重生回到刚就业时(283)

这位文青导演手舞足蹈、兴高采烈：“酒！艺术冲突！升华情感！三代人的思想碰撞！守旧与革新！就是我想要的那种效果，老向你知道伐，你懂伐？”配上他惯用的五爪掏心往外送的动作，真的有些癫。

和老俞合作这么多年，向北当然是懂老俞多年执导一直在追求的东西，但是——作为编剧，他也是有自己的职业操守的，他说：“我需要考虑一下。”多一条暗线哪里是几个镜头的事，还得考虑前后呼应，麻烦着呢。

“没问题，我可以给向编剧提供一些我们源川酒的资料。”毕竟只有更了解要植入的商品，才能将之自然地融入情节中，起到正向作用。

向北看了秦姐一眼：“也就是说，要咱们先改了剧本，才能谈赞助的事儿？”老俞，你什么时候跌份儿成这样了？

路楠认真解释：“并不需要大动剧本，只是希望向编剧您改动几个场景，增加一点隐喻作用罢了。”

秦姐调整了一下坐姿，展现出了她身为制片人的专业：“刚才路经理说的，都是你方的想法和要求，那么在此我想问，路经理这边能提供给我们的，是什么呢？”

“我能提供两个以上有赞助意向的客户。”路楠正色道。

她这绝对不是吹牛。

之前路楠就纠结过，与俞导联系上之后，将赞助的机会交给哪一位经销商。几番思量，她决定将此消息知会华安市所有上规模的经销商——单一流通渠道的就不考虑了，毕竟人家没有这个经济实力。这么一来，除了‘一超’四方建筑之外，还有‘多强’：名酒世家、爱珍酒业、宏图酒业和温绥大酒店。

这其中，路楠判断：按照李建伟不求无功但求无过的行事风格，温绥大酒店对此应该不会感兴趣；宏图酒业今年回款任务岌岌可危，足可以表明韩建新要么手头不宽裕、要么重心已经不在白酒上了，估计也不愿意多这么一笔开支。

【不过没事，还有其他仨呢。】路楠乐观地想。

……

三天后，李建伟和韩建新果然婉拒了路楠的提议，于是路楠在华安市大酒店宴请章祺、洪立军、田爱珍。

因为电话里说得不够清楚，所以人到齐之后，路楠也没卖关子，直接开始分发资料。现在她手里有向北改过的几个情节还有俞导这部片子的基本资料——是秦姐准备的，不得不说她相当专业，这可比梗概详细多了。

章祺等人在看资料的时候，路楠也在暗暗观察三位的神色，以此推测他们对这个赞助项目是否感兴趣。

第197章

十几分钟过去， 三位经销商老板已经将资料全都看完了。

洪立军抖了抖文件，率先发问：“路经理，我不是很明白你的意思。按你所说， 是希望我们给这部电影投钱？还是以源川酒的名义？我没听错吧？”

他承认， 他之前对四方建筑搞的两场大活动还有点儿眼红呢。

后来想了想，一来人家财大气粗， 二来人家背景深厚。但凡是自己这边搞，估计（其实是肯定）请不到那些有分量的人，只能指望规模小一点的活动。这次路经理说有别的推广活动，洪立军还颇有兴趣， 但是一看详情——投电影？

那……洪立军就不是很看好这个了。

首先，这肯定会是一笔不小的钱；

其次， 剧中出现的是源川酒， 那就相当于花自己的钱给源川酒打广告。

其实经销商们在各自的市场也会有各种营销活动， 品鉴会、赠酒、买赠、铺市、陈列、车销等等等，对应不同的活动分别可以以客情维护费、推广费、进场费等等名义从源川那边获得费用支持。另一些少见费用也不是没有，比如四方建筑之前就有申报大型活动杂费和地方媒体费。上述这些都是在本经销商所覆盖的市场进行的，辐射范围也就是这个区域， 哪怕搞的频率高一些， 总金额也不会高到哪里去。

但给电影投钱就是两回事了。

不管是赞助还是投资，最起码都是六位数起步了。

洪立军倒不是出不起这个钱， 他就是觉得这位路经理虽然专业方面很不错， 也会有考虑不周的时候啊——是年轻人毛躁骄傲了？还是快到年底了，想要做出更多的成绩？

不管是哪一种原因，反正他洪立军不愿意当别人业绩的垫脚石。

他想：那不是傻么。回头电影一上映， 影响力大小先不讨论；即便有一定的营销效果， 人家认识的是源川的酒， 可不是他名酒世家。

对方这样的反应完全在路楠意料之中，她并不着急解释，转而以眼神询问章祺和田爱珍。

章祺并不急于表达自己的想法，只是以手一下一下地轻点资料，显然还在思考。

田爱珍则笑眯眯地说：“我还以为路经理都要把我和洪总几个给忘了呢。”说完，看了章祺一眼。

章祺坦然地笑了笑。

路楠故作无奈地摇头：“田总、田姐，你这样误会我，我是要难过的哦。”

“好了好了，我就是想说路经理都不多来来我店里，每次来吧，便饭也不留下来吃一个，现在还反过来请我们吃饭了。”田爱珍点到即止，她放下手里的资料，无声地叹了一口气。

虽然四方建筑的主营酒水品相和客户定位皆与她不同，但对方今年猛烈的势头依旧给她造成一些压力，这种压力不在于餐饮和流通渠道出货方面，甚至也不在她顺带做做的团购业务方面，而是她感受到了现如今白酒行业出现越来越多的跨行经销商，并且都做得很好。

就比如现在坐在这里的，一个章祺，一个老洪，他们都不是传统经销商，然而签的年合同量和实际销售额半点不比传统型经销商要少。

田爱珍早年是和韩建新一起打拼过的，从今日来赴宴吃饭的人上头意识到韩建军那王八蛋居然被挤出源川酒在华安市实力较强的经销商这一梯队，她心里头有痛快，但也有唇亡齿寒、兔死狐悲的感觉。

毕竟，爱珍酒业是从宏图酒业拆分出来的，而不管拆分前还是拆分后，宏图酒业恰恰都是华安市酒水行业里头传统型经销商的代表。

市场越是兴旺，就有越多的人涌入这个行业，业内的竞争就越激烈。目前的华安市几个源川酒经销商之间进行的是良性竞争，但只要我竞争就会导致优胜劣汰。

田爱珍明白这一点，收拾起那几分惆怅的情绪，转而说正事：“我看了，这报价上写着有赞助和投资两种方式。如果是赞助的话，影片方承诺在上映的正片内至少出现五个情节、五个道具，且合计时间不少于三百秒，费用是五十万……冠名权没写上？”田爱珍对这行也并非是完全不懂的。

【很好，这一位最起码是会审题的，比刚才抢答还答错的强一些。】

路楠说：“制片人那边总是要留些余地。”

肯定还能再谈，大家都知道这种事情就是漫天要价、坐地还钱。