重生回到刚就业时(894)

“嗐，没有，我就是下来转转，谁知道就这么巧等到路总您了呢！”见了面之后的毛副会长比昨天拿出老窖的时候还要更客气几分。

不得不说，毛副会长这个人实在是太会做人了，他显然知道现在形势比人强，谁手里捏着订单谁就是甲方爸爸。所以他半点不见身为行业前辈的矜持与架子。

路楠参观了对方的企业，抛开从昨晚到现在还不到十二小时的时间，毛副会长的企业根本来不及全面造假这回事，就算对方今天一大早真的叫员工搞了些表面功夫，路楠也能看出来：毛副会长在经营公司方面，还是有一些创新的想法的。哪怕这些年依旧给某牛提供原材料，也不妨碍他公司陈列室里头摆着好几款乳制品饮料的样品外包装。

路楠心中有了初步的成算，应对毛副会长的时候却依旧滴水不漏。

老毛无奈笑着说：“我知道，路总后头一定还有约，只要您记得，我这边可是头一个主动联系您的、是最有诚意的、是软硬件方面都能无条件配合您公司生产计划的，这就足够了。”

听听，这话说的多漂亮！

以退为进！

要不是路楠足够理性，真要被这位同行前辈诚挚的模样给打动了，恐怕分分钟就要做出‘不去别家，就选择你们’的决定。

毛副会长诚邀路楠一行人吃中饭，路楠坚定婉拒。

才离开毛副会长的公司，路楠的手机就响起了。

显然，乌会长有自己的消息渠道，知道路楠刚刚和老毛私下见过面——乌会长，犟不住了。

如果说毛副会长是表现诚意，那么乌会长则是用另一种方式和路楠展现实力。

不过殊途同归，他们想要争取的，都是成为沁然乳茶的代工厂，而非区区原材料供应商而已。

在乌会长口中，他拥有三个牧场，加起来有Q市最大规模的奶牛群，这是全市其他所有同行都比不上的优势，所以成为沁然乳茶的代工厂之后，沁然方面甚至不需要提供鲜奶原料。

也就是说，代加工模式不是来料加工，直接来样加工就行。

这种形式从理论上来讲，不仅能给沁然乳茶节约运输成本，还减少了沁然的采购压力、提升生产效率。

路楠没有提及这其中关于原材料质量标准的问题，反而赞叹道：“不愧是乌会长，门路就是广。困扰我们沁然的问题之一就是缺乏长期稳定的原料供应商，如果您有这方面的关系，可真是再好不过了。”

乌会长含蓄地笑了笑：“我这无非是年纪大一点、认识的人多一点。”

“阿爸，我听说我们有贵客？”没有敲门的不速之客身份很明显，是乌会长的儿子，只是不知道是他儿子们中的哪一位。

乌会长的脸色有一瞬间的僵硬，然后给路楠介绍了一下来人：“我小儿子，还没成家，性子有点毛躁，路总别见怪。”

乌家小儿子冲路楠伸手：“久仰大名啊，沁然的路总。”

路楠原本是坐在沙发上的，见此，放下手中的茶杯，和对方虚虚地握了一下手，全程没有站起来。

乌家父子大概没想到路楠会是这个反应。

乌会长适时地笑骂一句：“你倒是会偷懒。今天要用冷链车发出去的产品都装好车了？”

“好了好了，每隔一天就要做一次的重复工种，我能出岔子么？”

之后，这对父子呛了几句，乌家小儿子最终还是在他老子的办公室有了落座旁听的资格。

……

路楠看了看表，坦诚地说：“乌会长，我还有约，要先走一步了，您的提议，我一定会好好考虑一下的。”

上了车，路楠就无奈地摇摇头。

【乌会长本人虽然有诚意，但是对企业的控制力已经不如往昔了。和这样处于权利过渡阶段的家族企业合作，有不小的隐患。如果成为沁然的代工厂，恐怕未来不仅合作不稳定，一旦对方公司分裂，必然有更换公司注册名称、商标、法人、公司章程等等行为。这些行为可以规避掉沁然和他们原始公司签订的代工合同中部分条款，届时，说不定我方还需要担心对方直接用乳茶配方，申请一个品牌、换个包装，成为沁然乳茶的竞品。就算事后可以追责，也是一个相当麻烦的扯皮过程。】

总结：乌会长这边就算合作，也只能成为原料供应商，对方周期性地提供原料、沁然不定期抽查质量，如此，才可以将合作风险将至最低。

隋理事的牧场虽然不大，但是昨天乌会长介绍时候的话所言不虚，路楠亲口尝了隋总牧场的煮鲜奶，从口感上来说，绝对是佳品。

路楠无意打听对方的商业机密，不过隋理事主动提及他们用了科学喂养＋音乐养牛等技术，所以牧场奶质出色，就连专门吃肉的肉牛肉质都特别鲜嫩。

路楠对此还是挺感兴趣的。

不过——“坦白说，隋总您有这样的优势，完全没有必要粗放地销售原材料或者是给其他品牌做代加工。您不考虑自己做一个品牌么？”

隋总叹了一口气：“奶子在咱们这儿根本不是稀罕物，想要把一个品牌做起来，还要在诸多品牌中脱颖而出，只有品质是远远不够的。”

比如，要新颖；

比如，要营销；

比如……他没钱。

路楠沉思了一会儿：“隋总，我还是觉得这样优质的奶源用来做乳茶饮料可惜了，这样吧，我本人手里有一些资金，在渠道上也有一些优势，如果您有做品牌的想法，不如将你们牧场近些年的资料整理一下，做一份方案。如果您没有这个意愿，就当我没说，我还是很愿意以和品质匹配的价格收购你们的鲜奶的。”

隋总愣了一下。

有些不太确定地问：“路总，您的意思是，您要给我投资？”

“是的。”路楠再次给出肯定的回答。

“让我想想、让我想想……”隋总有点懵，他以为，今天让路总尝到鲜奶，对方或许愿意给出一个比某牛要高一些的收购价格呢——代工的事儿他没有去想，因为他的牧场规模有限、设备也太少了。

“不急，隋总可以慢慢考虑。”

第659章

路楠是三点左右到隋总公司的， 到了之后先参观、再商谈，一个多小时眨眼就过去了。

隋总昨天和路总在信息中敲定面谈时间，就叫人安排了今天的晚饭。

刚刚听路总还有投资的意向， 他恨不得找机会叫人重新安排一下接待规格， 留饭的邀请越发诚挚。

“真不巧，我确实还有约。”路楠看了眼手表， “咱们以后说不定要常常相见呢，不必这么客气。”

如果路楠只是一味地拒绝赏光晚宴，隋总基本上就晓得自己想要接沁然乳茶订单的事情怕是没戏了。

可现在路楠虽然婉拒，却暗示了以后。

隋总做生意也有毛二十年了， 别人的话是真心假意还是能分辨一二的，于是十分‘遗憾’地表示：“既然如此， 那我就不强留了……您看， 这两天我是否方便把您要的方案交给您？”