的，没想到今日竟是这样和气，大家你我谦让，上下吹捧，竟然就谈完了生意。”

姚员外哈哈一笑，才道：“你见识过多少？做生意确实大多是刀光剑影、你死我活，但是也有的时候是大家携手共进退，今日就差不多是这个光景，大家都来分润利润么。况且只是一些糕点饴糖之类，这些也不是咱们做百货的主业，至多是个添头。咱们各家能卖的有限，算一算利润其实不多——也不至于为了这一点儿争起来。”

宝茹和郑卓，特别是宝茹都算是受教了，当时一想，确实也是这般。不过宝茹却燃起了一个雄心，她郑重地与另外两人道：“咱们如今是做湖州的分销，终有一日还要卖到外头去，那时候咱们一个地方只要一个商号代理咱们的‘甘味园’，那时候咱们已经做出来，一定会有好些人为咱们这‘代理权’争的你死我活——这才是咱们的本事！”

第101章 置备嫁妆

“话说那酸枣门外三二十个泼皮破落户中间, 有两个为头的, 一个叫做过街老鼠张三, 一个叫做青草蛇李四。这两个为头接将来，智深也却好去粪窖边, 看见这夥人都不走动, 只立在窖边, 齐道‘俺特来与和尚作庆。’智深道‘你们既是邻舍街坊，都来廨宇里坐地。’”

湖州自古繁华, 到如今商业兴盛, 不只有各处街市贩卖各样物什, 还有那专门聚集在一处只发卖一样事物的大市。这样的大市比一般街面更见繁华，只因这地儿不做零碎小生意，只专门做那等大宗买卖, 往往一趟买卖就是一人在前，十几个小厮脚夫跟随, 讲定了后就齐齐搬运。在这儿自然就是人流如织, 车马如龙。

郑卓就是来到了湖州最大的砖石木料市场, 这一处市场又叫安乐巷。说是个巷子，但其实街道宽阔，大气的很。郑卓一人来到，每人多看他，只以为他是一个替主家先看看行市的伙计小厮。

实际上郑卓已经在这安乐巷徘徊了几日了，全为了姚家在石狮子街的那一处五进大宅。那宅子样样都好，一直也住着人, 姚家接手后也让人看着，倒不用大修，但是姚员外姚太太却不同意。

想到女儿和郑卓已经定下今岁年底定下了成亲，便有了干脆把这宅子用作新房的念头。这也不是宝茹家多事，这和这时候入赘的婚俗有关。只有那等泼皮破落户才在自家成亲，体面些的都要提前把女儿送到外祖家去，等到成亲那日女婿便从自家出门迎亲，一切场面和那些正常出嫁的女孩子没什么两样。

但是宝茹哪里还有外祖家，且不说姚太太老家不再湖州，去哪儿迎亲忒费事。就说那边的老家已经没有嫡亲的外祖父母了，这一去又能如何？

所以这石狮子街的宅子让姚员外眼前一亮——夫妻两个想着那边装点起来做新房，到时候从纸札巷子发嫁不就成了。等到两人成亲后，姚员外姚太太再从纸札巷子搬到石狮子街，一切都合情合理嘛！

因有了这个想头，原先看着哪里都好的宅子便多出了许多不足来。再看不过眼，姚员外便找了一个造作师傅帮着筹划，不只是老宅翻新，且在宅子原来的基础上堆山凿池，起楼竖阁，种竹栽花，一应点景。

造作师傅画出图来，姚员外看着竟没有一处不好的了，这才点头答应。只是图样依旧只是个图样罢了，也要真落到实处去才行。算一算账，要花费四五百两——这宅子才花了一千二百两呢！

不过这是女儿一辈子的事儿，姚员外倒不觉得多——而且这还包含本就要添置的帘栊帐幔之类，也是一笔开支呢！再加上姚家不缺钱，所以银钱上倒是没什么饥荒可打。只是一样，要有人多多费心才是。

这毕竟是给自家整饬房屋，没有个只得托付的家里人看着，是无论如何也不成的。只是姚家是什么情况？姚太太宝茹是女流，怎样也不能日日同一帮工匠来回商讨。至于姚员外一则年纪大了精力不济，二则铺子里也是一大摊事儿——最终这事儿就只能落在郑卓身上。

郑卓原本应该是外出跑商来着，不过今岁出去一回后就没再出门。缘故也简单，正是今岁他要同宝茹成亲了。出门归期不定，要是那时候回来时赶不及迟了成亲日子了怎么办？再有就是为了筹备这亲事下半年家里一定忙乱，多一个顶立门户的男子帮着打理一应事务，这才凑手。

宅子那边各样修缮，还有添加山子卷棚、花亭、赏花楼等，都要用到材料。仔细算一算倒比小门小户造房子还费材料了，要量也算大，还是到安乐巷采买划得来，于是郑卓这几日就在安乐巷里看情况，质量、价格、样式，一样样比着来，上心的很。

上午才最后看中了一批木料，郑卓总算满意了一些，便想随意拣了一家客店应付午饭。这时候正是午间，郑卓在大厅吃饭，走堂的给他拿了一双筷子，两个小菜碟，又是一碟腊猪头肉，一碟子芦蒿炒豆腐干，一碗汤，一大碗饭。

郑卓一面吃饭，一面听堂上有说书先生在说水浒，说的仿佛是‘花和尚倒拔垂杨柳’一回。虽然这处小店，做的是市井生意，品味不算高贵，也请不来那些头一等价儿的先生，但是郑卓也听的颇有滋味。还一心二用在心里盘算，待会儿如何与那木料卖家还价。

午间正是这客店生意繁忙时，等到郑卓会账完毕，门口依旧可以看见红尘滚滚，车马纷纷。许多商贩客人把货物车马安置在外，只让老成的看着，然后就挨一顶五的进店安歇。小伙计自在迎接，然后就是众客人寻行逐队，各据桌椅，别的不提，先问店家要酒解渴，直把几个走堂的伙计忙的走马灯一般。

郑卓径直撇下这满店的热闹，只往外头市场里去。