重生回到刚就业时(748)
路楠面带着荣幸的神色笑笑，然后等着李总的转折。
李总往后靠了靠，将重心放在沙发靠背上：“你是秦妍介绍的人，秦妍也应该和你说过我这个人的行事风格，对于我不擅长的行业，我一向是愿意听更专业的人的建议、并不会胡乱指手画脚……我想，我应该是一个还算不错的投资人。我明白你的顾虑，其实49％这个比例确实有点危险了，关于股权占比这方面，我们当然还能再谈的。涉及千万资金的商务谈判怎么可能是双方一见面就达成共识的呢？我开门见山地说，也是为了节约时间，让我们双方之间多一点真诚 、少一点套路。”
显然，黄河矿业最初拿出来的条件其实是试探性的。
路楠点点头：“您对我有这么高的评价真是让我受宠若惊。但是四千五百万换49％的股份确实令我很为难，想必您也能理解……”
再接着，李总表示，其实经过集团内部分析，沁然那边的占股他们可以适当做一些退让，自然，占股少就代表投入的钱也相应减少。
经过一个多小时的交谈，路楠大致知道了沁然在李总眼中的价值。
她猜测，李总这边的底线，大约是以三千万左右换取30％的股权，先前说的金额无非是漫天要价坐地还钱罢了。
“真的抱歉啊，李总，我还是想等到这季度结束之后，看一看我们的产品在市场上的实际销售情况再决定下一步发展计划。”路楠诚恳地说，“我想，到时候出了成绩，我才有底气说我们沁然更值得您来投资；且对于您来说，也能对我们的公司和产品有更直观的了解，您说是吗？”
今天上午整个交谈过程中，路楠丝毫不见那天晚上怼眼镜男阎总和令扬杨董的气势，这一点让李总潜意识有几分他自己都没察觉的好心情。
至于最后还是没谈拢——就像他说的，毕竟是大买卖，哪里是一次谈成的呢？
就算真的最后也无法达成一致，不是还有那句老话么？买卖不成仁义在！黄河矿业是想找副业赚钱的，不是想去其他行业仗‘财’欺人顺便结仇的。
何况路楠态度摆在这里，李总本人心里头原本轻微的不爽情绪也很快消散了：“年轻人有志气是好事。路总，那么我先祝你生意兴隆了。”
“借您吉言，也祝李总您财源广进。”
……
离开黄河矿业京市分公司之后，方航难得地没有即刻发表自己的看法。
路楠还有些不习惯呢。
她问：“怎么？是不是不太理解我们花费时间和精力接触李总，最后却又拒绝了对方的投资？”
“当然不是！”方航之前没有经历过此类场合，不过这段时间长进很大，“我觉得黄河矿业给的太少，要的太多了。”
路楠粲然一笑：“嗯，很感谢你对公司有这么强的信心。”
“路总，我说的是真的。”方航很积极主动地表忠心。
“我的感谢也是真的。”路楠拍了拍方航坐着的副驾驶座椅肩膀，“沁然还在创业阶段，任何一个重大决定都会影响公司的未来走向。现阶段，我们尚且没有做出足够的成绩，和李总谈判就没有足够的筹码。你明白了吗？”
方航若有所悟地点点头：“所以我们并不是不需要投资，而是要等到自己的腰杆子再硬一点了，才更有资本去和李总谈条件？”
路楠赞许地说：“对，届时，是李总也好、是赵钱孙随便哪个总都行，我们能掌握更多的主动权。”
“我明白了。路总，那我们接下来要做什么？对了，是去联系联系甜滋滋的江总！”
下午见甜滋滋的江总，倒是十分顺利。
江总先前就因为急于想要找一款可以弥补自身经营产品种类短板的新产品所以对沁然的产品很是心动，现在听闻沁然公司已经在京市签了万家集团和并且已经和有商超渠道资源的意向客户达成口头协议之后，一下子就端不住了——他担心啊，再端下去，他在商超渠道的优势就没有了。
不过晓得生意场上的人说话大多是虚虚实实的，江总也没单纯到路楠说什么就信什么，他尽量稳住情绪，试探性地说：“路总在京市的资源真是神通广大，万家集团都能搞定。还有商超那边，您可有些不厚道了，按理说，是咱们先接触的吧？”
“当然，江总放心，我后来接触的那位意向客户专供的商超定位和您不同，他和京市本地商超负责人的关系还不错，我也同那位说过了，外资商超大卖场这一块，先不在签约范围之内。”路楠敢肯定，荣宝酒业的莫子豪不会放她鸽子，不过在没签合同之前，她是不会将莫子豪的信息透露出来的。
就算如此，她说得有鼻子有眼，江总心里头信了五六分——主要是有万家这样的大集团在前，江总对沁然饮料公司的实力有了全新的认知。
这个客户，再谈一两次，基本就可以拿下了。
剩下的就是合同金额以及一些条款之间的讨价还价。
最后，江总表示要留路楠一行人吃个便饭，路楠想了想，应下了。
确实是便饭，就是路边的土菜馆子，不过这种馆子做菜口味都很不错，有一道爆炒牛肝菌，路楠吃着嫩滑鲜美，想着回头带陈骁来吃。
酒么，路楠和方航稍微喝了点。
喝的是本地特产牛二。
就牛二的价位来说，口感和品质也算不错了。
路楠在吃饭中途暗示陶晓娟去把账给结了。
回酒店的途中，陶晓娟开车，她问路楠：“路总，我们大概什么时候要买回程机票啊？”
眼看事儿都办差不多了，出来也好久了。
路楠点了点手机：“不急，大概还要再留一周。下周五南极萌物视频有明年第一季度的招商会，门票我已经叫人办妥了，参加完那个，我们再走。”
方航不解：“我们去那里做什么？”
路楠垂眼笑了笑：“去花钱。”
陶晓娟、方航：？我们没听错吧？
第543章
陶晓娟和方航都怀疑自己的听力出现了问题：路总难道不是应该说去签客户（赚钱）吗？怎么这么兴致勃勃地说去花钱呢？
视频平台的招商会这个名头的活动倒是很好理解。
视频平台来年第一季度的各类综艺、影视等等的都需要拉赞助吧！
所以， 路总说的去花钱=花钱在南极萌物平台打广告。
可这样的话，咱们公司的支出不就又要多出一大笔？
方航是业务经理，不太清楚公司财务状况， 陶晓娟是知道得七七八八的。
她知道， 现在公司签约的经销商除了路总男朋友之外，其余绝大部分是岒江省的， 总金额加起来有一千四百万；
哦，再算上刚刚拿下的万家集团一千万，合计合同金额两千四百万。
首笔货款各经销商打的比例多多少少有些不同，就按照30％来算， 也就是说截止目前，把万家集团暂时还没对公汇款的应付款给算上， 公司收到的货款款项也只有七百万出头吧。