重生回到刚就业时(785)

所以沁然招令扬原本的业务主管为主，一方面他们有比较丰富的工作经验，另一方面他们还没有城市经理那么油滑。

最重要的是，沁然给出的薪资待遇是和他们原先业务主管的薪资待遇基本持平的。

只要有能力，业务凭提成说话，他们很快就能拿到超过从前收入的薪酬，如此，这批招来的人才会有更充足的干劲。

“……需要注意的是，这些人，培训一定要严格。还有，他们之前有一些不太好的工作习气，我希望通过培训和军训，把那些陋习都磨掉。”这是路楠吩咐给陶晓娟和林燕的事儿。

到了三月底，这件事基本已经办妥。

至此，陶晓娟也终于和林燕完成全部交接，她找到路楠，深谈了一次，决定南下粤省开拓市场。

当然，陶晓娟不是孤身一人走的，她顶着林浩和方航的眼神，从他们部门分别挑了两人，又从年后入职的人中选了十人，连同她本人在内，凑齐一支十五人团队，奔赴全新的市场。

痛失爱将的方航感慨：“陶子姐还真是说走就走啊，这个魄力，我自愧不如。”

毕竟陶子姐可是在海临市有夫有子的呢！

方航说着，看了林浩一眼。

这位除了性别和陶晓娟不一样之外，其余情况和陶晓娟差不多，但是在工作方面的狠劲儿，显然被平时笑得和和气气的陶晓娟给反超了呀！

林浩只是呵呵笑了笑：“路总说今天出新口味，叫我们去尝一尝，方老弟，我们快点过去吧。”

……

本年Q1季度即将过去，南极萌物平台的网络剧早就已经播完了、沁然赞助的那几档综艺也纷纷收官，路楠要趁这股‘东风’，再向市场推新口味的饮料。

对于一家成立时间不足一年、正式投产不足半年的公司来说，有两款不同价位、合计十八个口味的饮料，产品更新速度已经属于比较快的了。

路楠不能不快！

现在市面上已经开始有其他品牌的0蔗糖0卡碳酸饮料了！

这意味着沁然的竞争对手会越来越多。

人无我有，人有我优。

只有长期保持品牌活力，才能在市场长盛不衰。

第570章

沁然这个品牌还相当年轻， 或者说——稚嫩。

处于发展初期的沁然饮料想要快速扩张，必须有雄厚的资金支持。

路楠从最初就意识到这一点。

所以，就算她兜里揣着七千多万的现金创业， 也没打算从头到尾就靠她自己的积蓄单打独斗。

她和潘莎莎说过， 适当的时候，沁然愿意接受融资。

只不过沁然从一开始就拥有充足的现金储备， 这能够让路楠免于去寻找天使投资人，甚至可以直接跳过相当于其他公司A轮融资的资金需求，在面对资方的时候，比一般创业者多那么一丢丢的底气。

毕竟天使轮的投资规模一般是三五百万， 主要是资方投资那些商业模式尚待验证的、正在萌芽阶段的公司。

而VC（风险投资机构）进行的A轮融资虽然资金数额没有具体规定，不过多在一千万到一个亿之间， 针对的是已经有相对成熟的产品和相对完善的产业链的公司。

比如去年十一月， 黄河矿业（虽然它不是专业的风投机构）开出的投资条件路楠并不满意， 她可以毫不犹豫地婉拒。

更何况，还有及时雨陈骁在她将积蓄花了一半的时候借她三千万。

这三千万，再加上她手中还剩下的三千多万，合计超过六千万的现金， 足以让路楠更有底气面对新一年的各类支出。

比如此刻——

林燕恭恭敬敬地说：“陶经理已经在粤省羊城租好办公地点和员工宿舍。路总， 我们什么时候去粤省？”

那边是全新的市场，老板总要去视察一下的。

路楠嗯了一声：“不急， 等陶晓娟那边有意向客户再说。”

不论是去年就铺垫足够的京市市场、岒江省内市场和蓉城市场， 还是今年才开始发力的苏省市场、沪市市场以及陶晓娟带队的人员才刚刚抵达尚未来得及深耕的粤省市场，都需要配备服务经销商的业务员。

业务们在各地市场为经销商提供服务，那最起码得有个像样一点的办公地点吧？

出于福利考虑和方便人员管理的考量， 给他们安排宿舍也算是标配了吧？

这样一样来， 沁然每在一个全新的城市拿下经销商， 就要核算一整套包含房租、水电、人员补贴等等费用。

这笔开支积少成多、与日俱增。但又是绝对不可以吝啬的，毕竟沁然公司想要长远发展，一应后勤保障工作都要完善起来。这是快速消费品行业厂家在全国范围内搭建销售渠道网络所必须的开支。

至此，路楠对源川此类白酒销售公司之前选择办公地点都不在高端写字楼这件事充满了理解：咱们办公地点并不是作为对外展示公司实力的存在，而是主要为了方便当地业务们开会的，平时客户基本上不会过来，所以，能省一点是一点吧。

路楠以签字笔敲了敲办公桌：“此类费用一般都是按季度缴纳的，有些则是半年度，所以财务那边一定要留好备用金，每月按流程报上来，不能耽搁。”

得了路总叮嘱的林燕飞快地在语音备忘录上记下一笔，并说：“先前陶子姐和我交接工作的时候，已经把现有业务在京市和省内不同城市的办事处费用支出明细清单都发给我了。近期新增城市的数据我还没全部整理完，明晚之前我整理出来，然后本周末之前我会和小卢核算一下，拟一个全国范围内不同经济水平的城市对应的办公经费和补贴费用标准出来给您看一下。”

重回路楠身边，林燕十分正确地抓住了做事精髓：高效、定量。

果然，林燕看见路总的嘴角微微翘了一下并对她说：“这件事就交给你了。”

“好的路总。”林燕挺起胸膛说着备忘录的下一项，“还有，第二汽水厂的孟经理刚才把Q1季度的代加工费用对账单发过来了，小卢她们核对过，费用无误。我把它打出来了，和原材料应付款打款申请清单放在一起，您在下月八号之前批复就行。”

公司规定的对公汇款日是每月的10号和20号，路总8号批复，财务部有足够的时间按照流程给供应商打款。

路楠闻言，顺势翻了一下刚才林燕放下的文件夹，里头大约有四五十张打印纸，这还是因为Q1季度一月份的费用在农历新年之前已经结过一次了，现在说是一季度，实际只有两个月不到的时间，要不然，就凭开年之后代加工车间铆足劲儿生产的架势，这一沓清单就应该更厚实一点。

路楠抬头问：“……所以，采购部和原材料供应商谈的月结方式敲定了么？”

林燕点点头：“是的，二月的时候谈了好几次，可能是因为我们的采购量上去了，付款又一贯很及时，不管是原材料供应商还是辅料供应商都答应给我们月结，而不是去年那样现结了。不过肯季度结算的，还是只有第二汽水厂。”