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重生回到刚就业时(304)

作者: 糯米水晶糕 阅读记录

这个促销活动,田爱珍是尝到甜头的。

她想了想,咬咬牙说:“路经理,我打算续三百万。”

路楠点头:“我觉得很合理,且很有信心帮助田姐超额完成。”

田爱珍听到路楠这么说,顿时觉得自己肯定又押对宝了:从去年想要和韩建新争夺经销权开始,之后陆陆续续还发生了很多事,路楠给她的几点建议全部都行之有效。

此时的田爱珍对路楠把握市场、分析市场的能力已然是十分信服。

要说有什么遗憾,大概就是自己的合同量还不够大,不能让路楠专门一对一地为自己服务。当然,千万级经销商四方建筑也没有这个资格,这让田爱珍心里觉得平衡了一些。

三百万,是源川中型经销商的入门资格,是韩建新去年的合同量,是他今年想继续维持‘面子’的虚假金额,但是他和路楠几次谈判未果;他前妻却抢先一步签成功签约三百万,还对外放话宏图酒业这两年白酒业务不行,表露出想要从那边挖人的意思。

韩建新听说之后,冷笑几声,做出一个本就在犹豫中的决定。他拨通了路楠的电话,颇为遗憾地说:“抱歉啊路经理,我公司今年的经营重心要往黄酒和红酒上转移,恐怕不能和贵公司续约了。”

路楠礼貌性地挽留了一下,见对方态度坚决,也只能真诚地道:“韩总之后想要调货之类,都是没有问题的。那我就祝韩总的事业蒸蒸日上。”毕竟没了经销权不代表从此不卖白酒,只是再不要每次几十万几十万地回款了,当然对应的也拿不到出厂价了。

此事落幕,韩建新的怒火主要集中在前妻身上,和源川这边也算是好聚好散。

……

二月底,路楠去海临市开月会,和吴川汇报工作的时候必然要讲一讲宏图酒业不续约的原因——当然,她不会说自己在促成这件事之中出的力气。

吴川还觉得有些惋惜,但是他也知道宏图酒业和爱珍酒业之前的恩怨情仇,甚至还有点儿能够理解韩建新的心情。基于此,吴川完全没有责怪路楠的意思,只是对路楠说:“那路经理还是要多注意,宏图酒业原本的市场份额不能被竞品公司抢走哦。”

路楠点头:“吴总放心。”

其余城市经理?

一年前,他们看在路楠‘白酒两斤半、啤酒随便灌’的名头上都不敢明着看路楠的笑话。

现在,在座的城市经理甚至随便挑出俩,去年的年回款金额加起来都抵不上人家一个华安市,有什么资格去笑人家放弃了‘区区两百万’的合同?

会后,自认为比较了解路楠的王兴龙假意酸溜溜地说:“我就不同情你了啊。”毕竟论合同量和回款我比你惨多了,再说,这到底是谁想终止合作还说不准呢。

路楠毫不在意,笑着说:“我看王经理印堂发红,将有好事发生。到时候,这一两百万的小经销商,您恐怕要看不上了。”

王兴龙眼睛一亮,距离上次见面已经过去四五十天,他还以为陈骁那次说的事不成了呢。

他一改刚才的怪模样,围着路楠转了一圈:“骁哥那边有消息了?”

主要是他没胆子去催陈骁,只好和路楠打听了——啊,我真嘴欠,刚才为什么要说酸话呢!!!

第212章

陈骁其实最近和路楠聊天的时候没有特意说过这事的进度, 但是从他无意中提及两次回去吃饭的情况来看,董事长那边应该是松口答应支持他挑一二试点。

路楠心里清楚:海临市是第一个签了海外经销权的城市,又有临近港口的便利性, 十有八九就是这里了。

她说了一句‘应该最近就有消息’这样一句并不十分确凿的话, 却让王兴龙乐得一蹦三尺高——这可是路楠哎,那个签成一千万经销合同之前半点蛛丝马迹都不外露的人。她说话一贯都十分注意措辞, 既然她现在这么说,那自己就真的可以安心等好消息吧。

王兴龙和路楠说话的声音小,又没有挑明了话题,还有几个正在收拾会议室桌子上东西的城市经理即便是好奇, 也完全听不懂他们在聊什么。

同在现场的唐经理想了想,路楠以前是海临市办的, 现在做出这样的成绩, 也不知道老王心里头什么滋味:为她骄傲?还是会感到嫉妒?

毕竟现在的路楠可和一年前不一样了, 现在的她是整个省办、整个华东大区最出名的人物,去年年终总结会她获得优秀员工的称号,可是华东大区的独一份。

老唐一边想,一边偷偷瞄了张飞一眼:至于这一位, 充分诠释什么叫做‘货比货得扔、人比人得死’。去年吹嘘了九百万的合同, 到现在也没瞧见影子,他刚才又一副很积极主动的样子, 申请去今年的糖酒春交会, 其实连吴川都不乐意搭理他了,要不是实在找不到愿意去的人,估计吴川都不愿意点他吧。我就倒霉了, 为啥那时候要抬头?和吴川对上了眼神, 直接被点名……也不知道回头能不能问路经理要一份去年的观后小结参考一下。

被老唐惦记小结报告的路楠中午依旧和莎莎约了顿饭, 毕竟朋友之前的情感也是需要维系的嘛。然后下午去CBD坐了坐,顺便给黄女士和她的职员送去了下午茶套餐。

现在,黄丽女士看到几块小甜品和几杯咖啡就要七八十或者上百已经不会像一开始那么肉疼了,她甚至开始接受咖啡的口感,而不像是之前那样觉得又酸又苦还不如速溶。

路楠小声调侃黄总变得更洋气,被黄女士不怎么有杀伤力地瞪了一眼。

因为晚上还要聚餐,路楠四点不到就走了,离开时,心里十分满意:这代表黄女士的消费观和饮食习惯也逐渐发生了改变,这一切变化都是正向的。

月会晚上的聚餐是惯例,此期间没什么特意值得说的事情,反正没人敢‘找死’。

第二天上午,路楠正在陪黄女士逛街,便接到章祺的电话。

“章总?今天吗?”路楠看了看手表,“但是抱歉章总,我人在外地,大概得傍晚才能到华安。”

听章祺的语气也不是什么紧急的事情,路楠十分理直气壮表示自己今天不在!最好是明天再约!

【星期天呢!生产队的牛都能休息吧!】

电话那头的章祺不在意地说:“没事,那就干脆约傍晚吧。五点?或者六点?”

“五点可以。”现在才上午九点,她还能够按照原计划和黄女士一起逛个街,买买衣服,一起吃个中饭再返程。

等对方挂了电话,路楠一回头,就看到黄女士一副‘我没偷听是手机漏音’的表情,她动了动嘴:“客户星期天还找你?”

“哎呦我的妈妈呀,做销售的哪有星期天,只要客户找,每天都是工作日。就像哪怕徐澄之尽量考虑时差了,但有时候找你谈采购事宜,不也是大早上?更不要提你后来那些老外客户,找你的时候根本不管咱们国内现在几点的吧?”