19世纪女继承人(156)

不过最后这个工厂主还在犹豫呢，因为国内还没有使用这种金属软管包装的习惯，他等于买回来机器，还得说服其他工厂改用他生产的金属软管包装…这事儿不好做，其中的风险让人不得不担心。

奥斯汀先生倒是想说，你引进啊！生产的金属管我包销了！毕竟他是想做牙膏，倒也没必要金属软管包装也非得由自己来生产。

相反，由人家专门生产这种软管，再接一些别的生意，生产规模上升，说不定最后给奥斯汀先生的卖价，都要低过奥斯汀先生自己的生产价了！而且这样一来，奥斯汀先生还没有了管理上的劳心费神。

然而这没用，奥斯汀先生和这位工厂主一商量，发现就算奥斯汀先生愿意签包销合同，对方给出的计划书里，他也至少一年后才能见到金属软管。

这其实不奇怪，即使这是工业革命的时代，人们也习惯了过去上千年的生活方式！其生活节奏相对于薇薇安上辈子那会儿，不知道慢了多少。

奥斯汀先生倒是没体验过现代的生活节奏，但他是一个很有行动力的人。想到就去做，他说的时候基本就是已经在做或者马上要做了。其他的机器来年一月中就能交付，金属软管包装的生产怎么可以拖后腿？

于是奥斯汀先生就只能自己上了，他计划先买一套机器，回头国内要是有工厂主想生产金属软管包装了，他还可以将机器低价卖给对方，让对方成为自己的供货商。这样的话，自己也不用负担生产金属软管的业务了。

“您是说，您希望生产更大的软管对吗？”佛罗斯这边的工厂主热情地接待了奥斯汀先生，让奥斯汀先生松了一口气的是，对方能说和礼兰语。

虽说有翻译吧，但这种谈生意的时刻，要翻译来转述交流，他总觉得有些担心……

工厂主的和礼兰语带着挺重的佛罗斯口音，但奥斯汀先生听懂没问题。在对方再次向他确认时，他坚决地点点头：“对，因为我们需要包装的产品剂量会大一些。”

工厂主倒是没问，你就不能让顾客多买几管吗？他就算不知道奥斯汀先生是要做牙膏，也大概知道有的产品是不好做的太少的。

像他们工厂生产的金属软管相关机器，最开始打开销路的方式是推销给那些颜料作坊，这就算是有了第一块‘基本盘’。这不说赚到多少钱，至少可以让这种机器有持续生产的机会。

之后也有一些生产膏剂的作坊、小工厂觉得这不错，打听过机器的事儿…但总体来说，他们还是属于订单较少的阶段。

有了和潜在客户们的交流，他们自然就知道有人希望‘一管’的容量更小，也有人希望‘一管’的容量更大。

“是的，呃，理想的大小在2.5盎司左右。”奥斯汀先生还补充了一句。

佛罗斯已经在使用统一的公制单位了，但工厂主显然清楚‘和制单位’的种种，嘟囔了一句：“那就是71毫升的容积，唔，71到75毫升可以吗？”

奥斯汀先生飞快点头，然后就看到工厂主和他们的工程师用佛罗斯语商量着什么——这个容量是薇薇安和奥斯汀先生商量出来的。因为薇薇安找不到防腐剂，保质期就做的相对较短。这种情况下，2.5盎司的容量是比较合适的。

既算是比较大的，足够用户用上不短的时间了。但又在方便用户的基础上，尽量让量少了一些，这样就能尽快用完，出现用到一半牙膏变质的可能性由此小了很多。

不一会儿，工厂主显然从工程师那儿得到了理想的答案，开心地对奥斯汀先生说道：“奥斯汀先生，您的要求我们基本上都可以同意，增加软管容积的设计我们也可以做，这并不是太难…但您依旧要为此多付一些钱，这一点您明白吗？”

奥斯汀先生点了点头：“我完全明白…嗯，对了，您可以帮忙联络到生产金属管的工厂吗？我想看看生产情况。”

这一点倒是不难，生产金属软管的工厂很快联络上了，奥斯汀先生甚至还看到了颜料作坊是怎样装填油画颜料的。看完之后他就有些不满意了——他发现，用到金属软管做包装的产品，很少使用灌装机，就算使用了灌装机，最后的流程，即给金属软管管尾进行压扁、折叠、密封的过程，依旧是由人手工完成的。

奥斯汀先生不求这一步可以全机械化，至少要半机械化吧？

全手工效率低只是一个方面，他可是还记得薇薇安对他说过的，生产过程中尽量减少人工接触的可能…牙膏可不比肥皂，肥皂等于是自带杀菌buff，生产环境的洁净固然要要求，但相对而言没有那么严格。

就像没有薇薇安要求的工厂卫生生产守则，其他肥皂厂生产的肥皂不是一样用？

牙膏却是不好和肥皂相比的，再加上没什么消毒、杀菌、防腐的手段，薇薇安也只能尽力在生产中保证卫生，从而让产品更容易保质了。

而保证卫生最简单的，其实就是减少人的直接参与。人直接参与生产比较少，再注意机器的清洗，相关问题就能解决一大半了。

奥斯汀先生问工厂的人：“难道你们就没有设计配和使用的封口机吗？”

工厂的人也迷惑啊：“这难道是必要的吗？封口机并不难，但这些作坊或小工厂不见得用得上，或许手工完成成本会更低。”

奥斯汀沉默无语，但还是在最后签订一系列机器的订单的时候，定制了封口机——正如工厂的人所说，封口机并不难，毕竟根据人工制作时的流程，压扁、折叠、密封，流程清晰，动作机械，正是适合机械化的。

第77章 红粉世界077

奥斯汀先生从佛罗斯返回美林堡之后，也没有时间休息。开一间工厂可不是定了机器就万事大吉了，事实上，这里面的事儿还多着呢！

之前奥斯汀先生开手工皂工厂，名义上是工厂，其实还是手工业那一套，所以开设起来简单了很多，启动成本也低。但现在要开牙膏厂，情况却是不一样了，这是正经的工厂了！

为了机器入户，必须要有合适的厂房，这个倒容易，直接在可丽肥皂厂附近选厂房就好了。这年头开工厂的多，经营不善需要转让厂房，又或者就是做租厂房生意的也多。如果奥斯汀先生有耐心等，其实也可以自己买地皮建工厂，那样的话厂房设计还会更合心意一些。

不过他这不是着急上马牙膏厂的项目么，所以就没有等，选了现成的厂房。不过这件事也给他提了个醒，如果在肥皂厂、牙膏厂附近，有合适的地皮出售，是可以提前购买下来，准备今后自建工厂使用的。

奥斯汀先生没学过工厂管理之类的东西，但对于‘集聚效应’什么的，在经营工厂后是有朴素认知的。不需要有人教，他就自觉想要将工厂放到一起了。而放到一起的工厂，最好也接近原材料供应商。

现在就是这样，可丽肥皂厂处在工厂区，需要的大量油脂直接就可以在附近一家榨油厂买到。当然，那些昂贵的、需要进口的油料，那是通过别的渠道买到的。工厂区榨油厂，能买到的是比较常见的橄榄油和杏仁油，而这也是制作手工皂时，用量最大的两种油了。