重生回到刚就业时(567)
这是实情。
“海外市场的开发难度肯定是比国内市场大多了，所以我们公司给的支持力度也大呀。”路楠不疾不徐地示意服务员给宋总再斟一杯酒，“中集之前将和谐酒安排进亚超和本地超市，都是十分了不起的进步，可是我们源川给到的费用也很有诚意了。宋总，我看展示门店放了那么多华国的酒，就可知中集还是想要好好做米西市场的，只是因为一时之间陷入瓶颈，所以才想多点开花，对吧？”
对。
不只是宋总，就连蒋总也得承认，路楠说得对。
几百万美金对中集来说并不多，但是宋总不想自己手上有这么一笔坏账业务。
现在面对源川公司的高层，宋总还是想转圜的，毕竟他们交了履约保证金，毕竟仓库还有上百万的酒。
宋总知道，今天上午的事说大不大、说小不小。
他看了蒋总一眼：“确实，我们把国酒等品牌陈列出来，想有多元化的产品吸引客户。但我们绝对没有放令扬的产品，这一点你们放心……令扬公司行事不讲规矩，今天上午，你们源川的人进了门店没多久，不就被店员发现了么？其实是因为最近两个月，频繁有人来门店查探情况。所以销售员对进来东张西望的人特别留心。”
【？】
宋总一字一顿地说：“来的人呢，绝大多数都是我们华国人，还有很大一部分是从你们源川出去的。”
——叮——
结合宋总前面突然提及令扬，路楠知道这些人是谁了，是被令扬和米林挖走的人！
宋总观路楠脸色，知道她已经猜到那些人的身份了，于是他继续很为难地说：“我们中集本就不是传统经销商，相关行业消息总是滞后一些。但是源川今年频频出状况，还有强敌从旁觊觎，叫我们合作方心里头很不安啊。”
宋总现在说的就和屁话差不多，这话但凡提前三个月说，说服力都会更强一些。因为四月中下旬，令扬和米林刚达成合作的时候才是源川最难熬的时刻。
【宋总的话可信度有一半以上，这代表，下午Macklin在分析华国白酒在米西现状的时候，还有所保留。】
路楠在桌下以膝盖轻轻撞了撞安慰陈骁。
陈骁回撞了一下。
他没事。
Macklin是有职业素养的人，下午他们请教，Macklin免费分析是情分——想要打听行业内竞品公司的举动，那是另外的价钱，只靠人情关系是不够的。
第408章
中集的三人对陈骁和路楠在桌下的举动浑然不知。
在他们看来， 那个陈总面无表情、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。
宋总觉得自己掌握了主动权，十分惋惜地说：“其实蒋总和我都很看好源川的，不仅仅因为源川在我国白酒行业中的品牌力与实力， 还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜， 现在这个情况、这个销量，公司那边确实不好交代。”
路楠微微侧头， 摆出倾听的模样。
宋总就更来劲儿了：“蒋总这次来米国，不仅仅是为了考察新航线，还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来，蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。
坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。
路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人， 和性格与长相很不同，足可以称得上是又甜又辣。
厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系， 可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。
双方为着各自公司以及个人的利益， 你来我往、互不相让。
如果合作伙伴有一些非分之想， 那么这种试探就会变得更加有深意。
笼统地说，中集好像确实可以称为源川的甲方。
资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。
路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。
她这辈子升职足够快，所以规避掉了很多低端的酒局，也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况：越是大客户， 越看重脸面， 私下怎么样暂且不论，他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。
这场晚宴， 如果说小苏代表着对方试探性的触角， 那么宋总就是进攻的前锋，真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出，路楠介绍陈骁身份的时候， 蒋总和宋总都相当意外。
路楠需要的， 就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。
她笑了笑：“宋总， 您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广，从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做，不过也并非不可能的任务，比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然，徐总的公司规模和中集不能比，他早先是单打独斗的。只是我想，徐总一个人能够慢慢拉起团队，没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总，其实您二位不妨考虑一下，让专人负责白酒出口业务吧——啊，我说这个，绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。”
【你夸大我们公司遭遇的危机，我以德报怨，在你们总部的领导面前夸你呢。】
路楠十分真诚、绝对不茶地解释：“毕竟术业有专攻。宋总负责国际物流运输销售已经是十分忙碌了，另外同勇士培训那边的合作又越来越上规模，我当然知道您是能者多劳，只是这样熬下去，总担心您某天留起了和袁总一样的发型。”
勇士培训公司的袁总是什么发型？光头。
蒋总是见过袁总的，听闻路楠这么说，哈哈地笑了起来：“路楠你真是一说一个准，现在宋总的头发确实是他的一块心病。”
路楠一脸无辜：看到啦看到啦，进门就看到你头发浓密，所以我才挑这个梗呢。
宋总在外另有公司的事情中集上下都知道的，而且中集在选择给员工进行培训的时候，还会考虑宋总的小公司，这就是宋总为人处世的本事。
路楠大大方方地说宋总在外的事业，听着就是夸他，只不过在场的人除了小苏，谁听不懂言下之意？
就连小苏都能从宋总微微一跳的眉毛分析出：宋总现在有点不太高兴。
宋总随着蒋总一起笑，笑完之后给路楠斟了一杯酒：“其实路楠你是说出了我的心声啊，白酒这块业务，我确实心有余而力不足，早就想和公司反应一下了，一直没找到好机会。蒋总，今天借着路楠的口说了出来，您可千万帮我减减负。”
【以退为进么？是觉得中集白酒出口这一摊事儿没有人愿意接手，对吧？】
蒋总果然皱眉：“老宋，你这不是开玩笑么，现在这个叫谁管都不合适。”
路楠看了陈骁一眼：瞧，人家就是黄金搭档，一个红脸一个白脸。