九零亿万美元保姆(165)
比如几个月前刚刚成立的亚马逊网上书店。
她有眼光或者说“经验”，查理有钱，要是不在亚马逊初创期间插一脚，就浪费了难得的机会。
问题是，她要如何说服查理掏钱？
接连两年回国全国巡回签售加演讲，实际锻炼了她的演讲能力，第一场演讲之前她真有点战战兢兢，担心会说错话，或者干脆说不出来话。但当她到了书店，面对不多的数十个顾客，又觉得也没有那么吓人：就是说话嘛，说清楚就好了。
这时候她对自己的要求还不高，只求能顺利讲完就好。
演讲稿是她自己写的，很朴素，说的是她如何学习英语，在学习途中遇到困难如何克服，很实在的学习方法，半点不掺水。她的演讲很受家长们欢迎，越来越多的家长带着自己的孩子来书店听她演讲，她也一场比一场更为自信、说的更好了。
这些演讲是她本人的亲身经历，因而说起来一点不难，但想要说服一个霸道总裁掏出真金白银投资一个刚刚起步的小企业，想想也知道很难。
*
玩的时候要尽情的玩，白天赌场，晚上夜总会看表演，拉斯维加斯的酒店和俱乐部、夜总会提供丰富多彩的表演节目，从魔术到歌舞、演唱会，从下午就有表演，可以一连七天不重样。
他俩在拉斯维加斯完玩了三天两夜，第三天夜里返回纽约。
在回程的私人飞机上，张文雅问查理，要不要跟她一起开个公司，做做投资玩玩？
查理先是笑，被她捶了一顿，才说：“你想投资哪家公司？我帮你看看。”
这也没什么好隐瞒的，现在不说，将来真的掏钱投资了他也还是会知道的，“一家网上书店，叫亚马逊。”
“亚马逊？这个名字有意思。网上书店嘛……我说不好，现在买书很方便，到处都有书店，它的优势在哪里呢？”
“在于足不出户就能拿到书。我看了一下，他们的配送方式是顾客在网上下单，由亚马逊进行邮寄配送，直接投递到顾客的邮筒里，这难道不是非常方便吗？”
查理想了一下，“那我理解了，其实跟邮购目录差不多，只是亚马逊把寄送目录的这个环节节省下来，直接放到网络上，可以让更多的人查看到，对吗？”
“对。”不错，很快就想明白了。美国跟中国不一样，地广人稀，尤其农村地带，往往要开几十公里才能到镇上采购，这些家庭严重依赖各种邮购目录，从奶粉到衣服，很多都是从邮购目录上购买，所以在美国，这种做邮购业务的公司相当多。
亚马逊现在的业务也就是把邮购目录放到了自己的网站上，做成了一个开放式的邮购网站，目前经营项目只有图书。
作者有话说：
*文雅的事业起步其实是营销“哈佛女孩”，而不是甜品店。当年哈佛女孩刘亦婷铺天盖地，也可以说是抓住了时代机遇，加上营销操作。99年中国人也有钱了，又正值世纪之交，从90年代初脑体倒挂时代到了重新唤起“知识就是力量”的时代，可以说应运而生。不过她父母就是出了两本书赚了点热钱，没有很好利用这个热门IP、现象级人物。
文雅在93年底开始营销“哈佛女孩”也是完全合理的，92年国内股市开放，93年中国工资大调整，94年房地产市场经济开始发展，中国人开始大踏步向钱，这几年真是站在风口猪都能上天。
*至于有没有时间和精力经营那么多业务，嗐，当然有的，当大老板用不着事事亲力亲为啊，不然贝索斯比尔盖子马扎那种大老板不得忙成狗！
第110章 评论3000加更
◎Yahoo!◎
“我说不好, ”查理摇头，“等我回去再看看它的网站。”
行吧，也没指望第一次就说服他。
“还有雅虎。”
Yahoo! 势头极猛, 现在是互联网企业里的佼佼者, 今年三月一日才成立，已经有了一轮天使投资，作为世界首屈一指的搜索引擎, 现在狂揽市场份额中。华尔街纷纷看好，丽雅说已经有好几家证券公司在游说雅虎将股票发行事宜交由他们来操作。查理早先没有注意到雅虎，等他注意到了，已经错过了最好的天使投资窗口。
一般来说, 再来个两轮融资，雅虎就该上市了。
张文雅对雅虎感兴趣, 一来是雅虎也曾经是互联网企业的带头大哥，二来是雅虎的创始人之一是一位华裔学者。
杨志远1968年出生于台湾省台北市, 五年前来到斯坦福大学电机工程本硕博连读, 这个高智商学神只用了四年时间便拿到了本科和硕士学位，正在攻读博士学位，今年就成了硅谷新贵, 年仅二十六岁。
雅虎的天使投资人是红杉投资, 目前有意进行第二轮投资的是樱花国的软银投资。
雅虎想冲出北美进军全球市场，而目前来说亚洲最大的经济体是樱花国，而不是中国，樱花国的投资公司想要进入, 雅虎非常欢迎, 是想以此进入亚洲市场。
据说软银很有希望投资雅虎, 具体只在数额上了。
查理也关注这家最近快速崛起的新互联网企业, 只是他很犹豫要跟软银竞争，实际是不太相信雅虎的后劲。
这会儿听张文雅提出来雅虎，便问她：“你怎么看雅虎？它就是个搜索引擎，还有好几个搜索引擎呢。”
“它最好用，哈佛的学生全都在用它。”这是事实，简单又直接。
查理被说服了，“我会认真考虑。但我不能信任你这个外行的操作，你必须找一个职业经理人。”
嗐！那是肯定要找职业经理人来做具体工作啦，总不能说她不上学了现学怎么当个投资商吧？
基本意向谈妥，睡觉咯！
*
到了纽约，查理开车先送她去公寓，她租了一间酒店式小公寓，自己的公寓另外租出去了。
“你的公寓太小了。”查理很嫌弃，“你又不是没有钱，光是你的专栏稿费就够你租一间比这大两倍的公寓。”
“噢，那是你我的消费观念不一样，我的钱都是我辛辛苦苦赚回来的，我没有富爸爸。”
查理哑口无言，只好讪讪一笑。跟张文雅比起来，他和约翰都是渣渣，都是躺在父辈的资本上做大少爷，从来没有一无所有奋斗出自己的财产。
“中午一起吃午餐？”
“如果我能起床的话。”
“我来找你。”
“——好吧，别来得太早。”
他笑着吻她的手背，随即告辞走了。
唉！还是太穷了！红杉投资给雅虎的天使投资是两百万！对她来说就是一笔巨款了！她想不出有什么办法一下子弄到几百万乃至几千万美元，小约翰·肯尼思也无法动用这么多钱，只有查理这个总裁才有权调动这么多现金。
所以人们总是说，第一桶金最难，有了第一桶金，后面才能赚大钱。她现在连住宅自由都还没有实现呢！
她的最大优势就是能“提前”知道这些公司的未来走向——仅限较为知名的那些，并且知道几年后美国有一次惨不忍睹的互联网泡沫崩溃。她可以好好利用这个信息差。