19世纪女继承人(19)

轻松就卖掉了自己带出来的一箱手工皂之后，已经是午后了。之前沉浸在挣钱的振奋中的奥斯汀先生这才感受到了饥饿，匆匆忙忙在街摊吃了点儿东西，就又返回了伊尼戈交易所。

商店的生意没有那么有针对性，也不是每个人都有兴趣试用所谓的新款高级肥皂，加上此前‘可丽’牌肥皂一点儿名气都没有，其实卖的不多。但只要试用过的，几乎都会买！

“不错，这可真不错啊！卖了一些胭脂和香粉…但主要还是肥皂，卖出了9条，如果能更有名气和口碑……”替奥斯汀先生打理了商店生意的保罗先生啧啧称奇。

奥斯汀先生一面感谢老朋友，一面考虑要不要雇一个人专门打理交易所这边的化妆品生意，自己则是专注于推销‘可丽’肥皂。之前没有这样做，是因为不管前景多好，也要看看实际。不确定肥皂生意时，化妆品生意就是奥斯汀一家的‘本’…而且奥斯汀家暂时也的确是没钱了。

下午的时候，奥斯汀先生又去拜访了一位住在艾纽特花园的交际花露丝。虽然她住在艾纽特花园，但她平常并不在这里做生意，她往往主动出击，去一些最时髦的夜店闲逛，暗中筛选客人。

那类时髦夜店的管事往往非常有看姑娘的眼光，要能一眼看出一个姑娘是否有魅力，穿着装扮是不是无懈可击，对绅士们是不是有着足够的吸引力——他们只放这类姑娘进来，然后以此吸引钱包鼓鼓的男客。

在那些夜店附近的楼上房间，最多的租客就是这些姑娘，从夜店吸引到某位‘绅士’后，她们会在那里卖身。

汉密尔顿女士手下的姑娘们，一般一次要价1镑，她们的收入足够高了。但要和露丝相比，那又完全不够格了。像她这样的姑娘，价格波动很大，可能一次要价几镑。但要让她作为交际花陪伴一夜，那是完全说不准的！如果能获得某个阔佬的喜爱，就更没法说了。

城里最受欢迎的交际花，可能陪伴一夜的代价要近百镑…这甚至不只是钱的问题——实在令人咋舌。

交际花们也是一些流行风尚的风向标，这也是奥斯汀先生要特意拜访露丝的原因。不然的话，他应该先拜访完所有认识的妓院才对，毕竟一家妓院等于多个客人。露丝是自己单干的交际花，她再富有，也不能为奥斯汀先生带来更多的销售额啊！

奥斯汀先生想的是，可以通过交际花‘打广告’…当然，这可能不会立刻见效，但总要先有这个想法，并着手去做嘛。

第15章 红粉世界015

手工皂的生意在第一天迎来了开门红，早上带出门的两箱手工皂竟然全部售空！而在那之后，奥斯汀先生依旧保持着每天带两箱手工皂出门的习惯，还雇了一个年轻人帮他看交易所的店——毕竟不可能每次都劳烦保罗先生。

在前几天，手工皂生意简直好的没法说！两箱手工皂售空不成问题。这主要是因为这期间奥斯汀先生到处拜访妓院、交际花的寓所，还有女演员的后台。而手工皂的使用感实在是领先同类产品太多了，以至于基本上只要试用过，都愿意购买。

当然，也是这些优质的潜在客户不在乎手工皂远高于当下普通肥皂的价格。

有的时候奥斯汀先生只要拜访一家妓院就能销售掉半箱手工皂，这个生意做起来是真的不难…在有生意往来的客人完了之后，那些不认识的妓女、女演员也可以去推销，产品足够好，就不太担心阻碍了。

而到后期，能拜访的都拜访过了，生意也没有回落。因为之前购买手工皂的人已经使用了一段时间了，有了使用感受，也有机会向认识的人自发推荐…就是纯粹的口碑。

而且经常光顾交易所的花花公子、年轻小姐，购买过‘可丽’肥皂的，也会在自己的圈子里给‘可丽’肥皂带来口碑——不是每个人都会向身边的人推荐一条肥皂，也不是说推荐了就一定会带来新客户，但口碑的力量是很强大的，特别是来自熟人的口碑。

用薇薇安上辈子的话来说，就是转化率高！

特别是在这个宣传渠道有限的时代，大家局限于各个小圈子，也更有通过他人推介选购商品、追逐流行的习惯。

实际上，在售卖手工皂3天后，奥斯汀先生就果断租下了白帆街街尾的一间小仓库，将晾皂间和制皂‘工厂’转移到了那边。其实也没什么好转移的，就是将晾皂架挪了过去，又增加了一些架子。

雇佣人手也不再是里士满姐妹那样按日计薪的‘零工’了，而是每周付给报酬的普通工人。总共雇了5个人，其中4个都是手臂有力的妇女，她们就只用做搅拌皂液的活儿。还有一个负责切皂、包装之类的杂活儿，工作轻松很多，报酬当然也相应的少一些。

至于制作手工皂的前期准备工作，依旧是在家里偷偷做——这个时代虽然已经有了专利法了，但执行并不严格，特别是奥斯汀家还只是事业起步阶段，真的有人照抄配方仿造，他们是没有抵抗力的。

好在前期的准备工作也不难做，只是溶解蚕丝、兑基础油、用冰淇淋机做羊奶冰沙之类的，在薇薇安的帮助下，奥斯汀夫人还能应付的来…其实可以雇一个女仆来帮忙的，但担心配方泄露，别说女仆了，过去奥斯汀家偶尔能见到的杂役女仆都没有了。

至于洗衣服之类很辛苦的工作，奥斯汀先生大手一挥，让奥斯汀夫人全都送去洗衣房。他对奥斯汀夫人说：“现在我们有钱了！不用节省这些！”

事实也是这样，在贩卖手工皂半个月后，薇薇安暑假结束前夕，奥斯汀夫妇和薇薇安特意坐在客厅里算账。

“除去成本，还有那些一次性的初期投资，这半个月的纯利也有110镑左右。”奥斯汀先生拨弄着面前的一小堆硬币，主要是银先令，金镑只有零星几枚。更多的钱被奥斯汀先生陆陆续续都换成了银行本票，太多现金放在家里不太安全。

至于说纸钞，这里也有一些，但不多，虽然和礼兰王国正式发行纸钞接近一百年了，但奥斯汀先生就和大多数的底层市民、乡下人一样，对其充满了不信任。倒是银行本票之类的东西接受良好…这里面的心理因素其实挺复杂的。

“如果能维持这样的收入，我们家的年收入就能达到2000镑以上了？”在一旁听着丈夫算账的奥斯汀夫人有些不可思议。

“是的，正是如此，我亲爱的夫人！”奥斯汀先生兴高采烈地回答妻子，然后又说：“或许可以赚的更多，现在每天制作的肥皂是之前的两倍了，我可以拿更多的肥皂去卖…”

手工皂的制作场地转移到街尾仓库之后，随着人手增多，产量自然就提升了。之前是一天100条，现在都是200条了。再过4天，第一批在仓库制作的手工皂就过了晾皂期，可以卖了。

现在每天卖两箱手工皂，不能说供不应求，但确实有奥斯汀先生更努力一些，想想办法就能提高销售量的空间。他自信到那个时候，一天200条，卖出去不成问题！