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19世纪女继承人(165)

作者: 三春景 阅读记录

其实莫雷先生还订了不少可丽牌肥皂。

这种高级肥皂去年年初被一个小货商带到了新大陆,量不大,但都被洋基国经济中心‘新马顿’最有地位的贵妇人们占下了。她们非常喜欢可丽牌的肥皂,用过了可丽牌的肥皂就不愿意用其他肥皂了。

由奢入俭难啊!

这样的受欢迎,当然就有洋基的商人立刻来搞货,只不过这年头交通和信息都不算多顺畅,真不是谁都能找到奥斯汀先生这儿来。不过好在奥斯汀先生是在美林堡办厂,这类又不是犄角旮旯里,打听到还是比较容易的,总有一些人搞到了货,拿回去挣到了钱。

新大陆那边的加价,可就不是佛罗斯、西玛纯之流可比的了!他们用洋基国的钱‘洋元’来算,一条可丽牌肥皂居然要价4洋元!要知道此时的汇率是非常稳定的,1镑能换5洋元(此时的货币基本上都直接和贵金属挂钩,所以稳定)。

4洋元就等于是16先令了,比美林堡的正常售价翻了8倍!就算从和礼兰到新大陆,运输费用不低,关税也挺高的,但相比这个利润差,那就什么都不是了!

虽说这年头发财机会多的是,但这样高的利润,那也是能叫人疯狂的。如果不是这样,也不会说‘如果有百分之三百的利润,资本就敢于践踏人间一切法律’了…呵,这一年时间,从和礼兰贩运可丽牌肥皂去洋基,利润又何止是300%?

要不是因为可丽牌肥皂和其他肥皂的差别实在是太大了,看表面也很好分辨,恐怕市场长期得不到满足的洋基国就要大量横行假货了——其实现在也有很多假货流通,但真正用过可丽牌肥皂的人都不会上这个当。

莫雷先生是和礼兰人,船运大亨,他的船就是跑和礼兰到新大陆的。他也看中了可丽肥皂这款产品,而且他根本不是想和之前那些商人那样小打小闹,他是打算垄断可丽牌肥皂往洋基的渠道。

可丽牌肥皂利润丰厚只是促成他重视这个的原因之一,另外的原因却是洋基哪儿都缺可丽牌肥皂。如果手上握着可丽牌肥皂,他就有可能将别的商品也配合着卖出去。

这有点儿像后世的医药公司,特别厉害的医药公司手头往往有一些‘独门药’。市场上‘人无我有’的独门生意当然好做,这样的药物根本不需要医药代表如何使劲,反而是很多医院要主动采购。

这种时候,这些药就要配合一些‘老药’‘大众药’去销售了…那些药买谁家的不是买呢?这样靠着独门药,医药公司就能比较轻松地获得一些订单,何乐而不为?

莫雷先生虽然靠着雄厚的资本,这两年在船运行业动作频频,但实际还是根基太浅。单纯做船运是很难做了——而且这年头也很少有单纯的船运商,他们运别人的货的同时,也带着很多自己的货呢!

而莫雷先生要带自己的货,根基浅的缺点同样会被无限放大。

关于这一点其实也没什么特别好的解决办法,就像奥斯汀先生一样,当初也有这个问题,只能慢慢来,并且期待有什么机遇了。奥斯汀先生有达科奇先生帮忙,这也算是机遇了。

莫雷先生也只能慢慢编织自己的人脉网络,增加自己的合作伙伴…而当下洋基紧缺的可丽牌肥皂就被他看作是一个机会!

要知道洋基现在表面上看只是上流社会需要可丽牌肥皂,但实际上只要可丽牌肥皂能够大量出口到洋基,价格‘正常’一些——都不需要特别低,4美元太贵了,哪怕1美元,甚至2美元呢?

只要价格正常一些,立刻就会有大量的需求被释放出来!那些买着假的可丽牌肥皂的中产阶级,其实全都是可丽牌肥皂的潜在用户。一块肥皂卖4美元,哪怕是真货,他们中会考虑购入的人也不会有多少。

但如果是2美元、1美元呢?恐怕不少人就愿意买来试试了吧。而这就意味着大量的消费,丰厚的利润。

莫雷先生明白这个道理,洋基的渠道商又怎么会不明白!所以他可以利用可丽牌肥皂撬动杠杆,推出自己别的货,然后慢慢经营,团结更多的合作伙伴——他觉得,只要他有足够的可丽牌肥皂,就能做到更多事!

这就是莫雷先生极其重视可丽牌肥皂的原因了。

好在他原本就是和礼兰人,只不过更靠着新大陆那边做事业而已,所以和礼兰人脉比很多根基在洋基的商人要多。他通过这些关系,人在洋基呢,就给可丽肥皂厂下了大笔订单。

这笔订单可真的太大了,而且还是长期要求供货的,奥斯汀先生甚至因为这笔订单又新扩大了一次可丽肥皂厂的规模……

不过奥斯汀先生其实并没有吃下莫雷先生的全部订单,实在是产能不够啊!别说产能增加是需要时间的,看约定的提货时间不一定来得及。就算那样行得通,奥斯汀先生也不可能这会儿吃下一份订单,就为了这张订单无限扩张工厂吧?

工厂小的时候还能那样做,工厂大的时候还那样,将来怎么死的都不知道!

就算莫雷先生有后续订单,也不可能说服奥斯汀先生。首先后续订单也没有这一次这么大、要的这么急,后续的订单,现在稍微增加一些产能,再抓紧一些生产,也能消化掉了,不需要因此做那么大的扩张。

另外,谁知道莫雷先生的订单能有多稳定呢?中间要是因为种种意外,订单黄了,可丽肥皂厂怎么办?

就算有违约金,也不一定能弥补损失。更不要说像是破产之类的意外,合同上说定的违约金能得到多少都是个问题!

莫雷先生想要尽力争取,想要努力说服奥斯汀先生,向他说明自己的商业愿景——以他的资本,他的计划,绝对不会出问题的,奥斯汀先生这里只管增加产能,他将来还会要更多的货呢!

然而这不是小事,这是影响到工厂经营根本的大事,根本不用指望这年头效率低的惊人的信件能够沟通好…电报都没有普及的时代,一封信在海上要漂至少十几天,然后再经由路上邮递系统传送。

呵呵,一次你来我往的交流就要用掉一个月的时间了,能指望谈好这么重要的事吗?

所以事情就只能这样了…几天前,莫雷先生先于自己的货船队来到了和礼兰,他是乘坐豪华客轮来的,那更加舒适。

他来到和礼兰之后,首先是为之后货船抵达后一些事情铺路,另外也是到处联络和礼兰这边的‘老朋友’,为维持人脉做种种努力。这几天他倒是也去过可丽肥皂厂,只是非常不巧,没见到奥斯汀先生。

之后又忙于应酬,这几天都还没见上呢!

但在他的计划中,这次回和礼兰,奥斯汀先生绝对是他要见的人之一,会面安排已经记在秘书福尼尔的备忘录上了——而他也是在和人说起奥斯汀先生和可丽肥皂时才知道,这位他通信过,但还没见过的工厂主又有了一家新工厂,卖一种叫做‘牙膏’的新商品。