重生回到刚就业时(708)
陈骁顿了一下，摸了摸她的后脑勺说：“没关系的，那我陪你吃过早饭就去改签机票吧。”
“我明天上午的安排是……没有安排！”路楠倏然抬眼，笑着又噘嘴亲了他一下，“我已经把上午都空出来了。”
这么说……
这么说？
这么说！
陈骁一把掐住路楠的腰，将她提起来，咬着她的下唇轻轻地磨了磨牙：“骗我？那么，从现在到明天，你的时间都是我的了。”
“等、等一下，我拖鞋掉了！”路楠本就垫脚亲他呢，被这么一‘拔’，脚尖都点不到地了。
“没关系，你不用落地。”他将路楠打横抱起来，“先睡觉还是先洗澡？”
不管哪个选择都是动词。
“……先洗澡。”路楠将手臂环住陈骁的颈间，找了个舒适的姿势，“放个水吧，我想泡澡。”
洗完澡之后，浴缸周围尽是水渍，陈骁打算将楠楠抱出来。
路楠嗯了一声：“小心地滑。”
脸红心跳的夜晚和缱绻纠缠的清晨之后，路楠的早饭都是叫了送餐服务，如果不是轻微洁癖作祟，她大概会选择在床上吃早饭。
最终，她在客厅享受了一把饭来张口的早饭，提供服务的人员是刚刚昨天和自己签了合约的‘甲方爸爸’。
“我不要蛋黄。”乙方皱眉。
甲方马上说：“留着我吃。”
“这杯豆浆加糖了，我不喜欢。”乙方挑剔。
“一会儿我喝。”甲方殷勤。
能怎么办呢，谁让甲方理亏？
昨天晚上乙方高高在上了片刻，觉得工作使人腰酸，结果甲方还要按照他的节奏开拓市场、挺进未知市场。
气得乙方撑着甲方的肩膀，在他耳垂磨牙：“陈！骁！”
陈甲方耳后一片鸡皮疙瘩，猛地暂停开拓市场。
轰——
似乎是窗外的烟花炸开，庆祝甲乙双方第二次合作圆满成功。
好在这位甲方虽然偶尔酒后会露出修勾的可怜姿态，不过他本人没有狗子做标记的习惯，路楠不必在秋天就穿高领。
对此，陈骁正色道：“用力吸吮主动脉附近，有可能会造成血栓，甚至危及生命。”
情到浓时有无数种表达的方式、有那么多地方可以亲吻膜拜，为什么要选择这么危险的方式呢？
反正陈骁是不太理解的。
路楠看着一本正经的陈骁，失笑：“你说的对，其实我也是这么觉得的。”
午饭之后，再依依不舍也得分开，陈骁上出租车之前对路楠说：“你下周去京市，对吧？”
“嗯，怎么？”
“我也打算去一趟，你定下时间告诉我，我看看行程是否能调整。”
在各自领域内发光发热的情侣们总是见缝插针地见面，实属不易。
“好～”
……
下午一点一刻，陶晓娟、林浩、方航都在实验室等着路总。
五六分钟后，路楠也到了。
她开门见山地让乔老师把新口味拿出来给下属们参详一下。
他们三人这段时间飞速成长，对饮料行业的了解也更全面了，他们知道饮料的更新换代速度比白酒、红酒要快得多，所以他们很佩服路总未雨绸缪，在沁源和沁爽还未正式推向市场的时候，已经准备好了下一批的产品口味。
所以这三人都品尝得很认真。
他们知道，其实路总需要他们提出的意见和建议并非是口味、口感方面的，而是针对这些还没敲定的口味，考虑推向市场过程中可能会遇到的问题和阻碍。
譬如方航就问：“之前我们已经有了青柠味，现在的柚子味和苦柑味会不会有些重复了？”
对此，陶晓娟之前做过几年零食，更懂一些。
她试探性地问：“是不是因为路总您还打算核算柑橘类原料的成本和市场反响？”
路楠点点头：“其实各地还有很多特色水果，哪怕现在看来口味相似，但之后市场成熟起来，做不定期的当季限量口味也是可以的。”
三人点头表示受教。
乔老师一方还是蛮高兴的。
原以为是同优秀校友达成小合作，没想到现在细水长流，眼看着是奔着长期合作去的呢！
离开实验室的时候不过三点，乔老师就算想要留一行人吃饭也留不住——何况此时路楠的手机响起，电话那头，潘总约她吃晚饭。
路楠知道，时隔两天，潘总应该是考虑清楚了。
“走吧，还有点时间，说说你们这两天的进展。”路楠对林浩和方航点点头。
林浩不愧是原令扬省级总经理级别的人，他谈了海临市下辖另一个县级市的意向客户，对方刚好今年亏本抛掉了令扬酒，打算撤离白酒这个让人伤心的市场，做点别的买卖。
他初接到林浩的电话，听也没详细听就挂断了。
林浩锲而不舍地去他公司蹲守，大概是林浩实在诚恳，现在对方有些意动。
第512章
林浩有些不好意思地说：“不过这只是海临市下头的一个县级市而已， 估计合同金额不会太高，目前我正在努力往一百万谈。”
想想从前，他管着令扬酒在整个岒江省的业务， 虽然这个省的的确确是白酒荒漠， 不过令扬能和源川齐名，除了去年之外， 再往前数几年，在岒江省的年销售额倒也勉强能做到破亿。
现在，他却在为了一百万的合同对着意向客户软磨硬泡、死缠烂打，真是重温了刚刚进入白酒行业做普通业务的时光啊。
林浩过自己心里头那一关， 其实还真花了不少时间。
不过他是有房贷、要养家的人，每个月的按揭和家用并不会因为自己放不下脸面而延期， 所以他还是很快将自己说服了。
再者说， 路总人不错， 提前结束了试用期，他现在的工资比在令扬稍微低一些，不过因为要去余安市，所以补贴给的比较多， 两者一加， 同从前的月收入也没差多少——毕竟，销售都是看业绩提成和奖金的；
关于提成和奖金这一点， 路总早早就让陶晓娟公布了招商奖励、回款奖励、出货奖励、年末奖励等等规章制度， 一定程度上参考了源川，毕竟对方是十分成熟的管理模式。
林浩私底下算过了：
如果能成功签下一百万的客户，招商奖励直接就可以在次月拿到千分之五， 然后年底再拿压着的千分之五；
另外每个季度有回款奖励、年末计入年终奖业绩之中；
如果经销商完成合同， 他本人可以从一百万的合同中拿到1.5——1.8％， 也就是说，一百万最低可以拿到一万五，一千万最低可以拿到十五万……
他本人挺好看好沁然的前景，所以现在在老客户们、老熟人们面前丢脸就丢脸吧。
落在口袋里的实惠最重要。
路楠不知道林浩在出发来海临市之前有过这样的心理斗争，即便知道，她也只会笑笑。
“县级市能够在初始阶段谈到一百万已经是很不容易的事了。”她鼓励了这位中年男人两句，“万事开头难。你这两天辛苦一下，等到下周情况会好一些，我委托京市那边帮我拍的广告已经准备好了，下周可以在京市电视台和海临市电视台播出，到时候你们同客户谈生意，也会更有底气一些，至少可以拍着胸脯和他们说我们沁然不是小作坊。”