重生回到刚就业时(685)

他干这行这么多年了，说起外资品牌在国内市场份额占比，心里头就呕血。

孟国德又说：“我想，路总手里应该有不错的渠道资源，可是若你做的是碳酸饮料而非果汁饮料，恐怕渠道商也不太有信心。”这翻话很中肯了，现在果汁饮料市场确实大热。

孟国德这么说，几乎是把送上门的生意往外推。

同时，孟堂忍不住说了一句：“路、路总，你大概不知道，那条霓虹的机器最快一小时可以灌三万六千瓶成品。”

八小时不停机就是二十八万八千瓶，四台机器同时开机，一天就是一百一十五万多瓶！

按照12瓶/件计算，产能足有九万六千箱每天。

这是什么概念？

这是第二汽水厂全盛时期都没有达到的产能。

当然啦，也是因为厂子里除了这条生产线之外，其他生产线并没有这么高的效率。

在场四人老李是外行么，他本来一听什么三条四条生产线的，也没想太多，第二汽水厂摆在这儿都有八条呢，路总一开始搞四条，可能确实脚步大了一点，但是也没太夸张吧？现在听明白了，一天一百多万瓶，一年就算满负荷开机一半的时间吧，也有两、两亿多瓶？？？

开什么玩笑。

老李偷偷吞了一口口水：现在市面上碳酸饮料三块钱左右一瓶吧？六个多亿？当然这是市场最终售价，并不是出厂价。他不晓得出厂价是多少，但是按照1/3算，也有两个亿啦！从上市公司出来的高管是有多有钱？还是有多大的胆？这路总好像才二十六七岁，妈呀，真是人比人气死人啊。

“谢谢孟董和孟经理提醒，二位说的这些，其实我知道的。”路楠冲着这对父子笑了笑，现在看来，这对父子虽然在体型上有很大的差异，可是神态和语气还是十分相似的嘛。

要不是周游全国、观察了全国饮料市场并结合官方数据做出分析等等，做到心中有数之后，她敢这么大手笔地‘糟蹋’自己的血汗钱？

不过大家终究是交浅不必言深，路楠没有过多地提及自己想要做的产品，她只是说了自己的安排：“我知孟董的劝告出于好意，不过有些事不去试一试，怎么会知道一定不能成功呢？”

她洒脱地笑笑：“既然孟董知道我之前做白酒，那我也不妨直说，就算我在碳酸饮料行业里头没有做出名堂，大不了等过了竞业协议期，再回白酒行业么。”

这份胆色真是难得。

不过有胆色和莽撞也仅是成功和失败的一线之隔。

孟国德斟酌了一下，在儿子祈盼的眼神中答应下来：“既然这样，路总，咱们来谈谈具体的合作条款吧……”

掮客老李精神大振：嘿，原来还是一笔大买卖！

双方谈了关于设备、租金、人工工资、等等条款。

要落实成文的时候，路楠找了律师，孟国德这边也找了相熟的律师。

这样做事最好，双方都放心。

最后，她在合同上签字盖章。

双方握手：“孟董/路总，合作愉快。”

孟国德特意夸了路楠：“长江后浪推前浪，路总有魄力。”

路楠路楠依然微笑：“孟董过谦了，您当初买下第二汽水厂的时候，也没比我现在的年纪大多少。”

两人相视一笑。

孟国德也不知道怎么地，签完合同之后，觉得浑身又有劲儿了，他想：也许我真要晚几年退休啦。

总的来说，虽然路楠现在依旧年轻，不过二十六七岁的她毕竟比二十二三岁刚出大学的时候还是成熟了一些（单指外貌，毕竟谁也不是逆生长的妖精吧），何况，商场上同公司中不一样，商场并不以年龄论强弱，而是谁的手里钱多谁就是老大——要不然，林浩宇也不能在华国市场如此吃得开，还不是因为他兜里有钱？

现在的路楠，对于孟国德来说，也是如此：年轻又有钱的甲方啊！

合同一式三份。

孟国德拿着他们的那一份，目送路楠离开。

孟堂硕大的身躯一个劲儿往他爸身边凑：我康康！

“爸，那我是不是能搞新产品啦？”

第494章

搞个屁！

走得最晚的掮客老李那车尾气味儿还没散呢， 如果不是孟国德熟识的律师朋友还在这里，老孟一定会对自己儿子斩钉截铁地喷出这三个字。

现在么？孟国德冲着老朋友笑笑：“老卢，进去再喝几杯？”

此刻他说的自然是喝茶的意思。

他的律师朋友老卢正好有几句话想要叮嘱老友：“行， 再蹭几口你珍藏的铁观音。嗷哟哟， 让铁公鸡给我泡铁观音，我今天可是沾了你客人的光。”

“你这老小子！谁是铁公鸡呢？”孟国德笑骂一句去你的， 然后甩了一个眼神给儿子，大概意思就是：跟上，滚进来，添茶倒水！

孟堂摸了摸鼻子， 认命地跟在他二人身后。

卢律师和孟国德以前是邻居，打小穿一条裤子的交情， 一个会读书、一个脑子活， 所以上世纪八十年代的时候， 前者成了了大学生，后者初中毕业就开始进厂子干活，后来从国企办了停薪留职做个体户赚到钱之后娶了老厂长女儿再反手买下了濒临破产的第二汽水厂。

两个人从事的都是自己喜欢的行业，见面就互损， 现在都老啦还是一样喊着对方书呆子、铁公鸡。

前几个月， 卢律师还开玩笑说：如果老孟成功把汽水厂的包袱脱手，他赶在退休前， 免费给老孟拟出售合同， 让铁公鸡开心开心。

结果现在他倒是来了，拟的却不是买卖合同。

老实说，这份合同没什么难度， 用凭卢律师的资历， 还真有点杀鸡用牛刀的意思了。

不过刚才谈判的时候， 对方那边的律师主要作用和记录员差不多，卢律师一看这架势，觉得自己今天没来错。不然律所的生瓜蛋子，恐怕还得被对方提出的诉求牵着鼻子走。

卢律师笑着摇头：“不白喝你的茶，我再给你说一说……”

再还未正是开展生产之前，甲方路楠最大的一笔支出应该是她打算添置三条生产线——毕竟老孟的汽水厂只有一条么！

当年这款机器是进口的，估计现在国内有仿制款式，路楠自然想节约成本，便拜托了孟国德这位老前辈帮他问问同行有没有同款二手机器转租转让的，要求和汽水厂现有的参数一致、质量过关就行。

不管怎么说，哪怕孟国德这边可以按照路楠的要求弄到七成新以上的二手机器，并且路楠那一边验收无误之后愿意购买，关于机器老孟最多赚一个介绍的好处费，这一点，同他们今天签署的委托加工合同一点关系都没有。

所以路楠同汽水厂这边的委托加工合同中，关于金钱往来约定主要包含的是原材料的采购、验收、供应、加工费用、管理贮藏费用等等，这部分的钱同机器一比，就显得微不足道了。

而且这还不需要一次性给到位的，路楠作为甲方，今天接受了乙方的报价，并约定三日内打第一笔定金，而后，她还要查验乙方提供的原材料质量是否如样品一致，才会准备好生产线＋乙方人员到位之后，正式下第一单。