重生回到刚就业时(474)
林老爷子对路楠有些刮目相看：“没错，我长期定居泰国。”
路楠得到想要的答案，也不深入打听，只是小声说：“到了，请。”
等从黑色帷幕的一角进去之后，原本在这里划水摸鱼的何涛吓了一跳。
不过他有个值得‘夸一夸’的地方，哪怕是吓到了也没发出动静，还能坦然地同路楠和不认识的老头子笑笑打招呼。
路楠看了他一眼，现在有客户在场，她不说什么，晚点再将何涛摸鱼和唐诗今天向下招手的动作两件事一起秋后算账吧。
蹲在角落时刻准备着撒花瓣的唐诗莫名地背上一凉。
……
林老爷子进去之后，便站在合适观影的角度看了一遍又一遍，直到第三遍特效宣传片结束、在源川展位入口阿伟忍不住频频看表，甚至准备进去找人的时候，他才对路楠说：“路总，很感谢你给我行了个方便，不如，我们找个地方聊一聊？”
路楠欣然答应。
会展中心除了有餐饮店之外，还有专门给参展商和观展商会谈用的小会议室、茶馆、咖啡馆等等配套设施。
林老先生便直接提议去喝茶：“毕竟我是闽省人嘛！”好茶！
路楠没什么意见：“我和同事交代一声，您等我一两分钟。”
“是吗？有客户主动上门约谈？那你快去吧，这里交给我，放心。没吃过猪肉还没看过猪跑么？后面几遍没有问题的。”仇超群拍着胸脯说。
这有什么不放心的，又不是什么高难度的活儿，路楠笑笑，然后带着秘书李清同林老先生一行人去了辅楼的茶馆。
走出过道的时候，一行人与丹尼斯等人打了个照面，免不了点头微笑打招呼。
林老先生在此期间并没说什么，只是等丹尼斯等人走远之后，才点评了一句：“我以前也和毛子做过生意，他们的人，不太讲道理。”
路楠知道林老先生说的是什么意思，从前、现在、未来，货物出口毛熊国一直存在的问题就是进入他们国家之后、抵达港口之后，一直到客人提到货之前，都有可能会遇到一些特殊情况，最具代表性的就是灰色清关。
路楠没解释，丹尼斯身后还有姓氏和家族，只要源川和谐酒和他们达成合作，出口方面不需要担心这些问题。
【不过听这位林老先生说话的口气，恐怕来头也不小。】
林家祥，祖籍闽省，泰籍华侨，当地华人圈颇有名气。
她刚才和仇超群嘱咐工作内容的时候，顺便摆弄了一下手机，查了查这个名字。
果然是百科上都能查到的人。
路楠大概知道要和对方怎么谈了。
到了茶馆之后，阿伟亲自提供茶叶，只用了这儿的热水。
“岩茶是我老家的特色。”林老爷子笑眯眯地说，“有岩骨花香，不知道路总是否喝的习惯。”
“当然，清香且回甘，很不错。”路楠心想，不管对方是出于什么心理，但是一口一个国内和我老家，就足够拉好感度了。
林老爷子不是兜圈子的人，坐下饮了几口茶之后，他直接说：“我在泰国，投资了一些酒吧，在玛莱也有一点小生意。路总你是做这行的，应该知道，国外的酒吧里，根本没有华国白酒立足之地，我来这里，本来是想为自己买一些国酒白瓷系列，还有几大名酒厂的窖藏，不过看了你们和颐酒的全新理念之后，我觉得，按照你们主推产品的定位，在国外酒吧未必没有市场。对吧？”
【嗯，我查到的资料是对的。】
【是大客户。】
【不过这位林家祥林老爷子显然对酒水也颇有了解。】
【这样的客户，往往主意都十分正。】
【幸好，我和这位老爷子的想法倒是不谋而合。】
路楠从最早就知道，源川和谐酒出口必然要走冰饮和做鸡尾酒两条路。
对着只是爱喝酒，不喝就难受的毛熊市场，路楠的提议是前者；对着盛产水果、以旅游业闻名、外国人占比相当大的泰国市场，她一贯更推荐后者。比如她对同样做东南亚市场的章祺也这么建议过。
“您说的，正是我想的。”路楠从包里拿出平板电脑，“因为源川和谐酒之前就在狮城卖的不错，最近也进入了玛莱市场。所以，这是我之前就做的市场分析，您或许可以先看看？”
林老爷子接过去，认真翻阅。
七八分钟过去了，阿伟又出声提示：“老板，快到约定时间了。”
林家祥看了看表：“不忙。路总，其实我原本约的是颐酒的人，但你给我看的东西，我也很有兴趣。只是终究不好对人爽约，不如大家一起坐坐吧？”
路楠听懂了，对方的意思是，他要二选一。
第337章
路楠觉得自己和颐酒之间的‘缘分’真是不浅。
春季糖酒会抽奖能中人家的高端酒、丝路展销会和人家的展位就是两对面、之前做和谐酒出口各种数据分析的时候不忘关注一下潜在的黑马， 现在还要和对方的人同时坐在意向客户面前，是骡子是马拉出来溜溜。
不过这是意向（大）客户的提议，说的有理有据， 路楠怎么可能反驳呢？
【这种缘分倒是让人觉得比源川和令扬之间的孽缘要强多了。当然这只是我一厢情愿的想法， 谁知道待会儿颐酒的负责人会怎么想呢。】
毕竟从先来后到的角度来说，确实是颐酒和林家祥老先生先约好了时间在前的。
“我理解， 您的时间宝贵，当然是怎么方便怎么安排，我都可以配合。”路楠欣然答应，一点勉强的神色都没有， 反而微微往后靠了靠，展露出更舒展放松的姿势， 完全不像是即将面对竞争对手的模样。
坐在自家老板身边的阿伟有些捉摸不透：这位源川的路总， 是太过年轻， 不知道我们老板谈的都是什么规模的生意呢、还是太过自信，觉得颐酒不可能是他们源川的对手呢？这样好的机会，她居然不抓紧时间给老板讲一讲他们的合作优势……真是奇怪。
事实上，路楠并不是‘摆烂’， 而是她的观点和结论都已经在平板电脑里了， 没必要把自己急于说服对方的那一面表现出来。谈事情的节奏可以快，但是绝对不能急， 一旦急切， 主动权就去了对方手中。
再一个，刚才她和丹尼斯直接用英语打了个招呼、寒暄了几句，对源川对路楠来说， 确实是歪打正着的——看看， 已经有实力强劲的外国客商和我们有合作意向了。
↑该不会有人以为丹尼斯只会说俄语吧？人家只是讲英语的时候俄味儿比较重， 日常打招呼是没有问题的。
片刻之后，颐酒的负责人过来了。
林老先生将平板电脑磁吸的保护壳合上，还给路楠。
颐酒的负责人见状，心里头有些微的不安。
“您好，林先生，真是抱歉，让您久等了。”很快掩饰好心情的颐酒的负责人一边致歉，一边冲路楠点点头。