重生回到刚就业时(742)
曹光磊一边说‘这怎么好意思’，一边按了内线电话，让人过来准备合同。
负责对接此事的万家集团合同部部门总监黄文博带着下属、财务部以及法务部的人，和沁然公司一行人进行讨价还价。
沁然有经销商的制式合同，这是公司花了钱请律师专门拟的。但是万家这边算是目前最大的经销商了，在条款方面自然有他们的坚持——再大的企业，谈钱的时候都会锱铢必较的。所幸，方航的领悟能力还不错，虽然他截止目前并不能完全了解路总的用意，不过在谈判的时候还是勉强可以跟上她的节奏并且做好配合工作的。
之后便是冗长地抠合作条款环节。这方面的事情不必曹总亲自商谈，他陪着坐了片刻，便看了一眼手表。
不一会儿，曹总的秘书就附耳与他说了几句悄悄话。
路楠隐约听到‘到了’、‘等您’等等字眼，她十分有眼色地表示：“曹总，您要是有事就先去忙吧。”
曹总从善如流地说：“确实，我临时来了个客人，不好意思啊路总，我就先走了。那个——文博，合同金额就按我和路总说好的来，一千万。其余方面，你也别太较真了，咱们和沁然是初次合作，以后的日子还长着呢，这事儿就交给你搞定了。没问题吧？”
黄文博点头应下：“您放心，这里交给我。”
最终的合同金额自然还是一千万，首批货款三百万。
万家集团的首笔款项给得比较大方，其余合同细则方面，路楠也得到了她想要的结果。
双方签字盖章之后，黄文博留路楠等人吃个中饭，路楠看了看时间，确实是饭点，对方热情她推却不过，遂在万家集团食堂吃了包厢小炒。
离开万家集团的时候已经下午一点了。
开车的人依旧是陶晓娟。
方航等到车子驶出万家集团的地下车库，才敢放心地问：“路总，按照资料来看，万家集团的合作潜力远不止一千万啊。”
路楠看了他一眼：“好奇我为什么今天不再磨一磨？”
方航求知若渴地点点头：“是因为曹总主动提及如果我们的产品销量好，他们主动增加合同量吗？”
“不是因为这个。对方的态度已经很明确了，即便我们再使劲儿，最多也只能增加五十万一百万的，相对于总金额来说，没有太大的意义。”路楠点了点，“至于曹总所说增加合同量的事儿，在行业内已经是不成文的潜规则了，卖得好的产品，当然要追加订单，届时他们肯定会和我们要更多的返利，这一点那个合同部总监黄文博在谈判的时候，可是完全没有让的。”
方航愣了愣：曹总说得那么真诚，临走前还让下属在合同方面不要为难我们呢，难道我白感动了？
路楠忍俊不禁：“场面话而已。归根究底，我们和万家集团的诉求不同，他们想要店内整体营业额节节攀升，我们想要自己的饮料上货架之后销量脱颖而出。不过，这两点是涵盖关系而不是冲突关系。我提供的那份市场分析报告就是求同存异的敲门砖，敲开门之后，能走多远，就得看产品的品质和我们厂家的本事了。”
路楠最后说到：“之后的大型经销商签约标准和细则，都按照万家集团的合同标准来。”
“附加条款里头对网络销售这一块还是暂不开放，对吧？”经过昨晚令扬杨董的事儿，方航恶补了令扬酒目前面临的危机。
“对，暂不开放。”
方航翻着手机备忘录继续说：“还有进驻万家便利店之后的大促活动是0元购和1元换购，咱们真要这么大手笔啊？”沁然饮料的成本不低呢。
“一个全新的饮料品牌，消费者完全没有尝过，要仅凭包装颜值吸引客户见效太慢了，京市市场值得砸钱搞这样的活动。”路楠确定地说，“其余的内容你自己琢磨，先理好思路再和我讲讲。”
这算是给下属出考题了。
方航兴致勃勃地应下，又问：“陶子姐，我们是下午什么安排来着？”
“……下午是路总的私人行程。”陶晓娟一边关注路况，一边回答。
路楠点点头，她记得呢：“下午你们去逛一逛京市的便利店和进口超市吧，把车开走，时间差不多就自行下班。我自己会打车回去。”
“好的路总。”
……
一个小时后，荣宝酒业京市总店旁边的茶楼。
包厢内有人等候多时了。
路楠自如地放下背包，坐在一旁的木质单人沙发上：“莫总，好久不见。”
莫子豪欠了欠身，帮路楠沏了一杯茶：“路总，别来无恙。我听说你的生意越发了不得了，上午还和万家集团签了合同？”
京市的圈子，果然说大也大，说小也小。
“莫总消息真灵通。”路楠笑笑，这就是承认了。
第538章
路楠并不意外莫子豪知道自己和万家集团签约这件事， 因为万家集团和荣宝酒业一直就有生意往来。
【只不过，他知道的未免也太快了？我中午才签定的合同呢！】
大概是路楠挑眉意味深长一笑的表情太明显。
莫子豪略显不好意思地说了一句：“前天曹总和我通过电话，向我打听过你在源川酒任职期间的行事风格和主要业绩。而后， 我就特别关注了一下你和万家集团之间的联系。”
【果然， 被我猜中了。】
路楠笑了笑：这位莫总，倒是一如既往地没太多心眼。
路楠和曹总第一次见面的时候， 为了展现她的人脉关系，特意提过荣宝酒业。
她敢提，就不怕曹总反向打听有关她工作方面的一切；她敢提，就是希望曹总去打听这些——因为这一切都是她凭自己的本事拼搏出来的。
至于荣宝酒业和万家集团之间的生意往来？自然和酒水有关。
万家集团有那么多的便利店， 便利店是卖酒的，不论啤酒、黄酒、红酒、洋酒、白酒……应有尽有。
其中销量最好的是啤酒， 听装啤酒。
其余种类的酒水销量和听装啤酒完全不能比。
不过行业内的人是不会问‘既然其他的酒卖得不怎么样， 为什么还要在便利店货架上继续陈列’这种傻问题的——作为零售终端店， 便利店本就以24h营业、购买便利、商品种类多等为经营特色，务必要尽可能地丰富商品陈列种类，所以其他品牌的酒销量很一般、偶尔有人买，就足以使得它们依旧在货架上有一席之地。
这个情况下， 万家集团并没有和任何一家白酒厂家签定经销合同。
其中原因之一自然和实际销量有关。
他们企业内部自家人知道自家事， 签了经销合同之后，很大可能性是不能完成销售任务的， 而且还会受制于厂家的合同条款， 在配货和退换货方面有很多扯皮的内容。
还有一个原因就是出于资金利用率的考量了。
那么多种类的酒水，如果万家集团和每一个厂家都签了经销合同，那么就要给每一家酒企打预付货款， 这对于集团来说资金压力也不小。