重生回到刚就业时(417)
齐静无奈地说：“这不是忙不忙的问题……唉，算了，路经理确实很忙。”唐诗这脑子，能想到去找林语柠帮忙已经算很不错了。
于是她叮嘱了一句：“请人帮忙你记得姿态放低啊。”
“我懂我懂。”唐诗又快快活活地坐下了，“在你这边改方案，借我半张桌子哦。我有巩总给的芒果干，待会儿分你一袋，超级好吃。”
带着一点‘唐氏’惯有的炫耀，不知道是不是故意的，反正让人听着不太舒服。
齐静：只能说，如果我是团购渠道的业务，和她也肯定合不来。
……
路楠出门之后去的是荣宝酒业，这是昨天就和她约好了的。
昨天是余宙用车，今天车钥匙自然在路楠手里，她到了荣宝酒业总店门口，严观成刚做好月末核报资料收集、盖章的工作准备离开。
“对了，刘子恒呢？这些基础工作让他做就是了。”路楠随口问了一句。
严观成说：“荣宝酒业分店这么多，他一个人收三四天也收不齐。”
路楠了然地点点头：主要还是京市太大、交通拥堵。出门从A地到B地，耗时一两个小时都是正常的。
“今天我不用车了，你不是要跑好几家店？就开走吧，下班停到市办，把车钥匙给特曲的内勤就行。”
“那路经理你怎么回去？”
路楠敲了敲手机：“莫老爷子今天约我吃中饭，免不了喝酒的，待会儿打车回去。”
此类饭局和厂家人员去经销商处名为办事实为占便宜不同。
路楠之前在华安市的时候约束手下人不去吃喝拿要，主要针对的是流通渠道的小经销商们，将心比心，他们合同金额小，生意摊子也就那么大，每次招待业务的时候心里大多是不乐意的。现在到了京市，情况又不太一样了，一两个月同经销商一起吃个饭，不论是哪一方付钱，都是维护交情的方式。
严观成听上司这么说，才放心地接过钥匙：“那行，谢谢路经理。”有个车，今天一天就能把原定今明两天的工作安排给做完。
路楠走到荣宝酒业感应门门口，早已经认识她的店员殷勤地上前与她打招呼，并给她领路。
几天不见，莫老爷子容光焕发，倒是莫总一副没睡醒的样子。
寒暄的时候，莫总频频打哈欠，莫老爷子敲了敲拐杖：“你要是困，就回去睡觉。我和路经理在聊事情呢，你这副样子像话吗？”
莫子豪（即荣宝酒业的莫总）也是快四十的人了，被老父亲这样教训，还是当着外人的面，面子上就有些挂不住，生硬地冲路楠笑笑：“我去休息一下，路经理，失陪了。”
路楠自然冲他点点头，说着客套话：“莫总多保重身体。”
等办公室只剩下两个人之后，莫老爷子叹了一口气：“翅膀硬了，我是管不了他了。”
这句话，好像总是频繁出现在华国家庭中，尤其是年轻的子女步入社会、取得了一定成绩之后。
“莫总这么忙，也是因为白酒峰会之后的意向客户太多了吧。”路楠当然不可能顺着莫老爷子的话往下说，反而宽慰对方，“您想啊，莫总这番应酬，不都是为了生意么。”
莫老爷子摇摇头：“他这是对我有意见。”
路楠适时摆出侧耳倾听的姿态。
“路经理入行几年了？”莫老爷子突然问起一个风马牛不相及的问题。
“差一个多月就三周年。”
“哦……”莫老爷子颇为遗憾地说，“那你入行晚了，就从大前年开始，高端白酒被限制xx消费，那年我们荣宝酒业的营业额比上年降了40％呢。”
路楠笑笑：“那一年的情况，京市确实是受影响最大的。但是您看，现在国酒白瓷系列依旧供不应求、我们公司的经典酒销量也并未下降。高端白酒的市场其实一直都在呢。”
莫老爷子点头赞同：“白酒才是粮食的魂魄！”他是老派人，完全喝不惯现在的洋酒、红酒。
“对了，我今天约路经理你过来，是想问问，你们那个和谐酒出口的事儿……”
路楠微微坐直身子，按照她的预测，荣宝酒业这种传统型经销商，即便是想创新，也不太会对白酒出口感兴趣。所以，她很好奇，莫老爷子为什么突然聊这个。
【难道是因为昨天令扬和米林合作的消息？】
这种大新闻行业内的人肯定都第一时间知道并传开，荣宝酒业要是没听说才叫奇怪呢。
果然，莫老爷子接着说：“其实从看到你发过来的宣传片、还有白酒峰会上听你的演说，我就知道，路经理你野心不小。”
路楠就当对方是夸自己了。
“我赞同你的看法，商务用酒和白酒出口是未来的趋势，并且愿意在此投入资金。这个效果不是一天两天能看见的。”
莫老爷子的意思是，他和莫子豪现在产生了一些分歧，他个人在白酒峰会之后看到了新签分销商、二批商的数量，很是愿意跟进政策走，也想试试白酒出口；但是他儿子持不同意见，不看好海外市场，反而想要布局一个全新的渠道。
父子两个僵持了四五天，结果昨天看见了白酒网上的新闻。
“路经理，你说，令扬和外资企业的深度合作，不正是代表了白酒出口大有可为吗？”莫老爷子反问。
路楠正色道：“白酒出口从来都不是一蹴而就的，老爷子您愿意看好，我实是深感荣幸，咱们关于在这方面后续能不能有新的合作都无所谓。只是您刚才说，莫总的全新渠道布局，我恐怕要泼一泼冷水了。”
办公室门被推开，刚才说去休息的莫子豪又回来了，他手里端着一杯浓茶，不知道在外面听了多久。
他不客气地在路楠斜对面的沙发坐下：“路经理不看好？”
“确实不太看好。”路楠想了想，如实回答。
莫子豪饮了一大口浓茶，呵了一声：“巧了，我也不看好白酒出口。白酒，就像是我手里的浓茶，老外喝不惯就是喝不惯。”
路楠并不想和莫子豪争辩，她笑了笑说：“那我给莫总讲一讲您新想法可能会遇到的一些问题吧。”
莫子豪将茶杯格拉一下放在玻璃茶几上：“路经理请说。”
莫老爷子看看左边又看看右边，突然觉得自己大概不用着急上火了，因为路经理这副气定神闲的样子，恐怕会从专业的角度让自己儿子彻底打消不靠谱的想法。
第294章
“我刚才听老爷子说了， 莫总您有意以电子商务的形式，将酒水放在线上销售，所以希望我这边替您向总部申报电子商务这个全新的销售渠道， 是吗？”路楠不疾不徐地说。
莫子豪点头， 并侃侃而谈：“是的，我认为电子商务是未来市场经济贸易的主流趋势， 尤其小商品和快速消费品等品类，以后线上交易必将逐步取代实体店，所以我有意将酒水销售放到网络上，构建专营酒水的商铺。我最近查过了， 国内目前还没有经销商做此类渠道，如果我是第一人， 那么荣宝酒业主推源川和谐酒， 是一个很好的机会。路经理来京之后不是一直为业绩发愁么？我觉得这是一个对于源川、荣宝、你、我来说可以达成四赢的方案。”