重生回到刚就业时(622)

开会前，董事长稍微讲了几句，大概意思就是感谢大家去年为源川做出的贡献等等。

而后，五大品牌部和海外市场部负责人要按照部门销量从高到低的顺序上台做工作计划讲解，路楠是第六个上台的。

今日的报告和年终总结会有很多不同的。

那时候主要侧重于总结二字，对来年的计划也只需要说个大概。

现在，各部门的负责人却要详细阐述本年度的任务分配安排，至少要精确到每一季度、每个大区——对路楠来说，就是要精确到每个已有经销商的海外市场。

这不是什么难事。

路楠本来就打算在源川再干一阵子，至少要将海外市场部干到风生水起才行，她手里怎么可能没有详尽的发展计划书呢？

她站在台上，俯视下方。

下头坐着的人里80％的职位都比她高、年纪都比她大，她却毫不犯怵。

海外市场部今年当然是扩张的一年，按照她之前发上去的报告，除了现有市场之外，未招商市场的主要安排便是积极主动地配合今年国家的丝路论坛、主动出国参与其他国家举办的展销会、还有她之前发给总部的报告中提到过的，将华国白酒拧在一起凝聚力量，共同出海的展望等等等。

路楠讲完之后，夏总侧头问：“董事长，您看？”

董事长在听的时候，就简略地在面前的电脑上敲了几个字，以做备注。

不得不说，他虽然将近一年没有来公司了，但是从业多年的经验与眼光依旧还在。沈董事长支持路楠提出的想法，转头对坐在他右手边的陈骁说：“和谐酒的国内标准正月过后基本可以批下来，国际标准这一方面，公司没有什么可以帮上忙的关系了，你需要再加把劲。”

陈骁点点头。

这一部分会议内容结束之后，董事长却突然开口：“我这边还有一点事情。先前路楠做了一份一份关于白酒在电子商务平台销售分析的可行性报告，当时我只是粗粗看了一眼。不知道你有没有时间给我们讲一讲，针对令扬和我们经销商荣宝酒业合作共同构建电子商务平台这件事，你有什么看法和想法呢？荣宝酒业，可是我们多年的重点经销商。”

一时间，所有人的目光都集中在路楠身上。

路楠翘了翘嘴角：对嘛，这才是一个集团董事长该干的事儿。偷偷摸摸找人打听这种行为，实在是太不光明磊落了。

她不怕被问，因为她心中早已有应对之策。

第448章

路楠在大半年前刚刚听闻令扬与荣宝有合作意向， 就能够写出一份白酒网络销售的利弊分析。

当时她仅仅凭借对白酒行业和电子商务未来趋势的‘先知’动笔。

相当于用已知道‘白酒网络销售不得行’这个结果倒推其利弊，思路完全正确，就是写得尚且较粗略。

但经过这一段时间对整个行业顶端名白酒厂家的了解以及围观令扬、荣宝一系列‘大动作’之后， 她对此有了更深刻的认知。

白酒尤其是名白酒的网络销售， 真不是轻易可以搞的。

这就是一个大坑，谁踩谁沉的那种！

即便今天董事长不问， 路楠其实也打算之后再写一份报告，阐述一下其中风险。

她一直都相信：‘准备周全、以不变应万变’才能够在职场上长久立于不败之地。

她一直都相信：只有掌握更多的信息与资源，才能拥有更大的自主权。

生活如此、职场也是如此。

在遇到困难的时候，路楠从来都不会指望别人从天而降、为她解围。

虽然很抱歉还是把陈骁归类于‘别人’， 可……此刻的情景，不正是表明她一贯坚持的原则是对的么？

昨天陈骁的提醒是想告诉路楠， 如果董事长罔顾公司利益刁难她， 公司其余人不会袖手旁观。

事实证明当局者迷， 陈骁或者是被他父亲探听信息的手段而迷惑、或者是因为他父亲近一年不良于行而降低‘危险等级’。

总之，结果就是陈骁低估了董事长对白酒行业动态的了解、对公司董事会和酒厂高层人心的把握。

当然，路楠还是很看好陈骁的，这位小伙子用了短短一年的时间基本收服酒水销售公司的几位负责人， 已经是相当厉害啦。

董事长这不是为难、更不是刁难路楠， 他只是站在上位者的角度，合理地对下属提出质疑而已。

尽管荣宝酒业是京市市场的经销商——严格意义上来说， 这个问题应该问源川和谐酒京市经理路楠， 而非海外市场部总经理路楠；

尽管路楠已经重新签了年合作金额仅次于荣宝酒业的一城酒业，相当于弥补了荣宝未回款部分的损失，且京市去年和谐酒的销量不减反增。

可是来自上级的质疑， 并不会因此而改变。

甚至于， 董事长挑明这个问题之后， 其余董事会成员、酒厂高管也纷纷觉得董事长说的有道理：就算路楠新签了一城酒水为经销商，难道不能同时挽留荣宝么？

大概只有酒水销售公司的人能够理解路楠。

但是——

但是，夏总看了陈骁一眼：董事长的质疑合情合理，路楠必须自己解释给其他人听。

仇超群也看了陈骁一眼：这，我大概帮不上忙。

陈骁比他们都明白，他随众人一起转头，看到路楠的嘴角很浅地勾了一下。

就这一下，让陈骁放下心来：是的，她是路楠，她是从不打无准备之仗的路楠。她是，无往而不胜的路楠。

……

顶着大多数人质疑的目光，路楠微微颔首：“我去年上交的报告确实简略了些，既然董事长这么问，那我就说一说我近来由令扬和荣宝的合作而产生的一些看法和想法。我毕竟入行时间浅，如果哪里说得不对，还请董事长和各位领导包涵、指正。”

“好，你来说说看。”董事长对坐着的其他人笑笑，“既然距离吃中饭还有一段时间，我们不妨让小路讲一讲。”

说着，董事长往椅背靠了靠，摆出认真倾听的姿态。

路楠冲着董事长笑了笑，仿佛十分感激对方给自己这样一个‘表现’的机会。

她其实有写了一半的分析报告，但是路楠觉得，没有必要投影出来给众人看。

【有时候，脱稿更有震撼力，不是吗？】

深知演讲节奏的她合起了自己面前的笔记本电脑：“关于白酒是否适合在电子商务平台销售的情况分析。我有以下几点愚见……”

做演讲和商务谈判的时候，路楠的语速从来都不会太快。

尽管心里已经有腹稿了，但是略缓慢的语速不仅有利于她在脑内更好地组织语言、还可以使她看起来成竹于胸。

“咱们白酒属于快速消费品行业。”

“凡是这个行业的产品，除了假冒伪劣之外，威胁市场价格体系稳定的一个最重要因素就是窜货。”

“现在市面上的白酒品牌窜货分为两种情况。