重生回到刚就业时(843)

其次，我以荣宝的莫子豪为例（这位上半年甩掉令扬酒那个拖后腿的、卖掉物流仓之后回笼了相当的资金，除了买房买地之外，就是回归本业好好卖酒外加好好卖沁然的饮料，今年荣宝酒业的销售额比前两年高了一倍不止，由此可见，老板的心在不在事业上，营业额是不会骗人的。）暗示京市的便利店远远未达到饱和数，对实力强大的供货商来说未来会有更多品牌的便利店。

再次，我们沁然的新品品鉴会是广发请柬的，未尝不是给曹总一个观察对手罗某森的机会。晓之以理，达成！

第一步搞定，剩下的，看罗某森那边的态度了。

……

陈璐汇报，罗某森那边下午给了回复，本周四有空，欢迎路总前往他们在京市的分公司。

路楠挑了挑眉。

第一次见面就约在对方公司，啧……是来者不善还是过分自信？

路楠带着林燕，在约定好的时间抵达罗某森公司楼下。

找停车位颇费了一番功夫，据保安说今天上午的车特别多，访客登记那一栏，满满十几行都是去罗某森京市分公司所在楼层的。

林燕登记完之后，和路总说明了这个情况。

路楠点点头：“不奇怪。”

等到乘坐电梯上去之后，果不其然，对方公司热热闹闹、熙熙攘攘，看样子都是来洽谈业务的供货商。

路楠两人按照接待小姑娘的引导去了会客室，这里头也坐了八分满，大家相互打听对方是做什么的，有些还在这里开始交换名片。

不过这么融洽的气氛很快就被打破了，随着接待小姑娘一次一次地出入将不同公司的人带往隔壁小会客室——只有一层毛玻璃之隔，可以隐约看见他们那边的电子大屏闪过一张一张的照片，虽然看不清楚，但大概率是商品照片。然后罗某森京市的负责人连同几位采购负责人时而起身、时候转头交谈，最后递给对面的供货商一张A4纸，双方握手，这批送走，下一批人继续进去，如此循环往复几次——在场的人有些坐不住了。

他们好奇，前头的人是否有自己的竞争者；前头的人谈判的价格和供货条款是什么；前头的人拿到的纸上写了什么……

看着眼前等在会客室的供货商们逐渐安静下来，气氛却变得更焦灼了一些，林燕不安地动了动膝盖。

路楠冲她笑了笑，无声地说：“没事。”

这就是一种心理战术罢了。

那张A4纸显然是罗某森先前就准备好的，大概率不是针对某一公司某一产品的采购价格，而是针对某类目产品的采购参考价格。

这是竞标的另一种表现形式。

罗某森营造这样忙碌且充满竞争的氛围，给供货商施加压力，让供货商们在最短时间内做出抉择，这样，供货商们往往会为了尽快成交而降低心理底线。

要说现场真没有人看出来罗某森的把戏么？

未必。

半小时后，路楠接到一通电话：“您好，我是路楠。不不不，事实上，我已经到了……”

不到一分钟，刚才引导路楠他们过来的接待小姑娘疾步走过来，十分抱歉地说：“沁然的路总是吧，前台记错信息，把您带到这边来了——我们虞总已经在等您了。”

“没有关系，是我早到了。”路楠起身的时候看了林燕一眼：看，我就说，刚才的这些和我们无关吧。

虞总，虞秀丽。

罗某森便利店京市管理有限公司的负责人是一位看起来颇为强势的女性，眼神锐利、说话铿锵有力。

坦白说，在外资公司，尤其是以做事严谨、论资排辈、有（明显）性别歧视的外资企业，能够做到一大区负责人的职位，虞秀丽必然有十分的过人之处——比如，才和路楠见面，虞秀丽就知道，今天的小把戏恐怕震慑不了这位年轻的女老板。

第618章

正如动物世界里头经常发生的那样：

两只凶猛的野兽——或许是老虎、或许是狮子又或许是豹子， 不论哪个物种，反正都是食物链顶端的生物——它们在某一地相遇，总要先不动声色地观察对方一番， 然后开始一点一点地试探， 通过眼神、气味、动作评估能不能战胜对方。

在此期间，哪一只猛兽在这块地盘常驻， 或许便拥有了些许客观环境的便利，然后，它们也许达成共识悻悻然地搁置争端、也许展开搏斗直至你死我活。

不过人和野兽是不同的。

人不一定拥有野兽那般敏锐的直觉，却可以有更多迂回试探的方式。

此刻的办公室内， 虞秀丽在打量、揣测路楠，路楠又何尝不在仔细观察对方！

当然， 现实生活终究不是慢镜头下的特写， 不会有八个机位绕着她们旋转， 更不会有慷慨激昂的bgm表示双方攻心为上的紧张感。

事实上，她们都带着得体的微笑，眼神交汇了两三秒之后，虞秀丽就起身尽到了地主之谊：“路……总， 对吧？我真没有想到， 创办沁然饮料公司的路总是这样年轻。快请坐。Susan，上茶！”

虞秀丽身材高挑， 又穿着高跟鞋， 起身往会客沙发走的时候，无形中有着迫人的强势感。

路楠盲猜对方连鞋跟一起身高超过175cm。

反正林燕看着对方走过来，不可避免地屏住了两秒呼吸， 幸好落座的时候， 路总隔在她和虞总之间， 要不然，林燕觉得自己可能会因为过分紧张而有些绷不住。

但路楠和林燕完全不同，她甚至在对方靠近的时候，主动侧身向林燕伸手并给这位同自己已经至少有八份默契的助理一个眼神。

林燕的注意力很快被转移了，她当即意识到路总需要什么，便垂眼从自己的包里取出名片夹，打开之后将名片夹开口转向路总。

路楠从中抽出大理石灰色的名片，双手递给虞秀丽：“虞总，请多指教。”

虞秀丽接过名片，意味深长地笑了笑：“该是我说久仰大名才对。”第一回合：相互客套，浅试而止。

她们三人在沙发上下，虞秀丽把玩着路楠的名片，面带两分歉意地说：“这张名片真是来之不易。其实先前我花了不少心思，才拿到路总你的联系方式。纠结之间，可巧了，下头的人汇报沁然饮料公司的陈经理答复他们，说路总想要见我。如果不是因为公司最近忙于招商，我一定亲自登门拜访，看一看今年在碳酸饮料终端市场大放异彩的饮料品牌有着怎样的魔力。”

魔力是个名词，在此未必是中性。

路楠侧头看了一眼刚才过来的方向，表现出十分的体谅，含笑说：“虞总这样说，倒是叫我受宠若惊。罗某森便利店进驻京市才一个季度，就有数十家门店先后开业，您自然是忙的。要不是因为和现有合作商有着稳定的供货关系，恐怕今日我也是刚才竞标报价人群中的一员。”第二回合：迂回试探，比拼演技。

但路楠前一句更真诚，后一句更犀利，完全没有按照虞秀丽设想的节奏来。