19世纪女继承人(198)

美林堡的自来水公司，据说水源倒是找的美林堡外一些比较干净的河流上游。但问题是，水来到自来水公司的蓄水池，还有那些污染严重的木制水管…呵呵，根本不可能干净了。

至于说打地下水，美林堡的地下水因为城市污染，真的不是很干净。很多手压水泵压上来的水，看起来也是清澈透明的，但真的不知道里面到底有什么——所以自从奥斯汀家有钱了之后，奥斯汀家就不吃喝水泵出的水了。

自己雇运水车，从美林堡附近干净的乡村里，打来乡村人自己也用的泉水。

薇薇安自己先试制了一下脱脂棉，很快就成功做出来了。还用来和蜡纸、丝绵片一起，纯手工先做了一些卫生巾样品。等到她第二次来月经时，她就用上了，不只是她自己用，她还让家里的女仆也帮着试用，还要给她试用反馈。

这也是没办法了，这种东西这年头也不能发到外头找试用者，甚至就连给自家工厂的女工试用，也可能被当成‘变态’‘骚扰’什么的。

“…怎么样？舒适吗？方便吗？对比之前用的围裤，会不会更好？呃，用了之后，侧漏情况怎么样？你们一般多久需要更换一片‘卫生巾’。”薇薇安以产品调研的心，拿着笔和小本子，边问女仆们，边做记录。

女仆们其实很不好意思，但在场都是女人，就不至于完全不能配合了。性格本来就比较大方的杰奎琳，最先说道：“当然比围裤强，小姐。您用了很好的材料，如果比围裤差，那不是很奇怪吗？”

“我觉得很好，事实上，第一次这么好…我第一次感觉度过经期这样简单。之前经期要工作，我总是很担心血蹭到我的衬裙上，沾了血的衬裙我根本不好意思送洗，得自己收拾。”

“更担心的是，要是弄坏了外裙怎么办？那太尴尬，太糟糕了！”

“刚开始用您给的、给的，呃，您说那是‘卫生巾’？就是‘卫生巾’，我也担心什么时候渗出来。但它表现得很好，我2、3个钟头换一片，它连我最里层的衬裤都没有弄脏。对了，如果是量不大的后面几天，半天换一片也足够了。”

虽然薇薇安让女仆们一片别用太久，上一次厕所就能随手换掉。但显然大家知道‘卫生巾’里用了棉花和丝绵片，用过就抛弃，不会反复用，就很舍不得。即使这是薇薇安发给她们用的，她们也不肯‘大手大脚’用。

“哦，不用替我省钱！唔，别的我不敢保证，至少你们在奥斯汀宅工作时，‘卫生巾’由奥斯汀家包了，就和你们的吃住一样——不会额外算钱的。”薇薇安或许帮不了这个时代很多女性，但眼睛能看到的范围内，她是能帮就帮的。

像奥斯汀家很喜欢招聘女工，其实也是薇薇安的建议。别人以为奥斯汀家是图女工便宜，其实不是的，奥斯汀家坚持的是同工同酬——工作成果一样的情况下，女工和男工是同样报酬。

女仆们羞涩地笑了笑，没有因为不好意思，就坚持要拒绝。虽然之前薇薇安一定要她们试用的时候，她们其实挺不愿意的。要不是薇薇安和她们平时相处的很好，她们都要感到‘羞辱’了（有些事，和你相处比较好的雇主做是一个感觉，相处不行的就是另一个感觉了）。

只能说，试用之后，感觉到‘卫生巾’带来的改变后，很多想法真的是会变的。

如果说，过去每次经期，月经无时无刻不在彰显存在感，让人时时刻刻都受影响。那么用了卫生巾后，只要习惯了，除了在更换卫生巾时，其他时候是真的会忘记这件事的——当然，前提是，不是痛经体质的人。

或许还是会有一些时有时无的担心，一些细小的不方便。就像现代社会的女孩儿，用着现代卫生巾，一样会有种种不方便、不安心，还会抱怨吐槽那些时刻。但这和过去的经历、感受相比，已经是天壤之别了！

卫生巾带来的感受变化如此之大，即使再保守，这些姑娘们大多也是要‘用脚投票’的。就像历史上，一样也有‘月经羞耻’啊，甚至到了21世纪，还是有呢…可是卫生巾不一样卖爆了？

用了样品，有了女仆姐姐们的使用感受，薇薇安就可以给奥斯汀先生做PPT…啊，不是，是做产品设计报告了。

薇薇安将产品展示出来，还说明了体验感受之类的。非常有煽动性地说道：“…爸爸，这是既有意义，又有前途的商品。意义在于解放了一个女性‘七年’的人生，前途在于，一旦一个顾客习惯了卫生巾，她的人生近40年都会使用，还会每月重复购买。”

一个女性，13岁初潮，直到停经，如果按照每次月经6天来算，说整整7年都在流血，都在被困住，这是不夸张的。

对于薇薇安的说法，奥斯汀先生大体上表示同意：不谈意义，就说‘卫生巾’作为一个生意，它确实符合必需品、复购率高等特点（只要有使用习惯，就会变成必需品）。

但奥斯汀先生也有自己的看法：“薇薇安，这件事很难，它困难的地方在于，我想很多人没法接受购买它…毕竟不是大多数女孩儿都像你一样有勇气、被包容。她们甚至迈不出第一步，只要知道‘卫生巾’是做什么的，就先要羞愧得不敢面对了。”

薇薇安当然早就意识到因为‘月经羞耻’，销售卫生巾可能面临的问题。但经过奥斯汀先生的再次强调，她不得不更加重视这个问题——是的，她的想法是，总有人能发现卫生巾的优点，然后就像女仆姐姐们一样‘用脚投票’。

但现在的问题是，大家如果听说有这样的商品，是会用都不肯用的！这样哪里谈得到发现它的优点呢？

“薇薇安，这个问题你可以好好考虑…当然，如果你坚持，爸爸依旧会开办卫生巾工厂支持你的决定。只是你必须事前明白，有的坚持不一定能有想要的结果。”奥斯汀先生最后这样对薇薇安说。

薇薇安听从了奥斯汀先生的建议，真的好好思考了一遍这件事。一开始当然也觉得棘手，培养市场这种事本来就比单纯的卖货要麻烦的多，更别说是培养卫生巾市场这种了——这不只是习惯的问题，这需要的是突破一个禁区。

但她浏览报纸广告的时候，忽然得到了灵感。

“勒孟纸业，医药厕纸…咦…医药厕纸还在打广告吗？看起来它们是存活下来了？”薇薇安看报纸的时候，微微向后仰了一下头，有点儿不可思议的样子。

必须要说的是，薇薇安之前就见过厕纸广告，甚至她出于好奇，真的去药店买过厕纸（是的，又是药铺，毕竟此时的厕纸都是打着药用的旗号）。她和奥斯汀夫妇一起看过那些厕纸后，一致认为这没前途的。

当时奥斯汀家还没什么钱，奥斯汀夫人主要是觉得，花钱买擦屁股的纸，这种事很少有人会去做，就不是一个好生意——她没有觉得这件事荒谬，纯粹是因为薇薇安就是坚持要买纸的人。