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重生回到刚就业时(367)

作者: 糯米水晶糕 阅读记录

严观成问了一句:“路经理你还好吗?需要我将你送到小区门口吗?”毕竟她晚上喝了不少。

路楠摆摆手:“我没事。”

等车的时候,路楠对他说:“严主管,接下来任务艰巨,仅靠我一个人当然完成不了,而你在名烟酒渠道上的能力是有目共睹的,所以希望你能配合我、服务好荣宝酒业、做好今天我和莫总聊的方案以及细案。”

“路经理谬赞了。”这种程度的夸奖还不足以让他丧失理智、热血上头、拍胸保证、肝脑涂地之类的。

路楠想了想说:“今年市办的费用我有较大的自主权,你有什么想法,做方案和细案的时候大胆提。”这是路楠第一次对下属说起这事,她想,对面的人应该不会让她失望。

严观成没想品牌部居然给路楠放这么大的权!

他抬头询问:“路经理说的是真的?”

“等林语柠那边提交给我的签呈批复下来,严主管就知道我说的是不是真的了。”

上车前,路楠对严观成说:“莫总这边你跟进一下,但不用表现得太急切。”

严观成点头表示明白。

他想:这位路经理,也许……还不错吧?

……

出租车内,路楠看着未接,想了想,还是回了个电话:“你好,迟先生,请问有什么事吗?”

迟宴愣了一下,说到:“关于昨天你说的源川和谐酒经销商资格的要求,我回去考虑了一下,觉得一千万每年的合同金额有些高了,不知道能否往下降一降。”

路楠想了想,正色问:“在此,我必须弄清楚一个问题。迟先生是对源川的产品感兴趣、还是对我本人感兴趣?”

她这话问得太直接,不仅电话那头的迟宴卡壳,就连司机师傅都忍不住从观后镜看她:哎,确实是个漂亮女孩子。

“学姐。”迟宴清了清嗓子,“我确实不是心血来潮。家中长辈的公司也有不少客户需要应酬,平时用酒量也大,所以我才想着签一份经销合同……”

听这理由,和华安市的章祺兄弟一样。

【可信度50%左右吧。】

这确实是一个大趋势,也是之前路楠提到过的,跨界来做白酒的企业越来越多,就像飞翔、名酒世家、四方建筑、乃至她亲妈黄女士的威购贸易等等等,白酒行业的传统型经销商以后会面临更激烈的竞争。

既然对方觉得可以以公事为由缠着她……

路楠看了看手表:“好,明早十点,见面谈吧。”

【送上门的肥羊,宰还是不宰?】

第257章

【这叫什么事儿啊。】

挂断电话之后, 路楠对司机师傅说:“师傅,我开窗透一下气哦。”

师傅都乐了:“闺女,你现在开窗闻的是尾气。”

可不是, 二环内呢, 现在才晚上九十点,路上全是车。

路楠失笑:“是, 您提醒得对。”

“这样,我把空调关一关,可能车里头太暖和了,叫人燥得慌张。”

路楠谢过司机师傅。

对方是个本地老大爷, 瞧着得有五十多了,带着京市市民特有的热情:“闺女, 我也不是有意偷听, 主要咱这车里就这么点儿地方。你这是感情上遇到难事了?”

“不是, 不是。”

“嗐,那就是工作上遇到什么困难了。”说起这个,老师傅话就多了——他刚才还以为自己要给年轻女孩子做情感导师呢,怪不好意思的, 就怕说错话人给当成流氓了。现在好啊, 说工作,多安全的话题。

老师傅开车三十多年, 见过的人用他的话说‘那是海了去了’, 他载客之前瞅得真真的,这闺女从大酒店出来,身后跟着的中年男人对她恭恭敬敬, 不像是前辈倒像是下属、刚才打电话那个干脆利落的劲儿, 直接问对方是不是对她感兴趣、张口就是一千万的合同……别提多爽快了!

这是位搞事业的正经闺女。老师傅如是想着。

老大爷是过来人, 见过大风大浪、形形色色的人,幽默诙谐、金句频出,听他讲话很有意思。

诸如什么‘生活没有过不去的坎儿,如果有,你就绕过去。’‘上班如上坟、谁也不快乐,咱们都忍忍,六十年后又是一条好汉。’感情这大爷对人均寿命还是挺有信心的。

快到地儿了,他对路楠说:“闺女,加油!”

这话很耳熟。

路楠凭借她绝佳的记忆力想起来了——元宵节那天,陈骁送她回家,打到的就是这辆车、车上的司机就是这位师傅嘛!

这是什么样的缘分呐。

显然这位每天载好几十甚至上百人的大爷不记得这回事了。

路楠下车的时候心情还不错,要到发票之后,她从包里拿出几张电影票,这是公司发的小福利:“谢谢您,请您看电影。”

……

路楠两辈子加起来最缺钱的也就是大一的时候,以及重生回来稍微紧巴巴地过了四个月,等到股市赚了钱之后,她就没在日常开支方面委屈过自己,该去做美容就去做美容、该去健身房就去健身房。

她现在的住处附近有一家24h的健身房,元宵之后她去考察了一回,就办了卡。

现在回家拿上运动包,就打算过去出出汗、解解压。

是的,其实路楠也并不像她表现出来的这么游刃有余。

如果说在海临市是轻轻松松二刷通关副本、选择华安市是做好了两手准备,那么今年来京市就是路楠彻底跳出了舒适圈、进入hard模式,京市和谐酒更是地狱级难度。

此刻影响她心情的当然不可能是迟宴。

迟宴现在已经被路楠归类到未来有可能‘提起来倒一倒’的那类潜在客户之中了。

她担心的是荣宝酒业的配合度。

先前博悦酒业的月度活动形式改制只是开胃菜而已。

如果效果好,可让万总对市办(尤其是对路楠本人)的信任度更高一些;如果效果不好——效果不可能不好的。

路楠早就算到了这一点,万总是靠关系卖酒的,也就是说,参加她小型品鉴会或者沙龙活动的人,其中多少比例的人该买酒还是会找她买,新的沙龙活动出来之后,每个月比原先小型品鉴会场次合计之后请的宾客要少多了,物以稀为贵,肯定有不少人以接到邀请函为荣,而已参加过的人,只要脑子没问题,更是会将沙龙活动吹捧一番。

相较之下,荣宝酒业是和谐酒现有经销商中根系最深、实力最强的,也是她撬动京市市场的第一步棋。

这是上策:说服荣宝酒业参与接下来一系列zf组织的商务活动,包括丝绸之路、海上丝绸之路、白酒峰会论坛等等活动。当然是荣宝酒业出钱,和谐酒补费用补酒,和谐酒品牌部京市市办的人协助圆满完成活动。

这样的好处是可以用最少的钱办最多的事,将源川和荣宝双方在京市的资源整合,共同发展;难度就在于需要的金额较大,莫总那边未必愿意垫付。