重生回到刚就业时(253)

这便是路楠五月初预言活动后的影响力作用，章祺见识到了。

所以章祺说1000万的合同量，是经过慎重考虑的。

他说出这个金额的时候，章礼和林燕都瞠目结舌。对，没错，章礼都不知道他哥的步子一下子要迈这么大。

确实是个好消息，但路楠却并没有十分欣喜，而是微微皱眉：“章总，我需要向您确认几个问题。”

林燕克制住自己想要尖叫的欲望，悄悄伸手掐了自己大腿外侧一把：路经理这么说肯定是有她的原因的！

章礼的反应就直接得多，他没有质疑亲哥的胆子，只是震惊地说：“路楠你是高兴傻了么？”我哥哎，主动提出要做1000万的酒，你这个收钱的人居然还说要考虑一下，你脑子是不是坏掉了。

章祺对路楠的反应没有任何吃惊与不满，他自若地点点头，问到：“那么路经理的顾虑是什么呢？”

“一些原则性的问题。”路楠抱歉笑笑。来之前，路楠猜测四方建筑今年的合同量肯定能达到大型经销商的标准，也许卡着600万这条线，或者再多一点——700——800万这个金额区间是比较合理的。但是她没想到章祺的魄力比她预计的还要大——也是，如果不是这种‘敢’的性格，四方建筑也不会是现如今的规模。

章祺摆出认真倾听的模样：“请讲。”

路楠正色说：“章总您既然打算做1000万，那么肯定对我们源川的经销商政策有大致的了解。重点经销商是整个省份乃至整个大区的优质客户，享有更高的返利、更多的费用、更多的奢香酒配额等等一些列优惠，但是，我公司对重点经销商收取的保证金金额也是比较大的，去年贵司200万的合同量，只需要缴纳6万元的保证金，但是如果按照1000万的合同量来计算，保证金金额在50万元以上——具体还要看总部评估，这一点我不知道您有没有考虑在内。”

“关于履约保证金这一点，我没有意见，完全可以按照源川的规矩办。”

路楠的笑意中有‘感谢理解’的意思，接着说：“再一个，我知道四方建筑之后一定会在省内甚至全国开展贵司的主营业务，那么会不可避免地产生一个问题：源川经典酒出了华安市大市范围，是否算窜货。”路楠给章祺解释，“章总对您朋友和客户进行的赠酒当然不算、凭借贵司自身的客户关系网直接出货当然也不算，但是不乏有人会钻政策的空子，以朋友介绍等名义在外地向您购酒……”

路楠还没说完，章礼就忍不住反驳：“那万一真是外地朋友向我们买酒呢，就因为你们那个不允许窜货的政策，我们就不能卖？还非得把到手的生意往外推？”

“章礼，让路经理接着说。”章祺抬手，叫弟弟闭嘴。

“我知道，对于关系网络强大的经销商来说，团购渠道出货很难界定是否属于窜货。我公司其实也有解决方案，只是我需要解释给您听一下。关于经典酒系列团购渠道跨区域出货，满足以下任一条件，即单笔金额2万以上或者月累计金额10万以上，需提供完整交易链凭据。”路楠补充了一句，“也就是说要开票。如实在无法提供发票复印件的订单，则需要附带本单盒盖码（即外包装与瓶身标识码）与客户所在城市名，精确到县市一级。”

这是为了方便溯源。

章祺点点头：“还有么？”

路楠笑笑说：“还有两个小问题。其一，重点经销商的优惠政策和奢香配额不仅考虑合同金额，还考虑回款进度，如果回款进度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重点经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签下1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看？”

章礼听到最后又差点跳起来，他觉得自己路楠这是在暗示他的工作能力不行。

但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次冻卡，就绝不能去打扰。

章祺听完，调整了一下坐姿，左手一直轻点沙发扶手。

路楠说的这些其实都还算合理，只有开票或者提供客户信息那一条有些苛刻。

不过这也可以理解，哪怕所有经销商拿酒的出厂价是一样的，但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的出厂价，这么一来，他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。

之后就是你来我往的谈判过程，哪怕章祺赞同路楠绝大部分的提议，也不可能干脆答应的。

而路楠呢，则时不时拿出平板电脑计算一些费用，期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。

吴川接到路楠的电话，很是兴奋，他给了路楠足够的自由度：“不违反公司原则规定的前提下，你随便谈！我兜底！对了，路经理，你看我是不是现在马上赶去华安市比较好？”

有吴川这句话，路楠笑了起来：“吴总，您就等着我搞定四方建筑的续约合同，再来华安市做做客情维护吧。”

第177章

话虽然这么说， 但是过了两天，吴川还是来到了华安市。

自然是因为1000万的合同实在是太过诱人、不容有失。

吴川知道路楠能干，毕竟这半年路楠已经发展了好几个新经销商、也圆满解决宏图酒业分家的隐患、甚至成功策划了赞助高尔夫公开赛这样的大型活动等等等。

可是， 吴川这么对自己说：路楠毕竟才入行一年， 资历尚浅。千万级别的经销商和她之前谈过的那些都不一样，我还是亲自去到华安市才能放心。

对于吴川的突然到来， 路楠是很能理解的。

不过她委婉建议：“吴总，我觉得要不这样吧。您先不露面，万一我和章总的谈判陷入僵局，您再出现， 适当给四方建筑那边让一点利，好让谈判继续进行下去。”

这不就是一个唱红脸、一个唱白脸么。

吴川懂的。

作为和经销商直接打交道的城市经理， 路楠必须做那个锱铢必较、讨人厌的角色；而她的上级也就是吴川本人则可以充当那种圆滑一些、可以松口让出部分利益、讨人喜的角色。

吴川是临时决定过来的， 出发前才和路楠打了个招呼。虽然他是上级， 但其实这种行为往好听了说，是过来给下属助阵，说得直白一点，就是不信任下属的能力。

他考虑过， 在抵达华安市之后， 和路楠面对面地聊一聊，解释一下千万级经销商的重要性以及自己过来的必要性， 免得路楠心里头有想法。

只是没想到， 路楠得知自己要过来，依旧是十分热情地来车站接人，等自己上车之后， 这位二十出头的女孩子十分老练、不假思索地给出这个建议， 既为她独立谈合同争取了机会， 又顾及了他的面子。

吴川笑了。