重生回到刚就业时(715)
“唉，因为供货商不厚道，我单子多了之后，他们也注册了网店，还往快递包裹里塞他们自己店铺名的小卡片，他们的定价都比我低一点点，客人收到之后发现这一点，就要求我退差价不然威胁给我差评，后来我那个生意根本没法做下去。我电话同他们理论了几次，对方摆明耍无赖。”祝正希有些不好意思地说，“我当时还是社会经验不足、资金也不够，要不然，进货之后、长期备货，自己给客户发货才是最保险的。”
路楠笑了笑：“倒也不完全保险。小饰品的爆款更新太快了，你当时囤货的话，会产生相当多的库存。”
祝正希眼睛一亮：“朱老师也这么说！我说把事情经过讲给朱老师听，想问问他有没有什么解决的好方法。”
毕竟那时候他还是学生嘛，受了委屈找老师也不是不可以，尤其朱老师热心又护短。
路楠在心底唔了一声：倒是一个相当明白自己身份立场并且能利用这份优势的人。
“……朱老师帮我分析过了，凭我一个人，那家C店也就只能做到小打小闹，我既不能时时刻刻盯着客服、又没办法拿到最优惠的快递价格、甚至连发货时效都不能保证。所以，就当吃一堑长一智吧，朱老师当时给我两个建议，后来，我还是选择把网店转卖给大学城商业街卖精品饰品的老板了。”祝正希耸耸肩。
路楠了然地点点头：祝学弟选择这个，应该是和他并不怎么宽裕家庭环境（委婉.jpg）和成长经历有关。他有赚钱的想法和动力，却没有抗风险的底气。总之，这个小伙子还需要磨炼。
她笑着说：“让我猜一猜，朱老师给的另一个建议是不是让你在同学中找合伙人，及时更换供应商，然后将网店作为那个学期的实践考核？”
“是的。”祝正希吃惊又佩服地点点头。
“既然你有相关经验，不如说说吧，你的想法。”被上游供货商撬走客户之后居然没有自暴自弃，也没有贸然去找供货商的麻烦——先不说他们的合作有没有协议、协议是否有空子可以钻，单说在校大学生和社会上的老油条谈判，赢面就相当不乐观，甚至可能被倒打一耙，而是相当干脆地趁着网店还有价值的时候转手给别人，拿到尽可能多的现金。
路楠嘴角翘了翘，对这位学弟有了点期待。
祝正希挺直脊背：“是这样的，路总，我的想法是我们可以暂时先不找运营公司。现在咱们一共就两个大类、八个产品，其实推广起来并不复杂，我觉得可以在广告播出、网络红人口碑营销的同时，先和平台谈优惠的直通车价格。我搜过了，之前可乐公司出的无糖可乐现在只有一些C店再卖，所以，咱们公司的零蔗糖零卡碳酸饮料算是一个全新的品类了，我们这相当于帮助电商平台完善产品类目！有了直通车，还要防范同行恶意点击；还有，刷单这事儿风险太大，我不建议做，但是真实客户通过我们赠予的券码购买——一次就一瓶，哪怕包个邮，成本也很低。这能在短时间内提升我们店铺的信誉度……”
祝学弟说的头头是道。
听得出来，他已经在心里盘算很久了。
路楠在祝学弟希冀的目光中伸出右手，开口：“三个问题。”
“第一，我需要开直通车和你提及营销相关费用以及活动成果的预判。”
“第二，饮料很重，你认为，我们的快递成本怎么核算。”
“第三，我们公司在省内已经有多家经销商了，我们自营的网络渠道一旦卖上量，经销商那边要怎么交代。”
其实这三个问题中的前两个其实并不太难，对祝正希来说，最后那一条有点超纲。
路楠心里早有一部分答案。
不过她现在并不想插手下属们解决所有困难。
在她的认知里，创业之初，质量问题和食品安全卫生问题是不容许一丝错误的；
但在经营管理、公司发展、产品销售等方面，她愿意给下属们一定的试错成本。
祝正希咬咬牙：“路总，你问的我一下子回答不了，能让我回去想想再回答吗？”
“当然可以。你的部分想法很可取，不过酒水饮料行业的网络销售门道和顾忌颇多，这样吧，关于我的三个问题，你回去做一个方案，中途有不懂的，可以求助你们方经理或者林经理，做完之后发陶子姐，等我下周出差回来，我们再好好商议一下。”
“好的，路总。”祝正希斗志昂扬地应下了。
他没想到，自己试探性的提议居然被‘考虑采纳了’！
出了办公室门，方航拍了拍祝正希的肩膀：“路总很看好你啊，小伙子，加油！”
“谢谢方经理！”
……
处理完公事，已经下午四点多，路楠开车回家去了。
刚回余安的时候，只要不出差，她都是直接去阿婆家里吃饭的。
但是阿婆住在郊区，去郊区的车程自然要比去市区久一点——第二汽水厂的地理位置优越，在市区，距离路楠家更近。
然后啊，阿婆就心疼了，也不照顾她地里的菜了、也不想和街坊邻居谈天解闷了，她拎着包袱去路楠家住：“阿婆给你做晚饭，省的你晚上就随便吃几口面包喝几口牛奶，也不正经吃东西！”
不正经的面包和牛奶：我们冤！
这个周末路楠因为要出差，就把阿婆劝回去了。
不然留阿婆一个人住在城里，怪寂寞的。
路楠以为回家得去冰箱找阿婆留下的库存，没想到眼熟的红色奔驰居然停在家楼下。
她拿起钥匙开门进去：“妈？”
第517章
“妈， 你怎么今天回来啦？”路楠一边换鞋子，一边问。
不应该啊，本周又不是路杨大礼拜。
“你弟这星期期中考试， 今天晚上成绩应该全都出来了。学校通知， 明天上午开家长会。”黄女士听见开门的动静，戴着长度到手肘以上的塑料手套， 右手还拿着一把厨房用的尖嘴大剪刀，从卫生间走出来，“你呢，怎么今天回来了？你阿婆说你出差去了， 要下周末才回来的。”
好家伙，母女二人见面就是相互反问。
可见她们最近是有多忙， 忙得一周一次的电话也没特意问对方行程。
路楠随手把包往沙发上一丢：“前几天是省内打转， 今天收拾一下行李， 明天下午飞京市，我想着只回来一天，就不和阿婆说了，免得她又摇一个多小时的公交过来给我做饭。老弟家长会的事情我还真不知道， 不然我去给他开也没事， 省得你特意赶回来……不过老妈，你在杀什么呀？”进门就是大剪刀欢迎我， 怪吓人的。
她好奇地进了卫生间， 就看到两个大泡沫箱，里头满满当当的海鲜，连冰块都没有化呢。
看得出来， 自己回来之前黄女士正在剖海鲜——老弟小时候洗澡用的大盆子都拿出来了， 用于装海鱼的内脏之类。