重生回到刚就业时(935)
至于对方是真的因为对自己有敬佩之情而在谈判中让步、还是因为知晓若是这一次谈不拢，沁然大可以不要挑战难度较高的华国白酒，可以直接顺势选择鸡尾酒调制中更常用的洋酒蒸馏酒，这都不重要。
最后双方初步拟定了根据各自的出资比例，将利润分配定在了四六分，芝云酒四、沁然六。
如果只是从未来产品配料表中的成分价值来看，配料表的第一位显然是水，排在水之后的白酒才是整听预调鸡尾酒中价值最高的部分。说占这听酒精饮料原料成本的60——70％都不为过。
不过双方的利益分配可不单单是按照这部分来算的。
明董深知他能够拿得出手的，也就是白酒基酒而已了——还不是不可替代的；而沁然这边则是除了基酒之外，一应俱全。
谁更需要谁、谁更掌握主动权就不言而喻了。
就连明董都得承认，能拿下40％，已经是意外之喜啦！他原本以为，可能只能占30％——35％左右呢。
此后，就要谈及合作的第二点，选址。
明董自然想要在他们芝云酒附近建厂，便于投资管理：“我们的白酒因为气候、工艺、窖藏等等原因，只能在当地酿造，如果把预调鸡尾酒的厂子建在这边，芝云酒出成品之后实打实要进行液体运输至此的。可是若在我厂附近建厂，你们的碳酸饮料不需要整车整车地运过去，只要安排生产线就行。从长远来说，节约了不少的白酒运输成本。”
“不不不，账不是这么算的。”路楠诚恳地建议还是在余安市更合适，“或许您没注意到，我们碳酸饮料生产基地还有稍加修缮就可以用的厂房，不仅节约成本、还能节约时间。”
更因为华东地区有发达的公路铁路和水路运输，在余安市调制、生产预调鸡尾酒，产出成品之后往全国发货更为便捷。
明董最后还是被说服了。
落笔签完字，他用力握着路楠的手上下晃了晃：“路总，您说了我们芝云酒在做基酒方面的优势，我打算尽快赶回去，把不同年份和不同度数的基酒都取一些出来，等聘请的调酒师团队到位，即刻开始试调制！”
“那就辛苦明董了。调酒师团队那边您放心，我和协会的秦老有交情，一会儿我就给他打个电话，让他推荐一下行业内年轻化的调酒师团队。”
“吴影，你就不要和我回去了，留在这边配合路总办理相关手续。”吴影就是明董身边的秘书，也是他的外甥女。
明董不仅当下把这位二十四五的女孩子留下，未来还想要让她驻扎余安市，负责这边的业务。
吴影有点儿不自信，出门后，小声哔哔：“舅，我觉得我一个人在这儿不太行。”
明董恨铁不成钢地瞪了她一眼：“你是不是傻？整天跟在我身边，除了跑腿打杂，就是和我见大叔大爷大伯们，能学到点什么？来这边可就不一样了，你看啊，路总比你也大不了几岁，你嘴巴甜一点，跟紧一点，好好看看人家沁然是怎么管理生产线的！”
“要我偷师啊？这样好不好哦？”吴影皱眉。
“怎么叫偷呢？向合作伙伴靠拢这叫学习！”
明董两人离开后，林燕一边收拾桌上散落的文件，一边说：“明董想叫您带一带吴秘书的算盘打得真响。”
从几年前开始，除了源川公司的下属之外，她还陆续负责帮着调教章礼、林浩宇，后来又是孟堂，现在又新增一位。
“一只羊也是赶，一群羊也是赶，没事。”路楠笑笑。
……
沁然碳酸饮料生产基地也就是原先的第二汽水厂占地面积挺大的，现在又多了一条沁然预调鸡尾酒生产线，孟厂长听到消息，主动请示：“是不是把成品仓腾一个出来？”
路楠想了想厂区平面图，很快拍板：“把最靠近后门的5号成品仓腾出来，顺便把后门改大一点，方便大货车进出。对了，五号成品仓的面积量一下，按照市价，拟一份出租合同，还有修后门的相关开支也列出来，和林燕报账。”
公司刚刚给源川打了一笔巨款，现在账上的钱有点紧张。
不管是5号成品仓租金，还是修后门的支出，都是为了预调鸡尾酒生产线，按照协议，芝云酒要承担40％的支出，而沁然需要承担的60％部分直接会计做账就行，不需要真金白银地掏出来。
这也是路楠坚持预调鸡尾酒生产线在余安市的‘私心’原因。
路楠摸了摸鼻子：一举多得嘛。
第692章
沁然碳酸饮料生产基地有现成的灌装车间、有方便腾空的大仓库， 有一年最少培训两次、随时能够上岗的熟练工人，还有请专业机修师傅调试一番就可以直接用以灌装听装预调鸡尾酒的生产设备。
虽然这些在路楠的计划中都是可以折合成投入部分的‘省钱妙招’，不过在外人看来， 这无疑是路总又一次有先见之明的举措。
摊手， 谁让路总对外表现一直这么神呢！
新晋合伙人明董感慨地说：“从前就听人说，路总这个人做事， 极其讲究效率。百闻不如一见，咱们才刚刚敲定合作，现在就已经万事俱备只欠东风了。吴影，我跟你说， 你在这儿要学的方面可多着呢，往后的日子你要多听多看多问， 学到就是赚到， 晓得不？”
吴影今天上午被林助理拉着对合作协议， 一大堆条条框框对下来，已经头晕眼花了，她心服口服地点点头：“我都不敢奢望自己能像路总那样算无遗策，只要有林助理一半的能干我就满足了。说起来， 亏得舅舅你运气一向很好， 不然这桩好事还轮不到咱们芝云酒呢。”
这是天上掉下来的好事！
明董深刻认识到什么叫做时间紧任务重，他叮嘱了外甥女好几遍工作和生活上需要注意的点， 最后说：“我今晚就飞回去， 先把合作需要的头期款项汇过来，然后尽快把不同年份和度数的基酒带过来，方便调酒师团队试验。你这边， 自己去附近租个房子， 安全第一、便捷第二， 没问题吧？”
这就是跟着家中长辈做事的麻烦之处了，他们总把自己当生活不能自理的小孩子！哼！
吴影拍着胸脯保证：“舅，这点小事我还是能搞定的。”
说起调酒师团队，路楠已经和秦老联系过了。
正如路楠所说，目前国内市场从未有将碳酸饮料和白酒混合的预调鸡尾酒。
她拜托秦老的时候，自然要和对方讲清楚自己需要擅长调制什么酒水类型的调酒师们，当她把产品理念说完，秦老就道了一声：“妙啊！”
“妙啊，这样的鸡尾酒入口像是饮料，偏偏碳酸饮料中的糖分会促进酒精吸收，让饮用的人在短时间内达到微醺的体感感受，又因为度数在8——10度之间，即便酒意上涌，饮用者的醒酒时间也不需要很长。”秦老虽然一把年纪了，不过很愿意接受新鲜事物，他颇为赞许地说，“我总觉得，也许会有一些年轻人因为尝试过了你们公司的新品，而试着接触白酒呢。”