重生回到刚就业时(747)

路楠对此，依旧是不意外。

她早在那天晚上就分析过了其余四家饮料公司，基本情况就是：一个能打的都没有。

她心中清楚得很，沁然需要投资，黄河矿业需要找到有潜力的投资项目，这是各取所需的关系。

“李总开门见山，倒是让我受宠若惊了。”路楠勾起嘴角，客气地笑笑，“只是不知道，贵公司准备以怎样的方式投资入股？”

“路总，你先看看这个。”李总看了秘书一眼，对方即刻送上他们事先草拟的投资意向书。

前天方航交给李总秘书的样品和资料显然没有在黄河矿业蒙尘。

这份投资意向书中评估了沁然饮料公司截止目前的固定资产投资、原料投资、预期营收、成本费用、利润率等等。

李总亲自将其中一份递给路楠，和善地说：“时间紧，其中部分数据是我们按照碳酸饮料行业内的平均数值为参考的，不一定准确，这都可以再详谈。”

路楠接过之后，方航和陶晓娟也从李总秘书手里拿过装订好的小册子，并轻声道了句谢。

会客室内顿时一片静谧，只剩下时不时翻动纸张的声音。

路楠看得很仔细，看完之后又有‘果然不出所料’的想法。

投资意向书上写着：黄河矿业愿意为沁然提供四千五百万人民币的现金，条件是要求获得沁然公司49％的股份。

也就是说，李总这边对沁然的评估虽然很仓促，不过在没有算到路楠还剩下三千多万现金的前提下，对方提出这个条件，其实是对路楠已经支出的款项拿捏得比较精准了。

撒钱很大方，胃口也相当大。

如果路楠是刚创业的年轻人，估计会既忐忑又开心吧：这么干脆的资方，一次性到位的资金，还只要49％的股份呢！

但路楠对自己、对沁然都很有信心，她想要投资，却不愿意让出这么多的股份。

虽然李总那边拟出的某些条款看起来还挺厚道，比如说在占据了这么大比例的股份之后，依然保证路楠对沁然公司拥有日常经营的决策权；比如说，日后黄河矿业想要出售股份，同等条件下，路楠有优先购买权等等。

可是路楠又不是商场小白兔，哪怕她不是法学专业的，但是对许多商务合同都有所涉猎，李总这份意向书后面这些‘厚道’的条款，在投资项目中基本属于常规操作。

甚至于前一条如果不明确扩充写清楚，那对方能钻空子的地方还多着呢。

投资是谋利性的商业活动，最根本的目的是获取盈利。

路楠知道这份投资意向书的问题出在哪里：沁然现在，还是太弱小了。

她确实需要投资，不过不是现在。

这一趟来京市，黄河矿业本就是拜访计划外的‘金主爸爸’，路楠现在要做的就是在不激怒对方的前提下，回绝对方的投资意向。

思及此，路楠居然有几分想笑：如果让那个做蓝莓果汁的眼镜男阎总知道，他费尽心思想要得到的机会我却要暂时婉拒，他是不是要气死了？那么和我结下梁子的人是不是除了令扬的杨董之外，又多了一位？

“李总，很感谢您看好沁然，并且选择了我们。但正是因为您也认可我们的潜力，所以我才无法直接答应您提出的投资条件。”路楠诚恳而抱歉地说。

人性有时候是很复杂很奇怪的。

如果路楠兴高采烈地一口应下，黄河矿业的李总说不定心里还会有个咯噔，就像是买东西时与人讨价还价对方十分痛快地答应，总会让人觉得自己是不是还是被宰了；

但是路楠现在明确表示不能够接受这样的条件，李总的‘胜负欲’啊，顿时又升起来了。

“路总，这只是意向书而已，具体条款，我们还需要再详谈。你不用着急拒绝，据我所知，你们公司的饮料在市场上确实比较领先和创新，但是饮料行业的门槛并不高，如果不能把握时间尽快占领市场，后来者居上的情况也不是不可能发生的。对吧？”

显然，李总也做过功课。

路楠点头承认：“确实如此。”

“那么，你更应该好好考虑我的提议。我认为，沁然现在需要更多的资金，主要用于投放广告、提升知名度。路总，我们可是考察了好几家公司之后选择你的，并且愿意不干涉沁然日常经营……”

第542章

路楠知道， 未来沁然想要有更好的发展，融资是不可避免的。

当下的她账户里的钱还能顶几个月，最多就是来年春天手头估计要局促了——不过这也不是绝对的， 只要年前年后不断有经销商签约、打款， 资金流动起来，就不需要靠着她的老本儿‘艰难度日’了。

而且到了那时候， 沁然在原材料供应商那边也有了一定的信誉度，账期可以稍微放宽一点，说不定明年年中之前都不会缺钱。

这样做，可以使得她对沁然有着绝对的所有权、控制权、经营权、收益权， 可是也有很明显的弊端。

正如李总说的那样，沁然只是生产碳酸饮料的企业而已， 没什么高精尖的技术， 就算她尽可能地申请了专利， 也不能防住发现无糖碳酸饮料市场潜力的人火速上马同类型的产品，与沁然的饮料争夺市场。

所以，她需要尽可能快地将产品铺往全国各地终端市场。

而想要达成这一目标，除了各地的经销商客户资源之外， 她还需要资金支持。后者重要性更甚于前者， 因为只要有足够强大的资金，想要吸引外地的经销商也非难事。

只是从路楠的角度来说， 她绝对不会在创业之初就转让这么大比例的股份的。目前远远未到山穷水尽之时， 接受这样的条件无异于为他人作嫁衣裳，此类大坑，先前有无数创业者踩过， 即便是如今或者未来互联网行业的大牛也不例外。

……

路楠的婉拒并不是以退为进， 她很清楚地表达了自己的想法。

李总侧头， 认真地听着。

一边听一边点头。

听完之后，李总笑呵呵地说：“路总，其实我也是最近才考察饮料行业的，这个行业的利润率确实比较可观，但是同样的，竞争也非常激烈。就拿我们吃饭那天连同你在内的五家饮料企业来说吧，每一家都有各自的优势和劣势。沁然是我最后接触的、也是创办时间最短的，因为上述两个原因，起初并不是我侧重观察的项目。但是路总你本人很优秀啊，你的表现让我对你的公司产生好奇，就算此前我本人不喜欢可乐雪碧之类的饮料、对碳酸饮料也不甚了解，这两天也愿意花时间去补补课。在我看来，这五家饮料生产企业中，无论是当下的规模还是销量，沁然都是不占优势的，这就有点可惜了……不过沁然也有无可比拟的优势，那就是路总你的个人能力——论起领导者能力和综合水平，我觉得，沁然当之无愧排在前列。”

李总这番话挺真诚的，对路楠来说也是十分地肯定。