重生回到刚就业时(222)
此话一出，黄达方转头看了身旁已经满脸通红的小胡一眼，两人的眼里都有掩饰不住的喜悦。
这顿晚宴结束，也差不多十点了，洪立军身为主人，肯定要问一问宾客都怎么回去、需不需要安排车送。当然，源川和令扬的人都知道这是客套话，谢过之后纷纷表示自己这边回去很方便。
路楠在等代驾的时候，洪立军走过来同她说：“不知道路经理什么时候方便，再来我们这边坐坐。”
“我这边随时都可以，看洪总的时间。”
洪立军想了想说：“明天上午？哦对，是星期天……”说着，显得有些遗憾。
路楠笑着反问：“洪总也是多年打拼事业的人，您说，谈生意哪管今天星期几。您就问问我们黄主管和小胡，明天要是能去您店里坐坐，他们俩乐不乐意？”
黄胡二人比捧哏还敬业，点头如捣蒜：“乐意！荣幸之至！”
洪立军都被逗笑了，心想着：源川这个公司，业务们倒都颇有趣。
这边在说笑，就显得令扬那边更萧瑟。
尽管心里又酸又苦，吴克诚还是带着手下人过来，和洪总、路楠道别。
洪立军同他握手的时候，说了几句场面话。
吴克诚考虑到，就算名酒世家没有做令扬的经销商，但是店里还是摆了令扬的酒，销量也都还不错，便依旧笑得热切：“感谢洪总今天的招待，还让我认识了这么优秀的路经理。路经理，我要像你学习啊，不然就像老话说的，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啦。”
老实说，吴克诚不是第一个有这种体会的城市经理，他不知道的是，他之前的老对手——刚去年调走的老刘，早就在心里这么感慨过了。
路楠却对吴克诚微酸的话不以为意，反而真诚地说：“吴经理从业多年，还是有很多地方值得我学习的。”
黄达方在旁边听着，心里头佩服得很：路经理这简直就是一本正经地说瞎话，学习吴臭嘴什么？臭嘴吗？
不过怎么说，大家都是成年人，又在华安市并不太大的白酒圈子里混，面子上还是要过得去的。路楠说了两句客气的奉承话，吴克诚后来也叹了一口气，不再说酸话了：“别说资历，咱们做这行的，看的是业绩。反正我这个大老粗，在品酒、评酒方面确实不如你。”
拼着出租车回住处的时候，胡悦庆终于有机会开口问黄达方了：“黄主管，路经理后来怎么反而对令扬的人客气起来了呢？”
黄达方高深莫测地笑笑：“你懂啥？那叫穷寇莫追。”里子都有了，让对方几分又何妨？
【路经理行事强势老辣，但又讲义气。我感觉，我跟对领导了。那么，今年是不是有‘肉’吃了？】老咸鱼黄达方的心里居然生出了几分期待。
……
路楠回到住处，冲了个热水澡，然后躺在床上，复盘了一下今晚的晚宴，没发现什么大纰漏，便转个头睡觉了。
明天还有一场硬仗呢。
第二天上午十点，路楠带上在市办楼下等着她的黄达方和胡悦庆：“难得星期天还要加班，这样吧，明天下午放你们自由活动。”
黄达方和小胡欢呼一声。
她对小胡说：“你今天多看着、多学着点，你们黄主管愿意安排你去周边县市跑市场，是给你机会，不要辜负他的好意。”
胡悦庆点点头，他知道的，自己这个上司虽然又懒又馋，但是和其他渠道的主管比，真的很不错了。就像钱鑫，明明进市办的时间更久，但是因为同渠道的李子恒是主管李斌的亲戚，便轮不到钱鑫对接经销商。
黄达方被夸得还有些不好意思，生硬地转了个话题，当然这也是他真心想知道的：“路经理，你说，名酒世家会和我们签多少万的合同啊？”
第156章
名酒世家准备签多少万的合同？
其实， 路楠根据之前获得的信息和资料估算过，猜测合同金额大约在一百到两百万之间——但当时只是基于对方有做经销商的意向而做出的判断，并不确定这份合同最终是否会归属于源川。
是的， 起初的路楠也不太确定。
招商这种事情， 有时候就是尽人事听天命。
和名酒世家整个洽谈期间，其实黄达方出力最多。
路楠并没有全程参与， 故而倒真的没有狂傲到认为自己可以将每一位意向客户谈成客户。
不过昨晚洪立军在晚宴上表达出来的意思以及直说‘企图心’这三个字，还有那位总店的马店长隐约透露的口风无一不表明：名酒世家今年恐怕是要有大动作的。
审时度势、随机应变都是销售人员的职业技能，路楠想，也许可以去说服对方签三百万的合同。
……
路楠料想得没错， 和洪总谈判的过程确实是一场硬仗。
她们一行三人到的时候，马店长主动开门迎接， 热情地说：“路经理你们来啦， 洪总在里头呢。”
走进会客室， 正在打电话的洪立军冲着路楠等人点点头以示招呼，并做了一个请坐的手势。
路楠他们坐下之后，马店长给他们斟茶。
又过了两分钟，洪总结束通话， 整了整西装的袖口， 招呼：“来，路经理、黄主管还有这位……小胡？是吧， 喝茶。”
茶过三巡， 当然要开始谈正事。
洪立军开口：“其实呢，我很赞同路经理昨晚说的那句话——源川和令扬的酒都是好酒，就要看厂家和经销商的人怎么去做它。所以， 在产品差异化不大的前提下， 我先前也是很纠结的， 到底选择你们之中的哪一家。”
路楠微笑：“我们源川和令扬有很多产品的定位和定价都很相似，洪总需要仔细考虑也是应该的。”
“后来我想想，酒差不多，那就比一比你们两边给的经销政策怎么样。结果发现，还是差不多。”洪总哈哈笑着说，“难怪业内的人都说有源川和令扬在的地方是龙争虎斗。”
路楠有些无奈地说着大家都知道的场面话：“市场需要良性竞争嘛。”
接着又说：“不过我想，昨晚晚宴将散的时候，洪总约我们今天再来详谈，想必是已经做出决定了。”
洪立军点头：“确实，相比较之下，我个人更喜欢源川特曲的口感，也更欣赏路经理的做事方式。”
这么赤裸裸的夸奖，可未必是好事。
大概率是隐藏着‘我很好看这次合作，我是有诚意的，你们那边也要拿出诚意’的潜台词，如不能让对方满意，他下一句大可以是：很遗憾，虽然我个人很喜欢你们的xxx，但是做生意不能感情用事，我们这边还需要再考虑一下。
【不就是这些套路和话术么！】
路楠状似有些不好意思，实则开门见山：“承蒙洪总欣赏。既然咱们双方都有合作的意向，那么我就直接问了，您打算签多少数量的合同？多渠道还是单一渠道？”
关于这些，洪立军早就考虑过了，他对马店长招招手，说：“你给路经理讲一讲我们今年的开店计划。”