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19世纪女继承人(34)

作者: 三春景 阅读记录

“说起来,真让人生气啊!”维吉尔先生说。

“究竟是什么事儿呢?”维吉尔夫人将胡椒瓶递给丈夫,温和地说。

“我没有想到克里斯·奥斯汀竟是那样无礼的人!”维吉尔先生的语气依旧带着愤慨。

“哦,是住我们附近的奥斯汀家那位先生?”维吉尔夫人很快想了起来。

‘奥斯汀’对于罗丽莎来说是一个相当熟悉的姓氏,并且她很快意识到父亲说的‘奥斯汀’,正是她熟悉的那个,她因此一下竖起了耳朵。

“克里斯·奥斯汀开了一家工厂…”

“一家工厂?”维吉尔夫人因为惊讶,声音提高了一些。开设工厂可是大事,说到‘工厂主’,至少是属于体面人那一类了。她对奥斯汀家是有印象的,真没想到这位‘邻居’的家境竟然会发生这样的变化。

“哦,也不能说是工厂,更像是一个作坊,只雇了10个人左右,在街尾仓库那儿生产肥皂。不过挺奇怪的,明明是生产肥皂,却没有产生那些让人厌恶的脏水。或许是因为只生产肥皂,并没有开发更多吧,这也是作坊和工厂不同的地方。”维吉尔先生不太在意地说。

很多生产肥皂的工厂排污是挺多的,附近的气味也会变得很可怕。除了因为肥皂本身的工艺外,也是因为生产肥皂的过程有太多价值很高的‘副产品’了,比如说‘蜡’,比如说单宁…很多肥皂厂,本身就是蜡烛制造商,原因就在这里了。

不过如果是小作坊生产,原材料利用不彻底,那又是另一回事了。

维吉尔先生在意的不是奥斯汀先生开‘工厂’了,他介意的是奥斯汀先生为了开工厂借钱,却没有向他借!

“明明我们都是邻居…难道我像是那种一点儿情面都不会留,对邻居也要高额利息的那种家伙吗?”

而奥斯汀先生没有向他借钱,就像是在证明这一点一样了!虽然维吉尔先生知道自己作为高利贷商人名声不好,但也不愿意名声更坏了啊!

听说薇薇安·奥斯汀的父亲居然开设工厂了,罗丽莎心情复杂。就算是只雇了10个人的作坊,也是身价变化的关键一步吧…她心里暗暗希望奥斯汀先生的工厂遭遇失败,反正美林堡生意失败的人多的是,这本来就不是什么容易的事。

但维吉尔先生可不知道女儿的想法,依旧自顾自地往下说:“而且这真是一笔好生意呢!我打听过了,奥斯汀先生的工厂生产的肥皂价格很高,而且非常受欢迎——对了,我买来了两条,就连我不太懂这些的,也觉得是非常不错的商品。”

“将钱借给奥斯汀先生这样有前途的商人,几乎是没有风险的啊!”维吉尔先生扼腕叹息,为自己错过了一桩好生意。

第27章 红粉世界027

作为一个成功的高利贷商人,维吉尔先生无疑是眼光毒辣的。罗丽莎是一个什么都不知道的小女孩,会希望奥斯汀先生的事业大失败,并且觉得这件事很有可能。但维吉尔先生的判断显然更有参考价值——他认为奥斯汀先生能获得成功。

事实也差不多是这样,‘可丽’肥皂从出现在市场上,到现在确实有了一些名气。因为口碑真的很好,所以销售量虽然没有爆发式增长,却也是很扎实的、很稳定地上涨着。

生产肥皂的‘工厂’一直保持着堪称理想的状态,库存非常少!几乎是有多少就能卖掉多少呢!

这不只是奥斯汀先生熟悉的小小市场在消费,随着分销商进场,教区内很快到处铺货。再然后,就是美林堡其他的教区——美林堡在此时堪称超级都市,城市内有很多‘城中之城’,而教区就是非常常见的一种地盘划分,任何一个教区拿出来都可以看作是一个自治市。

总之,随着产能增长,‘可丽’肥皂虽然没有紧俏到供不应求的地步,但确实是不愁卖的。

这不,大约是下午4点半,一个矮瘦的男人来到了白帆街136号。才走进奥斯汀家的客厅,他就摘下了帽子向奥斯汀夫人致意:“哦,夫人!冒昧前来打扰…在下听闻奥斯汀先生住在这儿……”

奥斯汀夫人只能告诉他奥斯汀先生不在家,去工作了:“如果您十分紧急,可去街尾仓库区,克里斯应该在那儿。”

矮瘦男人露出为难的表情:“是的,夫人。事实上,我已经去过肥皂工厂了,工厂的门房说奥斯汀先生不在。”

不在也很有可能,创业期么,很多事老板都会亲自参与,奥斯汀先生应该是去跑销售或者原材料的事去了。

最后没有办法,奥斯汀夫人只能请对方留下名片,或者改日拜访——晚上奥斯汀先生回家,看到了留下的名片,一点儿也不意外。

略带得意地对奥斯汀夫人,还有薇薇安说道:“我们的肥皂最近大受欢迎!不只是在我们教区,在别的教区也开拓市场了!我去拜访了周边教区的女演员和交际花,赠送肥皂请她们使用,效果非常好呢!”

奢侈品这种东西,一般都是上流社会使用,找那些圈子里有名的贵妇人带货也是很好的。但以奥斯汀先生的身份,怎么接触的到那些人?相对来说,接触女演员、交际花却很简单,至少对奥斯汀先生来说,相对简单。

都说‘贫学富’,却不知道这句俗话的全文是‘贫学富、富学娼’。所有人都看不起妓女、交际花这些,但很多流行风尚确实是她们带出来的。

奥斯汀先生的推广计划是对的,也是成功的,他首先在交际花、女演员的圈子里打开了市场…这个圈子里的潜在用户不在乎手工皂比普通肥皂的价格高出那么多,又很偏好化妆品、清洁用品这些,确实很好卖货呢。

因为这些客户的‘带货’,之前还是奥斯汀先生主动寻找分销商的,现在别的教区的分销商都主动找上门来了。

“现在工厂每天出货600条肥皂,说起来很多,其实也不多嘛,不过12箱而已,一个外教区的分销商就至少会拿走2箱…”餐桌上的奥斯汀先生满意地喝了一大口淡啤酒,大笑了起来:“如果出货量还能这样继续增长,过几天又要再雇几个搅拌工了!”

给分销商的价格当然要比零售低得多,但出货量上去了,总的利润又比最初翻了好几倍!这一点,看每天晚上奥斯汀先生快乐地算账,还有跑银行的频率就知道了。

“如果这样的利润是可持续的,奥斯汀家也要成为大富之家了!”最近奥斯汀先生每天的心情都好的不得了,也是因为这个原因!要知道上个月的账算下来,净利润居然达到了惊人的800多镑!

这样的利润坚持一整年岂不是就要近万镑了?

更不要说,现在利润还在上涨呢!随着手工皂的市场扩大,明显利润还有不小的上涨空间。

当下的和礼兰王国,年收入上万镑的可都是贵族以及属于中产阶级第一梯队的大商人、银行家、金融家等,算是这个社会的顶尖了——当然,要进入这个圈子,收入是一方面,资产又是另一方面。有些很能赚钱的新兴富豪,年收入轻松达到万镑,但没有积累,也是不算的。