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重生回到刚就业时(934)

作者: 糯米水晶糕 阅读记录

路楠笑了笑:“您应该也听过不少抱怨,现在的年轻人聚会喝酒,喝不习惯白的、黄的,又觉得啤的涨肚子。所以,我在想,是否能生产这样一款酒——既有相对啤酒而言更高一些的酒精度数,又有相对白酒黄酒而言更好的入口体验,从价格方面来说更要比红酒有优势……那么,将白酒和碳酸饮料结合起来,或许,是可行的。”

她接着说:“这样的预调鸡尾酒,既能满足年轻人的消费喜好,从口感方面来说,含碳酸会加快酒精吸收,体感更快更强烈。当然这是理论,具体调配还需要斟酌。”

明董的眼睛越来越亮,恨不得路总多说点、再多说点。

不过路楠不是这么快就亮出底牌的人,她点到即止,转而聊起芝云酒现在的产量和不同年份的出厂价格等等。

过了一晚,明董的黑眼圈可以作证,他昨晚几乎没怎么睡,一直在查国内相关预调鸡尾酒的资料,查了一宿,确定:路总提及的产品概念在酒水行业中是全新的!前所未有的!

这么一想,明董的心火热起来,生怕自己这边耽搁久了,行业内其他白酒公司也想到这个绝妙的好点子,耽误他赚钱!

路楠却冷静得多,她甚至在明董把话题往合作方面带的时候,还劝说对方不要心急:“我已经看过贵公司的生产线和成品酒品质了,公平起见,明董也应该去我们余安的碳酸饮料生产基地看看。”

从沁然的生产角度来说,碳酸饮料已经出了听装,再新增一条生产线不过是小意思罢了。路楠坚持让明董也去参观沁然的生产线,不仅仅是合作诚意,还是展示自身的实力。

明董恨不得第二天就出发,不过路楠在蓉城还有事儿,一行人多逗留了一天才走。

明董完全不知道,轻描淡写多留一天的路总签了一份九位数的大合同!

因为金额巨大,路楠争取到了一个月内分期付款的履约时间,即便现在账面不够四亿,等到五月,还有经销商和代理商继续打款、又有供货商那边更长的账期,向源川集团支付尾款也就完全没有问题了。

……

才和源川签好股权收购协议,带着明董和其秘书抵达余安机场,路楠就接到金律的电话。

对方告诉她一个好消息。

因为三月初爆出的假冒伪劣饮料导致消费者集体食物中毒的事件性质恶劣、影响力极坏,在掌握确凿证据的前提下,公安机关已经将主要嫌疑人张某、周某、董某逮捕归案,会尽快进入案件审理阶段。

金律的意思是,沁然这个案件很典型,沁然法务部的年轻人恐怕缺乏相关经验,最好是交由他负责。

路楠当然知道这样的案子对金律来说,是提高业内知名度的好机会,她与对方半开玩笑地说:“您也带带我们公司的法务,给年轻人一个学习的机会。”

金律表示没有问题,并说如果路总到时候有空,最好来旁听一下。

路楠笑着说:“行,我一定把时间空出来,去看看大快人心的一幕。”

三喜临门,就是如此。

第691章

如果说路楠对芝云酒的生产环境是比较满意, 那么明董对沁然碳酸饮料生产基地则是无可挑剔。

不论是从生产设备、生产制度哪方面来说,明董都挑不出毛病。

他看到纤尘不染的生产车间、井井有条的半成品和成品仓库、遵守纪律的生产线员工们……这不就是电视新闻里头经常放的现代化工厂么?

更重要的是,虽然不方便向对方直接打听他们公司的月销售额, 不过明董有眼睛哎, 单看生产线上如流水一般下来的成品和一车一车往外运输的大挂车就可知,绝对不是小数目。

对此, 明董私下和秘书感慨:“亏得路总看上了我们芝云酒啊。”

就这样的综合实力,想要找合作伙伴,那不是轻而易举的?

秘书十分耿直地点头:“是啊,怎么就看上我们了呢!可见我们狗屎运真不错。”

“嘿你这话我就不爱听了。”明董用手机敲了一下秘书的脑袋, “你写一份这两天的参观心得交上来,不得少于两千字。”

秘书苦着脸:“哦。”

“别敷衍!”明董叮嘱。

他晓得, 虽然白酒和碳酸饮料在生产工艺上有很大的不同, 但是沁然的生产基地的条条框框、各种规矩依旧有许多可取之处。

……

双方相互参观考察的环节已经告一段落, 接下来,就是正式合作之前的谈判。

毋庸置疑的是双方都有很强的合作意愿,唯二需要探讨的点就是:

第一,双方合作之后的投入、产出、利益分配问题;

第二, 生产基地选址及相关问题。

其中第一点是重中之重。

最初提议合作的是路楠, 明董早就听说过路总走一步看三步的战略眼界,他不认为自己能够争到合作的主导权——不过, 生意人嘛, 漫天要价、坐地还钱是很正常的事儿,反正试一试、提一提也没有什么损失。

明董前一天晚上拉着秘书在茶吧开了个会,第二天和沁然公司商谈的时候, 义正言辞地说着昨晚打好腹稿的话:“……很荣幸受邀参观了路总您的公司, 经过这几天的观摩, 我个人有这样的体会——预调鸡尾酒的灵魂是酒。我想,路总也是考察了市面上多款白酒之后选中我们芝云酒的。既然如此,身为这款尚在计划中的酒精饮料的灵魂原料供货商,我方要求获取50%的利润我想是并不为过的,对吧?”

林燕一边旁听一边记录:啧,明董看起来浓眉大眼的,没想到心这么黑啊。

不过她现在也能喜怒不形于色了,噼里啪啦敲着键盘,等路总驳回去。

路楠哪里看不出这是明董的策略?

对方无非就是先提一个过分的要求,在这个过分的要求被驳回之后,再提一个相对不那么过分的要求,后者就比较容易被答应了。

都是谈判手段而已。

路楠笑着纠正:“确切地说,我不仅考察了市面上的白酒,而是考察对比了多款蒸馏酒。”

华国白酒属于蒸馏酒中的一种,但是蒸馏酒中适合做鸡尾酒基酒的排序下来,华国白酒可不在前列!

明董一听这话,心中咯噔一下:我竟然忘了,路楠对酒水行业的了解不比我少。

“白兰地、朗姆酒、伏特加、威士忌……无论哪一款,都比我们的白酒更适合做基酒。不过,谁让我前五年一直是兢兢业业的白酒人呢?选择我们国内的白酒,是矮子里头挑将军,也是我的私心。清香型白酒在华国白酒中属于香气清冽的类型,相比酱香型和浓香型等等,做鸡尾酒的基酒会稍微合适一些。”路楠笑谈。

明董恍然,心中还生出了一两分的惭愧:“路总即便现在没有做白酒,但是依旧为华国白酒行业劳心劳力,我服了。”

路楠谦虚地说:“顺水推舟,何乐不为呢?”