重生回到刚就业时(692)

洪立军只能默默感慨这二十来岁的女孩子也不知道是吃什么长大的， 怎么能有这么多的心眼、这么深的城府，认识她好几年了， 她说话硬是滴水不漏的。

当然， 他也没想抓她什么说话的把柄啦。

就是有点好奇路楠什么情况下会显露出稍微不那么胸有成竹的模样。

末了，老洪在电话那头笑哈哈地说：“路楠你那个饮料做出来，记得带来华安市给我看看， 到时候， 说不定我也可以签一个代理商做做嘛！”

路楠感念洪总好意， 不过依旧没有松口，而是含糊了过去：“八字还没一撇呢。我争取月底把产品做出来，到时候一定带去去华安市给你还有爱珍姐啊他们尝尝看，顺便给我提提意见。”

“那就这么说定了，这个月底，我好酒好菜准备起来招待你！还是那句话，路楠，我很看好你的！这样，你要是有什么资金方面的需求，同我说，我这边给你最优惠的利率。”最后，洪总还不忘给他自己的小额借贷公司拉生意呢！

路楠嗯嗯地应下，实则心里头有些好笑：这位洪总，吹捧我的话说了一箩筐，实则精明得很。就不说小额借贷的利率在打折之后还是比银行高多了这回事，单说代理商和经销商，这俩能一样吗？

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构，拥有产品的所有权；

而代理商是在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，行使经济行为，没有产品的所有权。

从生产厂家即供货商的角度来说，签约经销商之后，将货物的所有权转移，此后厂家承担的经营风险就比较小了，可签代理商的话，在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于供货商，也就是说厂家依旧承担之后的部分经营风险。

事实上，饮料行业很多厂家会选择经销商和代理商并存、相互补充的经营模式。

【强势的品牌（供货商）才有挑挑拣拣的权利。】

【不过不管怎么说，洪立军的态度对我也算是一种鼓励吧。】

路楠从洪立军那边了解到了一些情况，再结合刚才和林浩面谈时的的观感，倒是可以得出一个初步的结论：这个林浩，稍微有点儿倒霉！

岒江省本来就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在这里销量都很一般。

正是因此，在省内想要签一位年经销合同千万级以上的经销商是相当难的（更说明当时能够签下四方酒业的路楠是多么牛x）。

大经销商越少，就代表这个省份的经销商们从白酒厂家拿到的出厂价越没有优势——譬如说某一款酒全国统一出厂价一百元，但配赠比例越高，折合下来的价格也就越低，实际出厂价可能折合下来还能优惠10％、甚至20％。而且他们还有出货奖励，还有销售返利。

也就是说，全国统一的出厂价实际上对于不同等级的经销商来说并不是统一的。

如此会造成很早之前路楠提及过的一个现象：窜货。

窜货往往都是从酒厂所在地和京市这两处白酒氛围最好、大经销商最多的地区，往白酒氛围不太好的省份去的。

如此一来，原本就做不起业绩的省份因为外地窜进来的货，业绩越发惨淡。

林浩就是惨上加惨的倒霉蛋。

他在岒江省干了六年，前四年用尽一切方法查窜货，倒是颇有成效。只可惜令扬酒四年前在华安市被源川狙得几乎只剩5％的市场占有率，华安市城市经理被他批评，他被华东大区、总部批评。

等到路楠调走了，调去京市了，没想到令扬酒省内终端价格还是没稳住，乱价格的是令扬自己人——令扬和荣宝酒业合资在全国范围内建了八个集仓储与物流功能于一体的大型仓，其中华东大区的仓库就在海临市的郊区，谁叫这儿是省会呢，交通四通八达的，往哪里发货都方便。

这么一来，海临市发货方便、仓库管理人员借助职位便利倒酒等等（别说林浩为什么不管，他当时的职权根本就管不了），令扬酒在海临市的价格根本就稳不住。大大小小的经销商逐渐开始不按照指导价格出货，去年的苗头已经很不对劲了。

林浩和华东大区负责人反应过这个情况，但大区负责人也无能为力。

今年从年初开始，已经有不少经销商不往厂家打款了，他们竭力消化现有库存的令扬酒，于是本来就一团糟的终端市场……不提也罢。

路楠想：这个林浩，倒是可用。而且，他是第一时间赶来面试的，恐怕真的很需要这份工作。

路楠从来不怕手下人有企图心。

人活在世上，如果真能做到无欲则刚，要么就是超凡脱俗、要么就是利益不足以打动他/她罢了。

虽然心中对林浩颇为满意，路楠还是打算走完流程，看看明天的几个人之中有没有更合适的人选。

第二天一早，路楠在某茶楼包间坐了一个上午，面试了三个人，喝了个水饱。

这三个人中，有一名叫方航的青年男子也值得让路楠特别关注一些。

方航二十九岁，长得挺俊秀，说话慢条斯理的，主动给路楠斟茶的姿势十分优雅。

他先前是z粮海临市酒庄的客户经理，主要负责红酒业务。

路楠十分直接地问：“z粮是国资委下的企业，还是世界500强，我想知道你辞职的具体原因。”

或者说，你是主动辞职还是被辞职的。

方航也不是刚出社会的小年轻了，自然听明白路总的言下之意，他郑重地挺直背脊：“我在z粮酒庄的合同本来就是劳务派遣合同，并不是正式工。”

路楠点点头：“然后？”

“然后，我在应酬场合不小心将酒撒到客户裤子上了，公司虽然没有因此而辞退我，不过也把我对接的客户分给了其他同事。然后我就辞职了。”方航十分坦白。

这听起来是一个不屈从于职场潜规则的年轻人，路楠挑眉：“我需要再考虑一下，你先回去等通知，最晚明天下午我会给你回复。”

除此之外，还有一位女性，三十五岁的陶晓娟。

简历上表明，这一位有着近五年职场经历空缺。

“做了五年全职妈妈？”路楠问。

陶晓娟点点头。

“那现在出来工作的决心有多大？”路楠摆弄了一下简历，“猎头公司那边把你的简历塞过来，恐怕还是看在你从前工作经历的份上，但是你应该也知道，你的简历没有同其他人的相比，完全没有优势。”

陶晓娟抿了抿嘴：“我可以重新学！可以加班也可以出差，这些都没有问题。”

路楠欣赏她有重新踏入职场的勇气，但有些话还是要说在前头：“五年的时间足以让你和职场脱节，我看你在生孩子之前已经做到了总经理助理，如果不是因为私人原因，恐怕下一步就是提升为副总经理或者外派出去独当一面。可是现在，我这边只需要行政管理或者是秘书，你是否会不甘心？你觉得，你能胜任哪一个职位？”