19世纪女继承人(347)
这一点艾克利太太还真不是胡说，她是多家羊毛脂作坊的长期合作伙伴，要货量大且稳定。这就导致了这些羊毛脂作坊的产能基本上都给了她，其他人拿着同样的钱，直接找到羊毛脂作坊也不见得能买到货！
或者能买到，但价格根本比不上艾克利太太这儿——这不奇怪，她一口气包圆了羊毛脂作坊的产能，以这样的大手笔，她的拿货价必定非常非常低！其他人去找羊毛脂作坊零买零卖，他们的拿货价是能比她的出货价更高的。
而且还多了许多麻烦，毕竟艾克利太太这儿做了多年批发生意了，她的口碑是在这儿的。拿来的货色，她会先检查，同客人们的谈生意也有定例。可是直接找工厂么，就不见得有这些便宜了。
“或许奥斯汀先生拿货量大，直接找羊毛脂作坊能便宜一些呢。”知道可丽粉底厂确实在进羊毛脂，巴特洛先生倒是轻松了一些，有一种事情还在计划中的感觉，就笑着说道。
“哦，那可不会！我进货的一些羊毛脂作坊倒是很羡慕与奥斯汀先生签了合同的羊毛脂作坊。奥斯汀先生一惯的大方，给的价格可比我这里好多了…不过这钱也不好挣，听说许多要求呢！”
其实就是化妆品级的羊毛脂，在安全卫生上要求更高，杂质和残留要尽可能地少——羊毛脂是从洗羊毛的脏水里得到的，要经过吸附、过滤，甚至一些化学手段，才能得到洁白的羊毛脂呢！以此时的生产条件，雪白的羊毛脂不够干净卫生，实在是太正常了！
艾克利太太口中所说的‘许多要求’，巴特洛先生并不放在心上。在他看来，一点儿羊毛脂而已，能有什么花样？所谓的要求高，大约也只是工厂的进货部门在巧立名目，为更高价的原料找理由，从而拿回扣吧。
买了羊毛脂，他又去买了一些别的原材料，包括滑石粉、碳酸钙、氧化锌、金合欢胶和精油等等。至于粉底一些比较特别的原材料，如白油、甘油、山梨酸，这些在圣当斯这个批发市场也没得卖，是只能直接找工厂的。
但这个事情真的很难办啊，甘油还好说，是能买到的。可是优质白油，这是奥斯汀先生自家生产的。别人想用，就只能直接找他…杰克逊先生现在是仿制粉底要用白油，怎么敢找他？
所以来来去去，只能买一些粗制白油充数。
而山梨酸相比起白油更麻烦，这是独家防腐剂，外面就是完全没有的，甚至奥斯汀自家的产量也不大，只够自己用的呢！
给杰克逊先生卖粉底配方的罗威尔先生倒也讲究，将奥斯汀先生那次演示粉底制作时说的话，都告诉了杰克逊先生。
‘山梨酸，陛下，那是一种防腐剂。和石炭酸有点儿像，都有利于使一种东西保持现状，不至于腐坏’
依靠这句话，一开始杰克逊先生打算用石炭酸代替山梨酸，但请化学家看过之后，化学家直接告诉他们，这样不行！石炭酸的刺激可比山梨酸大多了，所以才只能在医疗消毒时使用。
后来想来想去，杰克逊先生就不用‘防腐剂’了。在他想来，一盒粉而已，能腐坏到什么地步？市面上卖香粉的人那么多，也没听说谁的粉几个月就坏了。而且一盒粉很少的，估计用不了多久，根本来不及腐坏！
巴特洛先生完成进货工作之后，回到了工厂，又去了生产车间一趟。
杰克逊肥皂蜡烛厂和此时的绝大多数工厂一样，厂房举架很高，全靠高窗采光，四面看来就都是裸露着的砖墙。还有一些管道，以及支撑厂房的铁条横七竖八，一看就让人觉得阴郁、冰冷、危险。
这里的卫生条件很差，或者说，根本没有专职的清洁工。生产肥皂蜡烛的废物什么的，要么随着排污渠排出去，要么就那样积累着，直到妨碍生产了，再抬出去处理掉。
这里有男工、女工和童工，能用童工的地方就尽量用童工，不能用童工的地方才会用成年工人…这当然是为了省钱，童工的工资每周不过3先令，这可比成年工人少得多！而且童工还好管理呢，他们比女工还弱！
巴特洛先生在工厂里走了一圈，一直用手绢捂着鼻子…过去他管理肥皂蜡烛厂时之所以不太管事儿，很大一个原因就在于他受不了工厂里的味道——生产肥皂的污染还是挺大的，味道也重。
难闻的气味让巴特洛先生认定肥皂蜡烛厂里的空气有毒！长期在这种环境中肯定会得病…现在美林堡的人们对美林堡的空气已经很厌恶了，也因此对此‘空气’‘健康’之类的概念有了不少了解。受此影响，巴特洛先生产生这种认知是很自然的。
“说实话，我真是难以相信，就这样的小玩意儿，能卖那样的大价钱。”回到办公室的巴特洛先生拿出一盒自家生产的粉底，还有一盒通过别的渠道搞到的正版可丽粉底：“听说奥斯汀先生已经和渠道商订立和约了，一盒8先令，这还是他的出厂价…哦，这还是只算粉的价格，若是附带盒子和刷子的款儿，价格还要高得多！”
“您来看看，我们生产的粉底，和奥斯汀先生生产的有什么分别？”他给自己的下属看。
下属其实心里觉得自家的不如正版货，之前试验的时候已经表明，自家粉底附着力、持妆时间、光泽等等，几个主要指标均不如可丽粉底。但这个时候，这样的话是不能说的。所以他也只是笑着附和巴特洛先生。
“正是如此啊！8先令，谁会买这么点儿粉？太荒谬了…等到渠道商和零售商加价，要卖多少？12先令？14先令？16先令？总之，不会有多少人能消费这玩意儿的！相比之下，我们的价格要好得多，出厂价2先令，零售价估计在6先令左右……”
出厂价2先令是不得已的，因为一些原材料真的挺贵的，金合欢胶、黄蓍树胶、甘油，还有精油什么的，在此时可不是便宜东西！更何况杰克逊先生还想挣大钱，辛辛苦苦弄来粉底配方，也不是普通利润就能满足的。
第154章 红粉世界154
然而，出厂价定为2先令的杰克逊先生，以及为这个定价自信的巴特洛先生却没有想过，能买得起6先令一盒粉底的人，和能买得起十几先令一盒粉的人，其实是同一批人。简单来说，他定价偏低，并不能扩大市场。
对于这一点，过去做着普通肥皂生意，还有投机生意的杰克逊先生还真不了解…毕竟这年头也没有商科学校，大家哪怕是去商店做学徒，学到的也是自己这一行的一些东西。一旦超出自己的行当了，很多东西就是隔行如隔山了！
奥斯汀先生则不同，这些年可丽系的日化品，常年走高端市场，他对这个市场的一些特点已经很清楚了！
所以他的定价总是很精准，完全就是利益最大化的结果。
“我们相比可丽粉底，还是挺有优势的，但…但现在可丽粉底厂也要生产粉底了，他们用了大机器，可比我们有优势，能够迅速铺货。”在办公室里，下属职员掂量了一下，还是说出了自己的担忧。