关灯
护眼
字体:

重生回到刚就业时(897)

作者: 糯米水晶糕 阅读记录

毛副会长其实是很想的,行业中年轻一些的企业家大多都是想的。

不过,他被路楠的称呼喊得一哆嗦。

他尴尬地纠正了一下:“您要么还是喊我老毛吧。”

虽然他是很想取代老乌啦,但是……老乌在当年那场危机里毕竟有为众企业寻找生路的情谊在,在行业内还是比较有威望的。

路楠从善如流地改口:“老毛,我就直说了,乌会长当年确实救了Q市部分乳制品企业,但是时移世易,当初的救命订单已经成为桎梏本市乳制品行业发展的最大枷锁了。这一点,你应该比我更清楚。”

毛副会长无话可说。

他清楚,会计一年一年盘账算出来的盈利就是铁证。

路楠微微侧头,给老毛添了点茶水:“沁然乳茶的代工我打算交给行业内三家乳制品企业,不仅仅是为了保证产量、形成制衡,还可以为我入会晋升做铺垫。除此之外,隋总那边我有投资的意向、行业内其余有潜力的乳制品企业我也可以考虑投一点钱。现在的社会,酒香也怕巷子深,我想,在全国销售渠道方面,我们沁然还是有一点优势的。”

路楠展示了自己的诚意和实力,几乎是赤裸裸地告诉对方:Q市行业协会对沁然来说只是一块敲门砖而已,实际她完全是有那个实力直接去和省里接触的——无非是多花一点时间、精力和费用罢了。

现在,问题给到了老毛这边:路楠付出这么多,绝对不可能只是想做行业协会副会长而已。这一枚糖衣炮弹,自己是吃还是不吃?

第661章

毛总表示要自己需要好好考虑一下。

路楠理解地点点头。

诸如“希望你能尽快考虑清楚, 因为我愿意留给你的时间不多了”此类的话,路楠是绝对不会说的。

不仅仅是因为,在把握主动权的情况下说这番话显得咄咄逼人;

还因为——

【啊, 我现在想要将‘虽有私心但曾经贡献不小的’行业协会会长拉下来, 这样的角色貌似看起来不太伟光正,如果配上这句略显中二的话, 简直是反派标配。】

她还能够自我调侃,说明对老毛的选择有一定的把握。

路楠耸耸肩:“我理解,老毛你是念旧情的人。不过你我都明白,Q市乳制品行业确实需要一些改变了。我刚才的话并非危言耸听, 是,蒙省一直都是国内的产奶大省, 在自然环境和养殖历史方面有得天独厚的优势, 可是这份优势不仅仅蒙省有, 其实临近的疆省也不弱。据我所知,除了我刚才举例的蒙省乳制品企业之外,疆省那边许多地区性的乳制品企业亦在着手改革创新,目标是打响品牌知名度, 争夺市场份额。”

比如西某春、比如天某润等等, 都是未来成功‘出圈’的疆省乳制品品牌。

路楠知道这些,不仅仅是靠她剩下不多的前世记忆, 还因为年初和LC公司、博宇资本这两位金主爸爸联系人沟通交流得到部分信息。

陈晔舒女士以及付慧超去年主导投资沁然的项目获利不菲。

如果说因为这么一个项目导致整个投资行业都挤向饮料市场——那是有些夸张了, 全华国资本市场这么大,沁然这一个项目在不到一年的时间内还不至于引发轰动。

不过这两家公司内部、陈女士和付经理的同事中,不乏有跟风想要将饮料市场项目耕一遍, 看看能不能浪里淘金的人呢。

“恰好我认识一些投资人, 如果咱们市的企业中有部分能够当机立断、尝试创新, 就算我本人财力有限,我也很愿意成为双方的桥梁。”路楠诚恳地说。

毛总都惊呆了:“路总,您、您说的是真的?”

“当然。”

坦白说,路楠有信心,只要沁然乳茶一直在创新、永远以消费者口感和体验为核心、紧跟市场潮流,那么Q市现在没有、未来大概率也不会有一家乳制品企业能够和沁然乳茶的销售量相提并论。

所以路楠这样的行为并不是‘资敌’,而是结成一个稳定的利益共同体。

他们都知道,Q市乳制品行业中,能够拿到风投公司投资的企业终究是少数,剩下的企业见识到了路楠的能量,心中未尝不会有一份念想,未来沁然乳茶和沁然可能开发的其他乳制品需要的原料将会有足够充足的供货商。

这就是路楠的高明之处了,交谈的后半程,她只字不提协会的事儿,可是摆出来的好处却一桩比一桩诱人。

毛总:我此刻能顶住诱惑,是多么地不容易啊!

……

车内。

路楠对项菲菲说:“兹事体大,毛副会长未必能在这两天做出决断,等我离开之后,你也不必催促他。就按照资质排名去对接我们这几天走访考察后选中的企业,合同模板稍后让林燕发给你,后续你和他们详谈合作事宜就行了。”

项菲菲忍不住问了一句:“毛总的公司按照资质排名,排在代工厂名单的第一位呢。我们要不要跳过他,先去找别家?”

“不用。”路楠干脆地说,“就算对方有万分之一的可能拒绝了我关于协会方面合作的提议,也不影响我们将乳茶放到毛总那边代工。”

“嗯好。”菲菲得到了自己想要的答案,验证了心中想法,余光看到燕子几乎掩饰不住的崇拜眼神,她忍不住低头笑了一下:老同学还是天真了点。路总这么做确实是公私分明、光明磊落,但又何尝不是一种心理战术呢?

……

隋总请手下团队吃了两天夜宵、喝了两晚的咖啡,终于在48小时内做出了一份像样的品牌方案。

路楠拿到手,细细翻阅。

看得出来隋总必定是早就有创建品牌的想法了,不然方案中关于他们牧场鲜奶的营养成分相关数据和市场知名品牌对比不可能如此详尽——因为这些数据是要送检的,这么十几组对比数据,不是两夜一天可以赶出来的。

路总看得聚精会神,隋总也不好意思催促。

他心里头有些忐忑,紧张的想要抖腿,又意识到办公室里这么安静,他抖腿是相当失礼的。

但是!等待的时间是最难熬的!

不干点什么他是真忍不住啊!!

路楠一抬眼,就看到双手攥成拳头搁在膝盖上的隋总:对方夹了个小内八,总感觉怪……怪的。

她微微挑眉,克制住笑意,和隋总说起自己对这份方案的看法。

第一,高端鲜奶在本地市场的目标消费群体有限,所以最起码得瞄准省会呼市、甚至更远。

隋总弱弱地提议:“比如京津冀地区?”

【这位老兄果然从前只着眼省内,让他眼光放远一点,也只能堪堪到周边省份了。唉……假使我这个钱投给他,不多赚一点,都对不起我耗费的心力。】

路楠摇头:“这个区域去年崛起了美丽牧场鲜奶吧,黎总在京郊和津市都有牧场,想要和他打擂台,前期需要斥巨资做市场铺垫。而且花了钱还未必能成,建议考虑包邮区——我就这么一说。这里必须提到本方案的第二个问题,方案数据有局限性,省外消费水平参考的部分有点老了。”