重生回到刚就业时(822)

风投公司需要考虑到的还有需要融资的公司当下拥有的有形和无形的资产，更重要的是对其进行pre——money和post——money即投资前估值和投资后估值，还包括以往营收和净利统计、未来营收和净利润预估等等。

这些资料都是要基于投资公司充分了解项目的基础上完善的，急不来。

上月，陈女士提出以两个亿换取沁然公司20％的股权，这不是她心中的底价，在她的计划中，花上两三个月的时间，和路楠慢慢磨。

一来，这是出资方的矜持和优越；

二来，给沁然充足的时间证明它的潜力，这样自己在LC公司立足的第一站能够打得更漂亮一些。

但是计划赶不上变化。

但才过去二十天，现在的沁然又更进一步，沁然的一切都正如陈女士和付经理让人做的估值报告那样发展。

路楠并不愿意在创业之初就失去对公司的控制权。

和金律师商议过之后，路楠无论面对陈女士还是付经理，都咬死了她的底线——最多愿意让渡20％的股份，这其中，相当于面对单独一方的时候说的就是10％，而金额也比陈女士当初提的要更高得多，10％的沁然股份报价1.8亿。

漫天要价，坐地还钱嘛！

这样的条件自然是陈、付两人所不愿意接受的。

他们晓之以理、动之以情，不仅要还价，还想要说服路楠，释放出20％最好是比这再多一点的股权。

公司近一个月的发展给了路楠更充足的信心，当然，现在账户上还剩下三千万暂时不需要还给陈骁的资金也让路楠在谈判时有更充分的底气。

待价而沽或许是一个贬义词，但是路楠的商业行为皆是在合情合理的范围之内。

她是将公司股份待价而沽，陈、付双方又何尝不是看好沁然，想要在未来‘奇货可居’。

要怎么分配，又是一个相当扯皮的过程。

譬如说，这一次谈判最终还是暂时进入了僵持阶段。

陈女士一改先前在米林时强硬的作风，这次倒是十分温和，仿佛善解人意的前辈。

路楠要是能被温情牌打动，上辈子早就不知道被坑死多少次了。

就连先前表现得十分积极且人畜无害的付经理都‘好意’劝说路楠：“其实沁然目前的估值有些偏高了。市面上同类型的饮料已经有不少了，路总你应该知道时间和金钱现在对你来说都很重要。”

路楠笑了笑：“付经理，我对自己的公司有充分的了解和充足的信心，是不是过高地评估了沁然的价值其实你我说的都不算，市场说了算。”

软不吃，硬不吃。

路楠这一套做法，让陈、付两人有些无从下手。

路楠并不着急，她沉着地与他们两人告辞，转而去找已经电话约了自己好几次的黄河矿业的李总吃个饭、聊聊天。

其实李总是想对她表示感谢之意——鲜奶吧的事儿。

但是陈、付两人不知道呀，他们还以为这个暴发户煤老板不讲武德，在鲜奶行业赚钱之后，打算和他们抢项目了！

第601章

李总无知无觉地侧头以手帕捂嘴打了个喷嚏。

他揉了揉鼻子， 略带无奈地对路楠说：“京市这边春季干燥，我这鼻子、我这咽喉，真受不了。”

路楠点头：“巧了， 我也是过敏性鼻炎， 在京市几年深受粉尘其害。”

但这里是一国首都，政治中心、经济发达， 两个老鼻炎谁都不能否认京市的好。

尤其黄河矿业自本世纪初更换设备，以更节能环保的方式开采煤矿，集采煤、洗煤、粗加工为一体，而后逐渐转型之后将重心放在在这里， 在京市经营了相当不错的人脉资源，李总本人除了变得更洋气之外， 也发现了除了采矿业之外其他投资回报率不低的行业。

基于此， 他身体上这么一点小小的不适， 总归还是可以克服的。

黄河矿业之前的总部在晋省，那边的空气质量比京市只有更糟糕的！

他不是照样在那边长大、拼搏，一直到接近知天命的年纪才离开。

李总现在抱怨京市的环境，无非是因为对他投资的产业制约比较大：“本来京郊就是寸土寸金， 再加上这个鬼天气， 时不时来个沙尘暴。美丽牧场在京郊的面积也就只能维持当下的规模，现在有时候还得让津市的第二牧场隔一天送一次鲜奶过来。不过那边距离京市也不远， 说起环境问题， 也是五十步笑百步。”

“就目前来说，京市和津市两地牧场足以提供鲜奶吧所需的鲜奶了吧？可见李总您的投资对美丽牧场来说无异于如虎添翼。对了，今天早上我在路边看到了美丽牧场的鲜奶吧， 买了一瓶， 上面还有奶皮子呢， 特别香醇。”路楠十分诚恳地夸赞，并宽慰对方，“何况国家对于保护环境的决心是很坚决的，李总您在矿业多年，这方面的消息肯定比我灵。”

她记得也就再一两年的时间，全国上下将会开始大力整治环境污染问题，PM2.5的概念逐渐开始广为人知。那几年，从事环保行业相关的企业迎来了春天，行政服务中心的环保窗口一度人满为患。

李总唔了一声：“之前雷声大雨点小，这次恐怕真的来势汹汹。幸好我们黄河矿业已经用上了最新的排污技术，其余的就……借你吉言吧。对了，你早上去的是哪一家鲜奶吧？”

“陶然亭附近那个。距离凯尔斯酒店一公里左右有一个比较新的小区，我也是碰巧路过看见门头店招，好像还是刚开业，现在在搞开业活动呢。”

李总这样日理万机的人，自然不可能将每一家鲜奶吧的选址都记住，不过路楠说的这家他有印象，这是京市范围内头一批开业十余家先奶吧中日营收表现最优秀的一家门店。李总抚掌笑着说：“上次就说要给你送奶券，但是你走得匆忙。这次我叫人准备了鲜奶吧的储值卡，京市范围内门店通用。”

李总的秘书拿出一个精巧的小铁盒，里头整整齐齐地排着不下五十张储值卡。

虽然不知道单张的面额是多少，但是——路楠失笑：“这也太多了！李总，我得喝到猴年马月去。”

李总哈哈一笑：“喝不完就送人，我打的不就是这个主意吗？路总你在京市也认识不少人大多是酒水饮料行业的，说不定有人喝了之后就想成为美丽牧场的代理商或者是鲜奶吧的加盟商呢？这样说起来，还是我赚了呢！当然，我也不能这么占你便宜，如果真有能成的，我一定给你提成！”

“您这是要把我发展成兼职人员啊。”但是谁占谁便宜还真不好说。

总而言之，这两位大概就是老狐狸和小狐狸，你惦记我能带来的利益，我惦记你能带来的好处。

“哎哎，可不敢这么说，路总的薪资一般二般的公司开不起。”李总摆摆手，亲自将铁盒子推到路楠面前，不让她再拒绝，“只不过我现在有一个挺纠结的问题。路总，鲜奶吧是你给我的启发，现在这事儿吧，一事不烦二主，我还是想向你咨询一下。”