重生回到刚就业时(271)

回头，路楠果然和林燕说了这件事。

自十天前省内业务半年度会议结束之后，上台做了华安市高尔夫赛事赞助总结报告的林燕俨然就成了路楠的死忠，路经理说什么，她都照做。七月中下旬果然请了两批不同的客户去道一茶室品茶。

这两次，范秘书——应该叫范经理了，她也在，看林燕用这张卡片结账的时候还愣了一下。

范经理抽空和章总说了这事，章祺笑了笑：“既然送给路经理了，她想怎么用都是她的事。”

……

七月八月，华安市办有条不紊地开展工作，虽然此期间回款势头没有上半年那么猛了，但是大家都知道九十月份之后才是见真章的时候！

八月底，路楠又约见了章祺一次，主要是询问对方有没有意向举办大型品鉴会。

章祺开着玩笑说：“路经理好像只有介绍这种需要我公司花大钱的活动时才会登门。”

“章总这话说的，这种规格的活动并不是所有经销商都能申请的。”路楠叫屈。

经过这三四个月时间，章祺对白酒行业也有了些了解，他对大型品鉴会还是很感兴趣的，和路楠谈了一个上午，敲定了大致费用和时间。

“我先去做个方案，总部审批之后，林主管会和范经理对接的。”

“好的，谢谢路经理了。”

大型品鉴会方案的事，路楠驾轻就熟，她指导林燕做了方案，存在草稿，然后对林燕说：“我待会儿发你一份邮件，是去年飞翔大型品鉴会的细案和活动流程，你仔细看一看，这两天做一份四方的细案我看看。”

因为知道总部经典酒品牌部必然会批下大型品鉴会的活动，路楠直接就给下属布置作业了。

林燕一脸的跃跃欲试：“路经理放心，我今晚就开始做。”

“嗯。之后的活动流程你和范经理沟通，以下这几个点要注意……”

路楠一边说，林燕一边做笔记。

总部果然在两天后给出了批复，因为四方建筑合同金额更大，所以批下的费用额度也更高——鉴于华安市的物价水平不如海临，这场大型品鉴会应该能办出不俗的效果了。

得到批复的林燕和四方那边敲定了大型品鉴会的时间——9月10日，星期六，中秋前两天。

敲定好时间和酒店，还有很多很多的事情要忙，林燕天天脚不沾地，现在堪称是市办最忙第一人。

在此期间，经典酒品牌部果然下发了活动通知：为了让经销商及客户更好地了解源川的酒文化，公司将于10月1日至10月20日之间分四批开展‘寻香经典之旅’的活动，请各城市经理根据邮件附件申报标准进行申报，品牌部会在一周之内作出批复。

这就是六月底的时候，陈骁和路楠说的那个活动。

路楠下载了附件，看之后确定，华安市经销商里头符合标准的就只有四方建筑了。

“林燕，你看一下这个标准，同范秘书说一声，他那边一共可以安排6个名额，时间的话……也要尽早确认下来，我估计不少人都想要十一黄金周过去。如果四方建筑也有这个打算，申报晚了肯定没戏。”

林燕点头。

“同范经理说一声，这个旅行活动刚好在大型品鉴会之后，是否需要内定一下参与宾客，作为大品会抽奖奖品以达到联动效果之类的……当然，这只是个建议，具体看四方那边的意思。”路楠又补充了一句，“到时候你带队，有问题吗？”

林燕吓了一跳：“路经理，你不去啊？”

第189章

路楠好笑地问：“我不去。怎么？担心带不好队？”

林燕老老实实说：“是有点。我从来都没去过蓉城， 对总部什么情况都不了解，头一次过去就要带着四方建筑的人和他们的贵宾客户，万一说错话、做错事怎么办？”

“放心吧， 总部那边也不是第一次搞此类型的活动了， 食住行他们都会安排好，你只要负责去长长见识、拍拍照片， 顺便在上下车、入住酒店的时候清点好我们带过去的客人，及时通知行程信息就好。”路楠一锤定音，“这个先不急，你就稍微催促一下范经理那边， 让她抓紧考虑好人员名单和至少两个以上的出发时间。眼下还是先忙大型品鉴会的事情吧。”

“好的，路经理。”林燕点头， 出了办公室。

这次亲自接手大型品鉴会， 林燕才知道去年飞翔那一场活动能够顺利圆满地结束有多么不容易。

比如说， 她信心满满地去找范经理对接，却在第一个问题上就卡住了。

这场大型品鉴会的主题和主推产品是什么？

这两个（其实也可以看做是同一个）问题没有达成一致，根本就没法进行之后的环节。

……

林燕是有四方建筑的销售数据的，她根据数据分析， 得出的结论是：主推产品当然应该是走量最多的经典酒十年份海阔豪情。

但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包装和市场定价之后， 对范经理说，他更中意二十年的。

无他， 瓶身更豪华、价格也更上档次。

林燕试图通过范经理去说服章总， 但是范经理的态度很‘光棍’：“章总做的决定，基本上是不会因为别人的劝说而更改的。”

出于对这场活动的责任心，林燕只好求助路楠：“路经理， 可是从四方建筑的实际销量来看， 卖出数量最多的还是经典酒十年。”

路楠稍微提点了林燕几句：“从卖出数量来看， 确实是十年份的最多，可是你忽略了一个问题：从卖出金额上看，十五年份的经典酒只比十年份的了少了十几万元而已。上半年至今，商务用酒还是以自饮和送礼为主，但是之后几个月，会议和宴会用酒会会越来越多、送礼的档次也会因为某些原因跟着提升，说得直白一点，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在终端渠道上差价只有二百元，在团购渠道上的差价就更小了。根据市场行情判断，后续会有更多的人在考虑过二十年份的酒价格偏高之后，转而选择十五年份而非十年份的。”

林燕努力地消化路经理所说的内容，然后不太自信地说：“所以，我的思路也是错的。四方建筑的大型品鉴会应该以十五年份为主推？”

路楠虽点头，却也谦虚地说：“当然，我也不能说自己的判断就是百分百正确。你可以问郑晶要前几年的销售统计——但前几年只有几家小型经销商和宏图酒业的记录，数据为小部分参考意义。”

其实但凡路楠开口，可以直接从省办内勤何曼琳那里要到全省的数据。只不过，她已经给林燕提供了思路，具体的做事方法，当然是要林燕自己去琢磨的。

【这不就是带人的乐趣么？只要对方不出大纰漏，我就尽管旁观就是了。】

林燕猛点头，她其实已经相信路经理所说绝对是正确的。