重生回到刚就业时(404)

没看到对方吃惊的神色，章礼有点儿失望。

说话间，章祺到了。

路楠帮他点好铁观音。

对方解开西装扣子，冲路楠笑笑：“路经理好久不见。其实这次冒昧约你，是想谈谈签经销合同的事——当然，不是华安市，是京市。”业务发展到这里，京市需要应酬的人就多了、需要用酒的地方也多了。

路楠心想：所以我这算不算是瞌睡就来送枕头。我这运气，没谁了吧？

路楠和章氏兄弟不是第一次合作了，谈合同的过程十分顺利。

章祺直接说：“其实我原本还是考虑经典酒的，但是舍弟说在国外做和谐酒顺手了。京市这边的业务我打算交给他负责，也要听取他的意见。”

章礼一脸骄矜地看着路楠。

路楠夸财神爷的时候一向都是很诚心的，把对面那个心理年龄远不如她的‘少年’夸得有些不好意思。

【真是，士别三日当刮目相待。章礼选择和谐酒，真是我没想到的，这是误打误撞还是傻人有傻福啊？签我这边，我能让他亏？】

合同金额也好商量，路楠中肯地提议：“如果是为了京市范围内的商务用酒，其实我建议签三百万的合同就可以了，刚够上了中型经销商的级别，费用这边我会尽量帮小章总申请的，会给到最优惠。”

章祺道：“是的，这一点我对路经理绝对放心。”

路楠笑了笑，接着说：“不过，如果四方建筑有意将酒水业务渐渐从总公司剥离出来，那我建议章总不妨签再签一份海外经销合同。”

章祺挑眉：“就像狮城那样？”

路楠回答：“是的，就像狮城那样。”

第284章

章祺拈着茶杯， 思考着路楠这个提议的合理性与可行性。

四方建筑酒水子公司这两年的业务虽然主要是范经理负责的，不过华安和狮城两地每个季度、半年、年度营收报表章祺都仔细看过。

比起从前‘给败家弟弟找点儿正事干’这个初衷，章祺现在对白酒行业也不是一无所知了。

在他看来， 相较于建筑行业， 白酒此类快速消费品不仅仅是市场消耗速度快，回款周期也很短。

譬如乌城贸易中心那样规模的项目， 从招投标开始到甲方验收结尾款，从头到尾砸下去的钱以九位数、十位数计算，周期长的可达三五年，到最后还会压着一笔质保金。然而白酒行业就不一样了， 千万元的酒水经销合同，每次给厂家打款不过两三百万， 这笔货款进货之后， 又基本都可以在一个季度内卖完， 拿到了回款，毛利润还十分客观。

可以说，建筑行业确实赚钱，不过称不上来钱快， 而且还伴随着高风险。

作为承建方， 他们不论是和甲方的沟通、谈判、客情维护，还是材料供应方的还价、采购、进货验收， 又或者是和施工单位的斗智斗勇， 麻烦事都比经销酒水要多多了。

像章礼这种性格的，让他沉下心来搞工程，他是做不到。就算他愿意做， 老章家也不太放心， 怕章礼好面子、耳根子软、做糊涂事（譬如给朋友牵线搭桥介绍资源最后坑了自己家， 这种事章礼没少做），甚至会砸了四方建筑的招牌。

相比之下，酒水业务就容易得多了。

“这个败家子耳根子再软，无非就是白送点儿酒给狐朋狗友喝。这点钱，倒是无所谓。”——这是章父的原话，也是章祺的心里话。

此次章祺、章礼来京之前，章父找了长子，好好地谈了一回。

两年前，退居二线的老章曾劝诫过长子贪多嚼不烂。但是这次，老章也别别扭扭地和长子‘承认错误’了：“我现在都还在用以前的眼光和思维方式考虑问题，已经落伍啦。就连你妈都让我以后我别给你瞎出主意，真是的，我都没她看得明白、想得透彻。公司交给你这么多年，遇事该怎么做你心里清楚得很，不用听我的。不过话说回来，我之后要是真忍不住又同你说点什么，你还是先当面敷衍两句，给我这个当老子的留一点面子哦。”

章祺点点头。

他其实早就这么干了——这一点没必要告诉父亲。

章父满意地点点头：“你弟弟，心计手腕都不如你，好在现在长了点脑子。他去京市，我别的不担心，就担心他太闲了。”四方建筑在京市分公司都有专人做专门的事，章祺估计一个月左右才能来一趟，那么便需要章礼在这里，起到监督的作用。

说实话，也确实会比较闲。

知子莫若父，章父（章家全家都）知道，章礼这个人闲则生事。

章祺说：“您放心，我会给他找点儿事情做的。”

这不就找上了路楠。

章祺对路楠的观感相当不错，之前甚至几度想要把她挖过来。

从公事方面说：源川酒在华安市差点一度压货——这是路楠的前一任，那位刘经理干的好事。幸好路楠另辟蹊径，将源川经典酒真正地送上了华安市商务聚会的酒桌上，并且当时用了不到三个月的时间，解决了四方建筑酒水子公司的库存问题。还成功举办各类活动，打开华安市市场，将年销量直接翻了三倍以上。

从私事方面说：她的提议让章礼顺利‘断奶’，让刘阳主动断了和章礼之间的关系，更是随口一个建议都能让章祺私人小赚二百万，顺便还搭上了温绥大酒店这条线，进而去接温绥影视城修建园区的case。

桩桩件件对四方建筑、四方酒水和章祺、章礼本人都是只有好处没有坏处的。

大概是宗族观念强、商业氛围浓厚的地方都比较信风水。

华安市的人大部分都信，章祺虽然年纪不大，可是也不例外。

他想：大概路楠这个人确实旺我们章家吧。

有这样靠谱的人在京市，章祺很放心败家弟弟来这边。

刚才路楠提议京市和谐酒的经销合同签三百万的时候，章祺的心里头还不怎么满意：太少。

京市和华安市的经济水平完全不同，就他了解到的，三百万实在是太少了，哪怕路楠不是有意疏忽怠慢小客户呢，只签年三百万的量，估计她两个月都抽不出一天去‘管管’章礼。

好在路楠又主动说起了海外经销权，不然章祺大概要做从商十余年主动让厂家提高合同金额的荒唐事了。

章礼不知道他哥的良苦用心，以为现在是他的买方市场优势呢，拽的二五八万地看着路楠：“还签海外经销权？狮城市场基本上也就只能卖那么多了，我从年三百万干到年五百万，容易么？”

【……您可真能说得出口，出大力气的是其他业务吧，再不客气一点，我听林燕说刘阳在狮城可拼了，狮城至少有三分之一的业绩是她做出来的，她到现在都没回国的意思呢。】

“坐没坐相，怎么和路经理说话的？”章祺喝了一声。

刚才还在抖脚的章礼一下子啪嗒坐好。

章祺转头对路楠说：“路经理的具体想法是怎么样的呢？舍弟刚才有一点没说错，狮城一共就那么点大，和谐酒在狮城市场基本上已经饱和了。”